9 Tips Menulis Deskripsi Produk Yang Memaksa Pelanggan Untuk Membeli

Apa langkah pertama yang Anda ambil jika ingin membeli sesuatu dari internet? Pertama, buka deskripsi produk untuk mempelajari lebih lanjut informasi yang menurut Anda.

Inilah sebabnya mengapa memperkenalkan layanan atau produk Anda merupakan elemen pemasaran yang penting. Ini adalah peluang untuk melakukan pembelian, membangun kepercayaan pada perusahaan Anda, dan mengurangi jumlah email yang dikirim ke pelanggan dengan menjawab pertanyaan umum terlebih dahulu.

Apa itu Deskripsi Produk?

Deskripsi produk adalah jenis salinan pemasaran yang digunakan untuk menjelaskan dan menggambarkan keunggulan produk Anda. Ini memberikan semua detail dan informasi tentang produk yang Anda jual di situs web Anda.

Spesifikasi produk ini dapat berupa satu kalimat, paragraf singkat, atau bullet. Mereka bisa lucu, serius, atau bahkan lucu. Mereka dapat ditempatkan di bawah atau di samping judul dan gambar produk. Mereka mungkin nilai jual yang dapat dipindai atau memiliki tingkat keterbacaan yang tinggi.

Ada berbagai desain dan metode untuk membuat deskripsi produk Anda berfungsi dengan baik untuk toko; namun, ada lebih dari sekadar copywriting sederhana.

Cara menulis deskripsi produk

1.   Kenali audiens Anda

Memahami kebutuhan pelanggan Anda sangat penting dalam membuat deskripsi produk yang menarik. Jika Anda belum membuat Persona Pembeli, Anda harus melakukannya. Membuat profil untuk klien ideal Anda dapat membantu berbagai tim dalam bisnis Anda. Dalam hal deskripsi produk, profil pelanggan yang baik dapat membantu Anda memahami apa yang penting bagi mereka.

Jika, misalnya, Anda menawarkan headphone profesional kelas atas (seperti yang disebutkan di bagian berikut), kemungkinan besar Anda menargetkan pasar yang berbeda dari seseorang yang menjual headphone gamer atau desainer trendi. Oleh karena itu, memahami kebutuhan dan motif pelanggan untuk membeli headphone ini sangat penting untuk menjelaskan produk Anda.

Jika Anda berada di pasar atau industri tertentu, Anda sudah menyadari betapa pentingnya memperhatikan pelanggan utama Anda dan “berbicara dalam bahasa mereka”. Jika audiens target Anda bukan ceruk dan Anda tidak yakin apakah yang terbaik adalah menghindari bahasa teknis atau khusus industri.

2. Buat mudah dibaca Gunakan poin-poin

Secara umum, deskripsi produk yang panjang tidak diperlukan. Namun, dalam hal ini, ini adalah produk yang dijual dengan harga tinggi, jadi sudah sepantasnya deskripsi produk sedikit lebih panjang dari biasanya.

Namun, dalam kebanyakan kasus, Anda harus membuat deskripsi produk Anda lebih singkat dan lebih mudah dipahami. Sekali lagi, poin-poin adalah cara yang bagus untuk membantu mencapai hal ini.

Di halaman produk, Dotty Fish melakukannya dengan sangat baik. Di samping gambar produk yang komprehensif dan tata letak yang bersih, deskripsi produk adalah cara yang fantastis untuk menyoroti fitur produk dalam paragraf singkat ini.

3.   Optimalkan untuk SEO.

SEO sangat penting dalam deskripsi produk Anda. Produk Anda perlu ditemukan saat pelanggan berbelanja online.

Untuk meningkatkan kualitas deskripsi produk Anda Untuk meningkatkan deskripsi produk Anda, lakukan riset kata kunci dan pelajari apa yang dicari orang.

Kata kunci harus digunakan dalam judul halaman Anda, deskripsi meta, gambar, tag alt, dan salinan deskripsi produk Anda.

Memanfaatkan kata kunci akan membantu produk Anda ditemukan di internet.

