撰写迫使客户购买的产品说明的 9 个技巧

如果您想从互联网上购买东西，您首先要采取哪些步骤？ 首先，转到产品说明以了解您认为的更多信息。

这就是为什么介绍您的服务或产品是一个重要的营销元素。 这是进行购买、建立对公司的信任并通过提前回答常见问题减少发送给客户的电子邮件数量的机会。

什么是产品描述？

产品描述是一种营销文案，用于解释和描述您的产品的优势。 它提供了有关您在网站上销售的产品的所有详细信息和信息。

这些产品规格可以是单个句子、简短段落或项目符号。 他们可以是幽默的、严肃的，甚至是滑稽的。 它们可以放在产品标题和图片的下方或旁边。 它们可能是可扫描的卖点或具有高水平的可读性。

有多种设计和方法可以使您的产品描述适用于商店； 然而，对他们来说，不仅仅是简单的文案写作。

如何写产品描述

1.   了解你的听众

了解客户的需求对于创建引人注目的产品描述至关重要。 如果您还没有创建买家角色，那么您必须这样做。 为您的理想客户创建个人资料可以帮助您业务中的各个团队。 在产品描述方面，出色的客户档案可以帮助您了解对他们来说什么是重要的。

例如，如果您提供高端专业耳机（如下一节中提到的那些），您的目标市场可能与销售游戏玩家或时尚设计师耳机的人不同。 因此，了解客户购买这些耳机的需求和动机对于您描述产品的方式至关重要。

如果您身处特定市场或行业，您已经意识到关注您的主要客户并“说出他们的语言”是多么重要。 如果您的目标受众不是小众人群，并且您不确定是否最好避免使用技术或行业特定的语言。

