9 suggerimenti per scrivere una descrizione del prodotto che costringa i clienti ad acquistare

Quali sono i primi passi che fai se stai cercando di acquistare qualcosa da Internet? Per prima cosa, vai alla descrizione del prodotto per saperne di più informazioni che pensi.

Ecco perché presentare il tuo servizio o prodotto è un importante elemento di marketing. È un'opportunità per effettuare un acquisto, creare fiducia nella tua azienda e ridurre il numero di e-mail inviate ai clienti rispondendo in anticipo alle domande frequenti.

Cosa sono le descrizioni dei prodotti?

Le descrizioni dei prodotti sono un tipo di copia di marketing utilizzata per spiegare e descrivere i vantaggi dei tuoi prodotti. Fornisce tutti i dettagli e le informazioni sul prodotto che vendi sul tuo sito web.

Queste specifiche del prodotto potrebbero essere una singola frase, un breve paragrafo o puntato. Potrebbero essere divertenti, seri o anche divertenti. Potrebbero essere posizionati sotto o accanto ai titoli e alle immagini dei prodotti. Possono essere punti vendita scansionabili o possedere un alto livello di leggibilità.

Ci sono una varietà di design e metodi per far funzionare bene le descrizioni dei tuoi prodotti per un negozio; tuttavia, c'è di più oltre al semplice copywriting.

Come scrivere una descrizione di un prodotto

1.   Conosci il tuo pubblico

Comprendere le esigenze del cliente è essenziale per creare una descrizione convincente del prodotto. Se non stai ancora creando una Buyer Persona, devi farlo. La creazione di un profilo per il tuo cliente ideale può aiutare vari team nella tua attività. In termini di descrizioni dei prodotti, un ottimo profilo cliente può aiutarti a capire cosa è importante per loro.

Se, ad esempio, offri cuffie professionali di fascia alta (come quelle menzionate nella sezione seguente), probabilmente ti rivolgi a un mercato diverso rispetto a qualcuno che vende cuffie da gioco o di design alla moda. Pertanto, comprendere le esigenze e le motivazioni dei tuoi clienti per l'acquisto di queste cuffie è essenziale per descrivere il tuo prodotto.

Se operi in un mercato o settore specifico, sai già quanto sia fondamentale prestare attenzione ai tuoi clienti principali e "parlare la loro lingua". Se il tuo pubblico di destinazione non è di nicchia e non sei sicuro se sia meglio stare alla larga da un linguaggio tecnico o specifico del settore.

2. Semplifica la lettura Usa i punti elenco

In generale, non sono necessarie lunghe descrizioni dei prodotti. Tuttavia, in questo caso, si tratta di un prodotto che viene venduto a un prezzo elevato, quindi è opportuno che la descrizione del prodotto sia leggermente più lunga del normale.

Nella maggior parte dei casi, tuttavia, dovrai rendere la descrizione del tuo prodotto molto più breve e più facile da capire. Ancora una volta, i punti elenco sono un ottimo modo per aiutare a raggiungere questo obiettivo.

Nella pagina del prodotto, Dotty Fish lo fa molto bene. Oltre alle immagini complete dei prodotti e al layout pulito, la descrizione del prodotto è un modo fantastico per evidenziare le caratteristiche del prodotto all'interno di questi brevi paragrafi.

3.   Ottimizza per SEO.

La SEO è fondamentale nella descrizione del tuo prodotto. Il tuo prodotto deve essere trovato quando i clienti fanno acquisti online.

Per migliorare la qualità delle descrizioni dei tuoi prodotti Per migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti, conduci ricerche per parole chiave e scopri cosa cercano le persone.

Le parole chiave dovrebbero essere utilizzate nel titolo della pagina, nelle meta descrizioni, nelle immagini, nei tag alt e nella copia della descrizione del prodotto.

L'utilizzo di parole chiave aiuterà il tuo prodotto a trovare su Internet.

4.   Includi prove sociali.

Quando qualcuno effettua un acquisto online, è importante leggere le recensioni su Internet. Maggiore è la qualità delle recensioni, maggiore è la probabilità che effettuino un acquisto.

Incorporare la prova sociale nella descrizione del tuo prodotto o nella tua pagina per i prodotti rende questo processo più semplice.

Ridurre al minimo l'obbligo per il cliente di condurre lo studio aggiuntivo è fondamentale. Tutte le informazioni di cui hanno bisogno sono sulla pagina del prodotto.

Alcuni marchi offrono prove sociali sotto forma di citazioni. Alcuni marchi includono semplicemente recensioni sotto la descrizione del prodotto. In ogni caso, la prova sociale deve essere facilmente trovata.

5. Racconta l'intera storia

Una descrizione del prodotto ben scritta deve fornire tutte le informazioni pertinenti per convincere gli acquirenti dei vantaggi dell'acquisto e fornire un pugno emotivamente carico.

Le emozioni influenzano il comportamento dell'acquirente, quindi la descrizione del tuo prodotto è il luogo ideale per suscitare emozioni.

Nell'affrontare eventuali lacune informative, gli acquirenti potrebbero avere riguardo al prodotto.

Sivana Spirit fa un ottimo lavoro in questa descrizione del loro anello di ametista naturale.

La descrizione del prodotto contiene alcune caratteristiche e sì, racconta anche lo sfondo dell'elemento più importante, l'ametista.

Lo realizza enfatizzando le classiche qualità spirituali dell'ametista. Inoltre, si concentra su come può essere utilizzato per rendere più facile per il consumatore immaginare di avere questo anello nella sua vita quotidiana.