4.   Sertakan bukti sosial.

Ketika seseorang melakukan pembelian online, penting untuk membaca ulasan di internet. Semakin tinggi kualitas ulasan, semakin besar kemungkinan mereka akan melakukan pembelian.

Memasukkan bukti sosial ke dalam deskripsi produk Anda atau halaman Anda untuk produk membuat proses ini lebih sederhana.

Meminimalkan persyaratan bagi pelanggan Anda untuk melakukan studi tambahan sangatlah penting. Semua informasi yang mereka butuhkan ada di halaman produk.

Merek tertentu menawarkan bukti sosial dalam bentuk kutipan. Beberapa merek hanya menyertakan ulasan di bawah deskripsi produk. Apapun masalahnya, bukti sosial harus mudah ditemukan.

5. Ceritakan keseluruhan cerita

Deskripsi produk yang ditulis dengan baik harus memberikan semua informasi terkait untuk meyakinkan pembeli tentang manfaat membelinya dan memberikan pukulan emosional.

Emosi memengaruhi perilaku pembeli, Jadi deskripsi produk Anda adalah lokasi yang ideal untuk memicu emosi.

Dalam mengatasi kesenjangan informasi apa pun, pembeli mungkin memiliki tentang produk tersebut.

Sivana Spirit melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam deskripsi Natural Amethyst Ring mereka.

Deskripsi produk berisi beberapa fitur, dan ya, itu juga menceritakan latar belakang elemen terpenting, batu kecubung.

Itu menyelesaikannya dengan menekankan kualitas spiritual klasik dari amethyst. Selain itu, ia berkonsentrasi pada bagaimana penggunaannya untuk memudahkan konsumen membayangkan memiliki cincin ini dalam kehidupan sehari-harinya.

Contoh bercerita yang berbeda dalam deskripsi produk dapat dilihat di Teema Teas.

Dalam deskripsi produk untuk "Teh Keabadian", "Teh Keabadian", kami menemukan pentingnya masa lalu teh ini dan banyak manfaatnya.

Dengan memasukkan kisah sejarahnya, pembaca langsung membayangkan bagaimana teh telah dibudidayakan selama ratusan tahun dan didistribusikan di antara orang-orang yang tinggal di pedesaan China.

Ini memungkinkan Anda membayangkan hidup Anda dalam teh ini. Itu bisa membuat Anda ingin minum teh yang Anda sukai setiap hari.

Jika Anda menceritakan sebuah cerita pendek tentang produk Anda, kemungkinan besar Anda akan terlibat dengan calon pembeli secara emosional daripada transaksional. Ini sangat penting untuk mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan.

6. Tambahkan Slogan Kreatif Sedapat Mungkin

Tagline kreatif untuk deskripsi produk Anda tidak dimaksudkan untuk pasar massal, yang memungkinkan Anda menulis konten yang berfokus pada kata kunci.

Merek mewah atau mewah menawarkan sekumpulan konsumen berbeda yang hanya dapat mereka jangkau melalui platform media sosial atau email. Inilah sebabnya mengapa kreativitas jauh lebih penting daripada kata kunci.

7. Lakukan Analisis Kompetitif Mendetail

Analisis pesaing tidak mengharuskan Anda untuk meneliti bagaimana mereka membuat deskripsi produk.

Jadilah pembeli dan temukan kelemahan dalam meyakinkan atau mendidik pelanggan, bukan sebagai lawan untuk meniru dan meniru.

Buat daftar kesalahan apa pun yang Anda temukan menggunakan "topi pelanggan" dan ubah menjadi daftar periksa.

Anda dapat kembali dan meninjaunya setelah Anda menyelesaikan versi Anda sendiri dan memastikan Anda tidak membuat kesalahan yang sama seperti pesaing Anda.

8. Manfaatkan gambar dan grafik.

Ada kalanya Anda mungkin tergoda untuk memberikan daftar poin poin yang panjang. Tapi, itu bukan metode yang paling efisien untuk menyampaikan pesan.

