撰寫迫使客戶購買的產品說明的 9 個技巧

如果您想從互聯網上購買東西，您首先要採取哪些步驟？ 首先，轉到產品說明以了解您認為的更多信息。

這就是為什麼介紹您的服務或產品是一個重要的營銷元素。 這是進行購買、建立對公司的信任並通過提前回答常見問題減少發送給客戶的電子郵件數量的機會。

什麼是產品描述？

產品描述是一種營銷文案，用於解釋和描述您的產品的優勢。 它提供了有關您在網站上銷售的產品的所有詳細信息和信息。

這些產品規格可以是單個句子、簡短段落或項目符號。 他們可以是幽默的、嚴肅的，甚至是滑稽的。 它們可以放在產品標題和圖片的下方或旁邊。 它們可能是可掃描的賣點或具有高水平的可讀性。

有多種設計和方法可以使您的產品描述適用於商店； 然而，對他們來說，不僅僅是簡單的文案寫作。

如何寫產品描述

1.   了解你的聽眾

了解客戶的需求對於創建引人注目的產品描述至關重要。 如果您還沒有創建買家角色，那麼您必須這樣做。 為您的理想客戶創建個人資料可以幫助您業務中的各個團隊。 在產品描述方面，出色的客戶檔案可以幫助您了解對他們來說什麼是重要的。

例如，如果您提供高端專業耳機（如下一節中提到的那些），您的目標市場可能與銷售遊戲玩家或時尚設計師耳機的人不同。 因此，了解客戶購買這些耳機的需求和動機對於您描述產品的方式至關重要。

如果您身處特定市場或行業，您已經意識到關注您的主要客戶並“說出他們的語言”是多麼重要。 如果您的目標受眾不是小眾人群，並且您不確定是否最好避免使用技術或行業特定的語言。

