9 consejos para escribir una descripción de producto que obligue a los clientes a comprar

¿Cuáles son los primeros pasos que das si estás buscando comprar algo en Internet? Primero, ve a la descripción del producto para conocer más información que te parezca.

Es por eso que la presentación de su servicio o producto es un elemento de marketing importante. Es una oportunidad para realizar una compra, generar confianza en su empresa y reducir la cantidad de correos electrónicos enviados a los clientes respondiendo las preguntas frecuentes con anticipación.

¿Qué son las descripciones de productos?

Las descripciones de productos son un tipo de copia de marketing que se utiliza para explicar y describir las ventajas de sus productos. Da todos los detalles e información sobre el producto que vendes en tu sitio web.

Estas especificaciones del producto pueden ser una sola oración, un breve párrafo o viñetas. Pueden ser divertidos, serios o incluso divertidos. Podrían colocarse debajo o al lado de los títulos e imágenes de los productos. Pueden ser puntos de venta escaneables o poseer un alto nivel de legibilidad.

Hay una variedad de diseños y métodos para hacer que las descripciones de sus productos funcionen bien para una tienda; sin embargo, hay más en ellos que una simple redacción publicitaria.

Cómo escribir una descripción de un producto

1.   Conoce a tu audiencia

Comprender las necesidades de su cliente es esencial para crear una descripción convincente del producto. Si aún no está creando un Buyer Persona, entonces debe hacerlo. Crear un perfil para su cliente ideal puede ayudar a varios equipos en su negocio. En términos de descripciones de productos, un excelente perfil de cliente puede ayudarlo a comprender qué es importante para ellos.

Si, por ejemplo, ofrece auriculares profesionales de gama alta (como los que se mencionan en la siguiente sección), es probable que se dirija a un mercado diferente al de alguien que vende auriculares para jugadores o de diseño moderno. Por lo tanto, comprender las necesidades y los motivos de sus clientes para comprar estos auriculares es esencial para la forma en que describe su producto.

Si está en un mercado o industria específicos, ya es consciente de lo crucial que es prestar atención a sus clientes principales y "hablar su idioma". Si su público objetivo no es un nicho y no está seguro de si es mejor mantenerse alejado del lenguaje técnico o específico de la industria.

2. Haz que sea fácil de leer Usa viñetas

En términos generales, no se requieren descripciones extensas de los productos. Sin embargo, en este caso, es un producto que se vende a un alto costo, por lo que es apropiado que la descripción del producto sea un poco más larga de lo normal.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, deberá hacer que la descripción de su producto sea mucho más breve y fácil de entender. Nuevamente, las viñetas son una excelente manera de ayudar a lograr esto.

En la página del producto, Dotty Fish lo hace muy bien. Junto con las imágenes completas de los productos y el diseño limpio, la descripción del producto es una forma fantástica de resaltar las características del producto dentro de estos breves párrafos.

3.   Optimizar para SEO.

El SEO es crucial en la descripción de tu producto. Es necesario encontrar su producto cuando los clientes compran en línea.

Para mejorar la calidad de las descripciones de sus productos Para mejorar las descripciones de sus productos, realice una investigación de palabras clave y aprenda lo que buscan las personas.

Las palabras clave deben usarse en el título de su página, meta descripciones, imágenes, etiquetas alternativas y en la copia de la descripción de su producto.

El uso de palabras clave ayudará a que su producto se encuentre en Internet.

4.   Incluye evidencia social.

Cuando alguien hace una compra en línea, es importante leer las reseñas en Internet. Cuanto mayor sea la calidad de las reseñas, más probable es que realicen una compra.

La incorporación de pruebas sociales en la descripción de su producto o en su página de productos simplifica este proceso.

Minimizar el requisito de que su cliente realice el estudio adicional es crucial. Toda la información que requieren está en la página del producto.

Ciertas marcas ofrecen evidencia social en forma de citas. Algunas marcas simplemente incluyen reseñas debajo de la descripción del producto. Cualquiera que sea el caso, la prueba social debe encontrarse fácilmente.

5. Cuenta toda la historia

Una descripción del producto bien escrita debe proporcionar toda la información pertinente para convencer a los compradores de los beneficios de comprarlo y proporcionar un impacto emocional.

Las emociones influyen en el comportamiento del comprador, por lo que la descripción de su producto es el lugar ideal para desencadenar emociones.

Al abordar cualquier brecha de información que los compradores puedan tener con respecto al producto.

Sivana Spirit hace un excelente trabajo en esta descripción de su anillo de amatista natural.

La descripción del producto contiene algunas características, y sí, también cuenta el trasfondo del elemento más importante, la amatista.

Lo logra enfatizando las clásicas cualidades espirituales de la amatista. Además, se concentra en cómo se puede utilizar para facilitar que el consumidor visualice tener este anillo en su vida diaria.

Un ejemplo diferente de contar historias dentro de la descripción del producto puede ser Teema Teas.

En la descripción del producto para "Té de la Inmortalidad", "Té de la Inmortalidad", descubrimos el significado del pasado de este té y sus numerosos beneficios.