2. 使其易于阅读使用要点

一般来说，不需要对产品进行冗长的描述。 但是，在这种情况下，它是一种以高成本销售的产品，因此该产品的描述比正常情况稍微长一些是合适的。

但是，在大多数情况下，您需要使产品描述更短更易于理解。 同样，要点是帮助实现这一目标的好方法。

在产品页面上，Dotty Fish 在这方面做得非常好。 除了产品的综合图像和简洁的布局，产品描述是在这些简短的段落中突出产品功能的绝佳方式。

3.   优化 SEO。

SEO 在产品描述中至关重要。 当客户在线购物时，需要找到您的产品。

提高产品描述的质量要改善产品描述，请进行关键字研究并了解人们在寻找什么。

关键字应该用于页面标题、元描述、图像、alt 标签和产品描述的副本中。

使用关键字将有助于您的产品在互联网上找到。

4.   包括社会证据。

当有人进行网上购物时，阅读网上评论很重要。 评论的质量越高，他们购买的可能性就越大。

将社交证明纳入您的产品描述或产品页面可简化此过程。

最大限度地减少客户进行额外研究的要求至关重要。 他们需要的所有信息都在产品页面上。

某些品牌以报价的形式提供社会证据。 有些品牌只是在产品描述下包含评论。 无论如何，必须很容易找到社会证明。

5.讲述整个故事

一份写得很好的产品描述必须提供所有相关信息，以说服买家购买它的好处，并提供一种充满感情的冲击。

情绪会影响购买者的行为，因此您的产品描述是触发情绪的理想场所。

在解决任何信息差距时，买家可能会对产品有所了解。

Sivana Spirit 对其天然紫水晶戒指的描述非常出色。

产品描述包含一些特征，是的，它还讲述了最重要元素紫水晶的背景。

它通过强调紫水晶的经典精神品质来实现它。 此外，它还专注于如何利用它让消费者更容易想象在他或她的日常生活中拥有这枚戒指。

在产品描述中讲故事的另一个例子是 Teema Teas。

在“长生不老茶”“长生不老茶”的产品描述中，我们发现了这种茶过去的意义及其众多好处。

通过讲述它的历史故事，读者可以立即想象茶叶是如何培育数百年并在中国农村人民中传播的。

它让你在这茶中想象你的生活。 它可以让您想每天喝上您喜爱的茶。

如果你讲一个关于你的产品的小故事，你更有可能在情感上与潜在买家互动，而不是与交易买家互动。 这对于将潜在买家转化为客户至关重要。

6. 尽可能添加创意标语

产品描述的创意标语并不适合大众市场，大众市场允许您编写以关键字为中心的内容。

奢侈品或奢侈品牌提供了一组独特的消费者，他们只能通过社交媒体平台或电子邮件接触到这些消费者。 这就是为什么创造力比关键字重要得多的原因。

7. 做详细的竞争分析

竞争对手分析不需要您研究他们是如何创建产品描述的。

做一个采购员，找出说服或教育客户的弱点，而不是作为复制和复制的对手。

使用“客户帽子”列出您发现的任何错误，并将其转化为清单。

您可以在完成自己的版本后返回并查看它，并确保您不会犯与竞争对手相同的错误。

8. 利用图像和图形。

有时您可能会被引诱提供一长串要点列表。 但是，这并不是传达信息的最有效方法。

如果您想向听众传达一些您不想在文本中提及的内容，请设计一个图像。

您可以在产品说明上方添加图形或符号。 例如，如果您销售的产品是素食主义者，您可能想在产品描述中添加素食主义者符号，而不是在描述本身中写下描述中的特征。

9.你做A/B测试吗

某些产品描述可能会导致比其他产品更高的转化率。

要确定最有效的替代方案，您必须进行 A/B 测试。 此方法允许比较网站的两到三个变体的性能。

借助 Shopify、BigCommerce 和 Magento 等电子商务平台，测试很容易。 它就像在同一个网页上编写多个产品描述然后运行测试一样简单。

• 要测试的东西：
• 文字长度
• 幽默
• 评书
• 项目符号列表
• 感性词

测试结果将证明某些版本的性能优于其他版本，这就是为什么您会知道哪个版本会产生最佳转换的原因。

例子

醉意精灵

Tipsy Elves 可以成为突出产品优势的绝佳示例。 他们简短的两句话描述指出，这件连衣裙非常适合在客厅、美国活动和滑雪中度过慵懒时光。 如果您正在寻找适合在 7 月 4 日庆祝活动中穿的衣服，那么难题就解决了，因为它表明这件衣服适合这个场合。 请注意，描述中的第一个词是自由。 自由是一个积极的词，经常与美国人的骄傲商品联系在一起。 他们的产品规格不是特别容易获得。 但是，它们突出了某些功能的优势，例如，它更轻，可以承受全年的磨损。

得伟

DeWalt 对产品的描述在相对较短的段落中包含了大量有用的信息。 DeWalt 仅用几句话就解释了您应该购买钻头的原因。 它轻巧轻巧； 它能够适应狭小的空间，配备持久耐用的电池，并提供出色的性能。 只需 30 秒，用户便可了解这款钻头是否适合。

胖乎乎的

Chubbies 是对创意产品的绝妙描述。 上图中的短裤被称为“The Mojitos”，可能是因为它们的薄荷绿色色调。 他们在开场的描述是莫吉托斯的主题； 然而，他们的产品图片并没有描绘莫吉托，它很可能混合得很好。 他们还提到了他们产品的好处，例如“让您感到舒适”。

游戏号码布

Gamebibs 并没有花太多时间讨论他们充满活力的商品的面料结构，但他们确实在图片中展示了现实生活中使用该产品的人，并在他们的产品描述中包含了有用的使用示例。 这不是每个在线商店都可以在其产品描述中采用的策略。 UGC 用户生成的内容很难有机地创建，但是当您拥有可靠的形象并吸引那些活跃在社交媒体上的人（例如大学足球迷）时，它可能会对您的产品页面产生巨大影响。

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