Un esempio diverso di raccontare storie all'interno della descrizione del prodotto può essere a Teema Teas.

Nella descrizione del prodotto per "Immortality Tea", "Immortality Tea", scopriamo il significato del passato di questo tè e i suoi numerosi benefici.

Includendo la storia della sua storia, il lettore visualizza istantaneamente come il tè è stato coltivato per centinaia di anni e distribuito tra le persone che vivono nella Cina rurale.

Ti permette di immaginare la tua vita in questo tè. Può farti venire voglia di bere il tè che ami ogni giorno.

Se racconti una breve storia sul tuo prodotto, è più probabile che tu interagisca emotivamente con i potenziali acquirenti piuttosto che con una transazione. Questo è fondamentale per convertire i potenziali acquirenti in clienti.

6. Aggiungi slogan creativi ove possibile

Gli slogan creativi per le descrizioni dei tuoi prodotti non sono pensati per il mercato di massa, che ti consente di scrivere contenuti incentrati sulle parole chiave.

I marchi di lusso o di lusso offrono un insieme distinto di consumatori che possono raggiungere solo tramite piattaforme di social media o e-mail. Ecco perché la creatività è molto più importante delle parole chiave.

7. Fai un'analisi competitiva dettagliata

L'analisi della concorrenza non richiede di ricercare come hanno creato le descrizioni dei prodotti.

Sii un acquirente e trova i punti deboli nel convincere o educare il cliente, non come un avversario da copiare e replicare.

Fai un elenco di tutti gli errori che scopri utilizzando il "cappello del cliente" e trasformali in una lista di controllo.

Puoi tornare indietro e rivederlo una volta completata la tua versione e assicurarti di non commettere gli stessi errori della concorrenza.

8. Utilizza immagini e grafica.

Ci sono momenti in cui potresti essere indotto a fornire un lungo elenco di punti puntati. Ma non è il metodo più efficiente per diffondere il messaggio.

Se c'è qualcosa che vorresti trasmettere al tuo pubblico che non desideri menzionare nel tuo testo, progetta un'immagine.

Puoi includere grafica o simboli sopra la descrizione del tuo prodotto. Ad esempio, se il prodotto che stai vendendo è vegetariano, forse ti piacerebbe aggiungere il simbolo vegano nella descrizione del tuo prodotto invece di scrivere sulla caratteristica nella descrizione nella descrizione stessa.

9. Fai test A/B

Alcune descrizioni dei prodotti possono comportare conversioni più elevate rispetto ad altre.

Per determinare le alternative più efficaci, è necessario condurre test A/B. Questo metodo consente di confrontare le prestazioni di due o tre varianti di un sito web.

Con piattaforme per l'e-commerce come Shopify, BigCommerce e Magento, il test è facile. È semplice come scrivere più descrizioni di prodotti sulla stessa pagina Web e quindi eseguire i test.

• Cose da testare:
• Lunghezza del testo
• Umorismo
• Narrativa
• Elenco puntato
• Parole sensoriali

I risultati dei test dimostreranno che alcune versioni funzionano meglio di altre, motivo per cui saprai quale produrrà la migliore conversione.

Esempi

Elfi alticci

Tipsy Elves può essere un fantastico esempio per evidenziare i vantaggi del prodotto. La loro breve descrizione di due frasi afferma che questo vestito è l'ideale per giornate pigre in salotto, eventi negli Stati Uniti e sci. Il dilemma è risolto se stai cercando un abito adatto da indossare per la celebrazione del 4 luglio poiché afferma che questo vestito è adatto per l'occasione. Si noti che la prima parola nella descrizione è libertà. La libertà è una parola positiva che viene spesso usata in relazione alla merce dell'orgoglio americano. Le loro specifiche di prodotto non sono particolarmente accessibili. Ma evidenziano i vantaggi di alcune caratteristiche, ad esempio il fatto che è più leggero per resistere all'usura durante tutto l'anno.'

DeWalt

La descrizione DeWalt del prodotto include una grande quantità di informazioni utili in un paragrafo relativamente breve. In poche frasi, DeWalt spiega perché dovresti acquistare il trapano. È leggero e leggero; è in grado di adattarsi a piccoli spazi, viene fornito con una batteria a lunga durata e offre prestazioni eccellenti. In soli 30 secondi, l'utente ha un'idea se questo trapano è la soluzione perfetta.

Cicciottelle

Chubbies è una fantastica descrizione di un prodotto creativo. I pantaloncini nell'immagine sopra sono indicati come "The Mojitos", probabilmente a causa della loro tonalità verde menta. La loro descrizione in apertura è il tema dei mojito; tuttavia, le loro immagini del prodotto non raffigurano un mojito, che probabilmente si fonderà abbastanza bene. Menzionano anche i vantaggi dei loro prodotti, come "tieniti comodo".

Bavaglini da gioco

Gamebibs non passa molto tempo a discutere la struttura del tessuto della loro vivace merce, ma presentano persone reali che utilizzano il prodotto nelle loro immagini e includono utili esempi di utilizzo nelle loro descrizioni del prodotto. Questa non è una tattica che ogni negozio online potrebbe utilizzare nelle descrizioni dei propri prodotti. I contenuti generati dagli utenti generati dagli utenti sono difficili da creare organicamente, ma quando hai un'immagine solida e fai appello a coloro che sono attivi sui social media, come i fan del football universitario, potrebbe fare un'enorme differenza per le tue pagine per i prodotti.

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