9 sfaturi pentru a scrie o descriere a produsului care obligă clienții să cumpere

Care sunt primii pași pe care îi faceți dacă doriți să cumpărați ceva de pe internet? Mai întâi, accesați descrierea produsului pentru a afla mai multe informații despre care credeți.

Acesta este motivul pentru care prezentarea serviciului sau a produsului este un element important de marketing. Este o oportunitate de a face o achiziție, de a construi încredere în compania dvs. și de a reduce numărul de e-mailuri trimise clienților, răspunzând în avans la întrebările frecvente.

Ce sunt descrierile produselor?

Descrierile produselor sunt un tip de copie de marketing folosită pentru a explica și a descrie avantajele produselor dvs. Oferă toate detaliile și informațiile despre produsul pe care îl vindeți pe site-ul dvs.

Aceste specificații de produs pot fi o singură propoziție, un scurt paragraf sau marcate. Ele pot fi pline de umor, serioase sau chiar amuzante. Acestea pot fi plasate sub sau lângă titlurile și imaginile produselor. Acestea pot fi puncte de vânzare care pot fi scanate sau posedă un nivel ridicat de lizibilitate.

Există o varietate de modele și metode pentru a face descrierile produselor dvs. să funcționeze bine pentru un magazin; cu toate acestea, există mai mult la ei decât simplu copywriting.

Cum se scrie o descriere a unui produs

1.   Cunoaște-ți publicul

Înțelegerea nevoilor clienților dvs. este esențială pentru a crea o descriere convingătoare a produsului. Dacă nu creați încă o Persona Cumpărător, atunci trebuie. Crearea unui profil pentru clientul tău ideal poate ajuta diverse echipe din afacerea ta. În ceea ce privește descrierile produselor, un profil excelent de client vă poate ajuta să înțelegeți ce este important pentru ei.

Dacă, de exemplu, oferiți căști profesionale de ultimă generație (cum ar fi cele menționate în secțiunea următoare), probabil că vizați o altă piață decât cineva care vinde căști pentru gamer sau de designer la modă. Prin urmare, înțelegerea nevoilor și motivelor clienților dvs. pentru achiziționarea acestor căști este esențială pentru modul în care vă descrieți produsul.

Dacă vă aflați într-o anumită piață sau industrie, știți deja cât de important este să acordați atenție clienților dvs. principali și să „vorbiți limba lor”. Dacă publicul dvs. țintă nu este de nișă și nu sunteți sigur dacă este mai bine să rămâneți departe de limbajul tehnic sau specific industriei.

2. Ușurează citirea Utilizați punctele marcatoare

În general, nu sunt necesare descrieri lungi ale produselor. Cu toate acestea, în acest caz, este un produs care se vinde la un cost ridicat, așa că este indicat ca descrierea produsului să fie puțin mai lungă decât în ​​mod normal.

În majoritatea cazurilor, totuși, va trebui să faceți descrierea produsului mult mai scurtă și mai ușor de înțeles. Din nou, punctele marcatoare sunt o modalitate excelentă de a ajuta la realizarea acestui lucru.

Pe pagina produsului, Dotty Fish face acest lucru extrem de bine. Pe lângă imaginile cuprinzătoare ale produselor și aspectul curat, Descrierea produsului este o modalitate fantastică de a evidenția caracteristicile produsului în aceste scurte paragrafe.

3.   Optimizați pentru SEO.

SEO este crucial în descrierea produsului dvs. Produsul dvs. trebuie găsit atunci când clienții fac cumpărături online.

Pentru a îmbunătăți calitatea descrierilor pentru produsele dvs. Pentru a vă îmbunătăți descrierile produselor, efectuați cercetarea cuvintelor cheie și aflați ce caută oamenii.

Cuvintele cheie ar trebui să fie folosite în titlul paginii, meta descrieri, imagini, etichete alternative și în copia descrierii produsului.

Utilizarea cuvintelor cheie va ajuta produsul dvs. să se găsească pe internet.

4.   Includeți dovezi sociale.

Când cineva face o achiziție online, este important să citești recenzii pe internet. Cu cât calitatea recenziilor este mai mare, cu atât este mai probabil să facă o achiziție.

Încorporarea dovezilor sociale în descrierea produsului sau în pagina dvs. pentru produse face acest proces mai simplu.

Minimizarea cerinței clientului dvs. de a efectua studiul suplimentar este esențială. Toate informațiile de care au nevoie se află pe pagina produsului.

Anumite mărci oferă dovezi sociale sub formă de citate. Unele mărci includ pur și simplu recenzii sub descrierea produsului. Oricare ar fi cazul, dovada socială trebuie găsită cu ușurință.

5. Spune toată povestea

O descriere bine scrisă a produsului trebuie să ofere toate informațiile pertinente pentru a convinge cumpărătorii de beneficiile achiziționării acestuia și să ofere un pumn încărcat emoțional.

Emoțiile influențează comportamentul cumpărătorului, așa că descrierea produsului este locația ideală pentru a declanșa emoții.

În abordarea oricăror lacune de informații, cumpărătorii ar putea avea cu privire la produs.

Sivana Spirit face o treabă excelentă în această descriere a inelului lor cu ametist natural.

Descrierea produsului contine cateva caracteristici, si da, spune si fundalul celui mai important element, ametistul.

O realizează subliniind calitățile spirituale clasice ale ametistului. În plus, se concentrează asupra modului în care poate fi utilizat pentru a facilita consumatorului să-și imagineze acest inel în viața de zi cu zi.

Un exemplu diferit de a spune povești în descrierea produsului poate fi la Teema Teas.