Jika ada sesuatu yang ingin Anda sampaikan kepada audiens yang tidak ingin Anda sebutkan dalam teks Anda, rancang sebuah gambar.

Anda dapat menyertakan grafik atau simbol di atas deskripsi produk Anda. Misalnya, jika produk yang Anda jual adalah vegetarian, mungkin Anda ingin menambahkan simbol vegan di deskripsi produk Anda alih-alih menulis tentang karakteristik di deskripsi di deskripsi itu sendiri.

9. Apakah Anda melakukan pengujian A/B

Deskripsi produk tertentu dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi daripada yang lain.

Untuk menentukan alternatif yang paling efektif, Anda harus melakukan pengujian A/B. Metode ini memungkinkan perbandingan kinerja dua hingga tiga variasi situs web.

Dengan platform untuk e-niaga seperti Shopify, BigCommerce, dan Magento, Pengujian menjadi mudah. Ini sesederhana menulis beberapa deskripsi produk di halaman web yang sama dan kemudian menjalankan tes.

• Hal-hal yang perlu diuji:
• Panjang teks
• Humor
• Bercerita
• Daftar poin-poin
• Kata-kata sensorik

Hasil pengujian akan menunjukkan bahwa versi tertentu berkinerja lebih baik daripada yang lain, itulah sebabnya Anda akan tahu versi mana yang akan menghasilkan konversi terbaik.

Contoh

Elf Mabuk

Tipsy Elf bisa menjadi contoh luar biasa dalam menonjolkan manfaat produk. Deskripsi singkat dua kalimat mereka menyatakan bahwa gaun ini ideal untuk hari-hari malas di ruang tamu, acara AS, dan bermain ski. Dilema terpecahkan jika Anda sedang mencari pakaian yang cocok untuk dikenakan pada perayaan 4 Juli karena dikatakan bahwa gaun ini cocok untuk acara tersebut. Perhatikan bahwa kata pertama dalam deskripsi adalah kebebasan. Kebebasan adalah kata positif yang sering digunakan sehubungan dengan barang dagangan kebanggaan Amerika. Spesifikasi produk mereka tidak terlalu mudah diakses. Namun, mereka menonjolkan keunggulan fitur tertentu, misalnya fakta bahwa lebih ringan untuk menahan keausan sepanjang tahun.'

DeWalt

Deskripsi produk DeWalt mencakup banyak informasi berguna dalam paragraf yang relatif singkat. Hanya dalam beberapa kalimat, DeWalt menjelaskan mengapa Anda harus membeli bor tersebut. Ringan dan ringan; itu dapat masuk ke ruang kecil, dilengkapi dengan baterai tahan lama, dan memberikan kinerja yang sangat baik. Hanya dalam 30 detik, pengguna memiliki gagasan apakah latihan ini sangat cocok.

Gemuk

Chubbies adalah deskripsi fantastis dari produk yang kreatif. Celana pendek pada gambar di atas disebut sebagai "The Mojitos", kemungkinan besar karena rona hijau mintnya. Uraian mereka di pembukaan bertema mojitos; namun, gambar produk mereka tidak menggambarkan mojito, yang cenderung menyatu dengan cukup baik. Mereka juga menyebutkan keunggulan produk mereka, seperti 'membuat Anda tetap nyaman.'

Oto permainan

Gamebibs tidak menghabiskan banyak waktu untuk membahas struktur kain dari barang dagangan mereka yang semarak, tetapi mereka menampilkan orang-orang di kehidupan nyata yang menggunakan produk tersebut dalam gambar mereka dan menyertakan contoh penggunaan yang bermanfaat dalam deskripsi produk mereka. Ini bukanlah taktik yang dapat diterapkan oleh setiap toko online dalam deskripsi produk mereka. Konten buatan pengguna UGC sulit dibuat secara organik, tetapi jika Anda memiliki citra yang solid dan menarik bagi mereka yang aktif di media sosial, seperti penggemar sepak bola perguruan tinggi, ini dapat membuat perbedaan besar pada halaman produk Anda.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com