Al incluir la historia de su historia, el lector visualiza instantáneamente cómo se ha nutrido el té durante cientos de años y se ha distribuido entre las personas que viven en la China rural.

Te permite imaginar tu vida en este té. Puede hacer que quieras beber el té que amas todos los días.

Si cuenta una breve historia sobre su producto, es más probable que interactúe emocionalmente con los posibles compradores que con una transaccional. Esto es crucial para convertir compradores potenciales en clientes.

6. Agregue eslóganes creativos siempre que sea posible

Los eslóganes creativos para las descripciones de sus productos no están destinados al mercado masivo, lo que le permite escribir contenido centrado en palabras clave.

Las marcas de lujo o lujo ofrecen un conjunto distinto de consumidores a los que solo pueden llegar a través de plataformas de redes sociales o correo electrónico. Es por eso que la creatividad es mucho más importante que las palabras clave.

7. Haz un análisis competitivo detallado

El análisis de la competencia no requiere que investigue cómo han creado descripciones de productos.

Sea un comprador y encuentre las debilidades para convencer o educar al cliente, no como un oponente para copiar y replicar.

Haz una lista de los errores que descubras usando el "sombrero del cliente" y transfórmalos en una lista de verificación.

Puede regresar y revisarlo una vez que haya completado su propia versión y asegurarse de que no está cometiendo los mismos errores que su competencia.

8. Utilice imágenes y gráficos.

Hay momentos en los que puede sentirse tentado a proporcionar una larga lista de puntos con viñetas. Sin embargo, no es el método más eficiente para transmitir el mensaje.

Si hay algo que le gustaría transmitir a su audiencia que no desea mencionar en su texto, diseñe una imagen.

Puede incluir gráficos o símbolos encima de la descripción de su producto. Por ejemplo, si el producto que vende es vegetariano, tal vez le gustaría agregar el símbolo vegano en la descripción de su producto en lugar de escribir sobre la característica en la descripción en la descripción misma.

9. ¿Haces pruebas A/B?

Ciertas descripciones de productos pueden generar conversiones más altas que otras.

Para determinar las alternativas más efectivas, debe realizar pruebas A/B. Este método permite comparar el rendimiento de dos o tres variaciones de un sitio web.

Con plataformas para comercio electrónico como Shopify, BigCommerce y Magento, la prueba es fácil. Es tan simple como escribir varias descripciones de productos en la misma página web y luego ejecutar pruebas.

• Cosas para probar:
• Longitud del texto
• Humor
• Cuentacuentos
• Lista de viñetas
• palabras sensoriales

Los resultados de las pruebas demostrarán que ciertas versiones funcionan mejor que otras, por lo que sabrá cuál producirá la mejor conversión.

Ejemplos

Elfos borrachos

Tipsy Elves puede ser un fantástico ejemplo de resaltar los beneficios del producto. Su breve descripción de dos oraciones establece que este vestido es ideal para los días de descanso en la sala de estar, los eventos en EE. UU. y el esquí. El dilema está resuelto si buscas un outfit adecuado para lucir en la celebración del 4 de julio ya que afirma que este vestido es adecuado para la ocasión. Tenga en cuenta que la primera palabra en la descripción es libertad. Libertad es una palabra positiva que se usa con frecuencia en relación con la mercancía del orgullo estadounidense. Las especificaciones de sus productos no son particularmente accesibles. Pero resaltan las ventajas de ciertas características, por ejemplo, el hecho de que es más liviano para soportar el desgaste durante todo el año.'

DeWalt

La descripción de DeWalt del producto incluye una gran cantidad de información útil en un párrafo comparativamente corto. En solo unas pocas oraciones, DeWalt explica por qué debería comprar el taladro. Es ligero y ligero; puede caber en espacios pequeños, viene con una batería de larga duración y ofrece un rendimiento excelente. En solo 30 segundos, el usuario tiene una idea de si este taladro es el ajuste perfecto.

gorditos

Chubbies es una descripción fantástica de un producto que es creativo. Los pantalones cortos en la imagen de arriba se conocen como "Los Mojitos", probablemente debido a su tono verde menta. Su descripción en la apertura es el tema de los mojitos; sin embargo, sus imágenes del producto no representan un mojito, que es probable que se mezcle bastante bien. También mencionan los beneficios de sus productos, como "mantenerlo cómodo".

Baberos de juego

Gamebibs no pasa mucho tiempo discutiendo la estructura de la tela de su vibrante mercancía, pero sí presentan a personas de la vida real que usan el producto en sus imágenes e incluyen ejemplos de uso útiles en sus descripciones del producto. Esta no es una táctica que todas las tiendas en línea podrían emplear en las descripciones de sus productos. El contenido generado por el usuario UGC es difícil de crear orgánicamente, pero cuando tiene una imagen sólida y atrae a aquellos que están activos en las redes sociales, como los fanáticos del fútbol americano universitario, podría marcar una gran diferencia en sus páginas de productos.

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