În descrierea produsului pentru „Ceaiul Nemuririi”, „Ceaiul Nemuririi”, descoperim semnificația trecutului acestui ceai și numeroasele sale beneficii.

Incluzând povestea istoriei sale, cititorul vizualizează instantaneu modul în care ceaiul a fost hrănit de sute de ani și distribuit în rândul oamenilor care trăiesc în China rurală.

Vă permite să vă imaginați viața în acest ceai. Te poate face să vrei să bei zilnic ceaiul pe care îl iubești.

Dacă spui o scurtă poveste despre produsul tău, este mai probabil să interacționezi emoțional cu potențialii cumpărători decât cu una tranzacțională. Acest lucru este crucial pentru transformarea potențialilor cumpărători în clienți.

6. Adăugați sloganuri creative oriunde este posibil

Sloganele creative pentru descrierile produselor dvs. nu sunt destinate pieței de masă, ceea ce vă permite să scrieți conținut axat pe cuvinte cheie.

Brandurile de lux sau de lux oferă un set distinct de consumatori la care pot ajunge numai prin intermediul platformelor de social media sau prin e-mail. Acesta este motivul pentru care creativitatea contează mult mai important decât cuvintele cheie.

7. Faceți o analiză concurențială detaliată

Analiza concurenței nu necesită să cercetați cum au creat descrierile produselor.

Fii un cumpărător și găsește punctele slabe în a convinge sau a educa clientul, nu ca un oponent pe care să îl copiezi și să îl reproducă.

Faceți o listă cu orice greșeli pe care le descoperiți folosind „pălăria de client” și transformați-le într-o listă de verificare.

Puteți să vă întoarceți și să o revizuiți după ce ați finalizat propria versiune și să vă asigurați că nu faceți aceleași greșeli ca și concurența.

8. Utilizați imagini și grafice.

Există momente în care ați putea fi atrași să furnizați o listă lungă de puncte cu marcatori. Dar, nu este cea mai eficientă metodă de a transmite mesajul.

Dacă există ceva ce ați dori să transmiteți publicului dvs. pe care nu doriți să îl menționați în text, proiectați o imagine.

Puteți include grafice sau simboluri deasupra descrierii produsului dvs. De exemplu, dacă produsul pe care îl vindeți este vegetarian, poate doriți să adăugați simbolul vegan în descrierea produsului în loc să scrieți despre caracteristica din descriere în descrierea în sine.

9. Faceți teste A/B

Anumite descrieri de produse pot duce la conversii mai mari decât altele.

Pentru a determina cele mai eficiente alternative, trebuie să efectuați teste A/B. Această metodă permite compararea performanțelor a două până la trei variante ale unui site web.

Cu platforme pentru comerț electronic precum Shopify, BigCommerce și Magento, testarea este ușoară. Este la fel de simplu ca să scrieți mai multe descrieri de produse pe aceeași pagină web și apoi să rulați teste.

• Lucruri de testat:
• Lungimea textului
• Umor
• Povestirea
• Lista cu puncte marcante
• Cuvinte senzoriale

Rezultatele testelor vor demonstra că anumite versiuni au rezultate mai bune decât altele, motiv pentru care veți ști care dintre ele va produce cea mai bună conversie.

Exemple

Spiriduși năuciți

Tipsy Elves poate fi un exemplu fantastic de evidențiere a beneficiilor produsului. Descrierea lor scurtă în două propoziții afirmă că această rochie este ideală pentru zilele leneșe în camera de zi, evenimentele din SUA și schi. Dilema este rezolvată dacă sunteți în căutarea unei ținute potrivite pentru a o purta la sărbătoarea de 4 iulie, deoarece spune că această rochie este potrivită pentru ocazie. Rețineți că primul cuvânt din descriere este libertate. Libertatea este un cuvânt pozitiv care este folosit frecvent în legătură cu mărfurile americane de mândrie. Specificațiile produselor lor nu sunt deosebit de accesibile. Dar, ele evidențiază avantajele anumitor caracteristici, de exemplu, faptul că este mai ușor pentru a rezista la uzură pe tot parcursul anului.'

DeWalt

Descrierea produsului DeWalt include o mulțime de informații utile într-un paragraf relativ scurt. În doar câteva propoziții, DeWalt explică de ce ar trebui să achiziționați burghiul. Este ușor și ușor; este capabil să se potrivească în spații mici, vine cu o baterie de lungă durată și oferă performanțe excelente. În doar 30 de secunde, utilizatorul are o idee dacă acest burghiu se potrivește perfect.

Dolofani

Chubbies este o descriere fantastică a unui produs care este creativ. Pantalonii scurți din imaginea de mai sus sunt denumiți „The Mojitos”, probabil din cauza nuanței lor verde mentă. Descrierea lor în deschidere este tema mojito-urilor; cu toate acestea, imaginile lor ale produsului nu înfățișează un mojito, care este probabil să se amestece destul de frumos. Ei menționează, de asemenea, beneficiile produselor lor, cum ar fi „te ține confortabil”.

Bavete de joc

Gamebibs nu petrece mult timp discutând despre structura materialului mărfurilor lor vibrante, dar prezintă oameni din viața reală care folosesc produsul în imagini și includ exemple utile de utilizare în descrierile lor ale produsului. Aceasta nu este o tactică pe care fiecare magazin online ar putea să o folosească în descrierile produselor lor. Conținutul generat de utilizatori UGC este dificil de creat organic, dar atunci când aveți o imagine solidă și atrageți pe cei care sunt activi pe rețelele sociale, cum ar fi fanii fotbalului din colegiu, ar putea face o diferență enormă pentru paginile dvs. de produse.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com