2. 使其易於閱讀使用要點

一般來說，不需要對產品進行冗長的描述。 但是，在這種情況下，它是一種以高成本銷售的產品，因此該產品的描述比正常情況稍微長一些是合適的。

但是，在大多數情況下，您需要使產品描述更短更易於理解。 同樣，要點是幫助實現這一目標的好方法。

在產品頁面上，Dotty Fish 在這方面做得非常好。 除了產品的綜合圖像和簡潔的佈局，產品描述是在這些簡短的段落中突出產品功能的絕佳方式。

3.   優化 SEO。

SEO 在產品描述中至關重要。 當客戶在線購物時，需要找到您的產品。

提高產品描述的質量要改善產品描述，請進行關鍵字研究並了解人們在尋找什麼。

關鍵字應該用於頁面標題、元描述、圖像、alt 標籤和產品描述的副本中。

使用關鍵字將有助於您的產品在互聯網上找到。

4.   包括社會證據。

當有人進行網上購物時，閱讀網上評論很重要。 評論的質量越高，他們購買的可能性就越大。

將社交證明納入您的產品描述或產品頁面可簡化此過程。

最大限度地減少客戶進行額外研究的要求至關重要。 他們需要的所有信息都在產品頁面上。

某些品牌以報價的形式提供社會證據。 有些品牌只是在產品描述下包含評論。 無論如何，必須很容易找到社會證明。

5.講述整個故事

一份寫得很好的產品描述必須提供所有相關信息，以說服買家購買它的好處，並提供一種充滿感情的衝擊。

情緒會影響購買者的行為，因此您的產品描述是觸發情緒的理想場所。

在解決任何信息差距時，買家可能會對產品有所了解。

Sivana Spirit 對其天然紫水晶戒指的描述非常出色。

產品描述包含一些特徵，是的，它還講述了最重要元素紫水晶的背景。

它通過強調紫水晶的經典精神品質來實現它。 此外，它還專注於如何利用它讓消費者更容易想像在他或她的日常生活中擁有這枚戒指。

在產品描述中講故事的另一個例子是 Teema Teas。

在“長生不老茶”“長生不老茶”的產品描述中，我們發現了這種茶過去的意義及其眾多好處。

通過講述它的歷史故事，讀者可以立即想像茶葉是如何培育數百年並在中國農村人民中傳播的。

它讓你在這茶中想像你的生活。 它可以讓您想每天喝上您喜愛的茶。

如果你講一個關於你的產品的小故事，你更有可能在情感上與潛在買家互動，而不是與交易買家互動。 這對於將潛在買家轉化為客戶至關重要。

6. 盡可能添加創意標語

產品描述的創意標語並不適合大眾​​市場，大眾市場允許您編寫以關鍵字為中心的內容。

奢侈品或奢侈品牌提供了一組獨特的消費者，他們只能通過社交媒體平台或電子郵件接觸到這些消費者。 這就是為什麼創造力比關鍵字重要得多的原因。

7. 做詳細的競爭分析

競爭對手分析不需要您研究他們是如何創建產品描述的。

做一個採購員，找出說服或教育客戶的弱點，而不是作為複制和復制的對手。

使用“客戶帽子”列出您發現的任何錯誤，並將其轉化為清單。

您可以在完成自己的版本後返回並查看它，並確保您不會犯與競爭對手相同的錯誤。

8. 利用圖像和圖形。

有時您可能會被引誘提供一長串要點列表。 但是，這並不是傳達信息的最有效方法。

如果您想向聽眾傳達一些您不想在文本中提及的內容，請設計一個圖像。

您可以在產品說明上方添加圖形或符號。 例如，如果您銷售的產品是素食主義者，您可能想在產品描述中添加素食主義者符號，而不是在描述本身中寫下描述中的特徵。

9.你做A/B測試嗎

某些產品描述可能會導致比其他產品更高的轉化率。

要確定最有效的替代方案，您必須進行 A/B 測試。 此方法允許比較網站的兩到三個變體的性能。

借助 Shopify、BigCommerce 和 Magento 等電子商務平台，測試很容易。 它就像在同一個網頁上編寫多個產品描述然後運行測試一樣簡單。

• 要測試的東西：
• 文字長度
• 幽默
• 評書
• 項目符號列表
• 感性詞

測試結果將證明某些版本的性能優於其他版本，這就是為什麼您會知道哪個版本會產生最佳轉換的原因。

例子

醉意精靈

Tipsy Elves 可以成為突出產品優勢的絕佳示例。 他們簡短的兩句話描述指出，這件連衣裙非常適合在客廳、美國活動和滑雪中度過慵懶時光。 如果您正在尋找適合在 7 月 4 日慶祝活動中穿的衣服，那麼難題就解決了，因為它表明這件衣服適合這個場合。 請注意，描述中的第一個詞是自由。 自由是一個積極的詞，經常與美國人的驕傲商品聯繫在一起。 他們的產品規格不是特別容易獲得。 但是，它們突出了某些功能的優勢，例如，它更輕，可以承受全年的磨損。

得偉

DeWalt 對產品的描述在相對較短的段落中包含了大量有用的信息。 DeWalt 僅用幾句話就解釋了您應該購買鑽頭的原因。 它輕巧輕巧； 它能夠適應狹小的空間，配備持久耐用的電池，並提供出色的性能。 只需 30 秒，用戶便可了解這款鑽頭是否適合。

胖乎乎的

Chubbies 是對創意產品的絕妙描述。 上圖中的短褲被稱為“The Mojitos”，可能是因為它們的薄荷綠色色調。 他們在開場的描述是莫吉托斯的主題； 然而，他們的產品圖片並沒有描繪莫吉托，它很可能混合得很好。 他們還提到了他們產品的好處，例如“讓您感到舒適”。

遊戲號碼布

Gamebibs 並沒有花太多時間討論他們充滿活力的商品的面料結構，但他們確實在圖片中展示了現實生活中使用該產品的人，並在他們的產品描述中包含了有用的使用示例。 這不是每個在線商店都可以在其產品描述中採用的策略。 UGC 用戶生成的內容很難有機地創建，但是當您擁有可靠的形象並吸引那些活躍在社交媒體上的人（例如大學足球迷）時，它可能會對您的產品頁面產生巨大影響。

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