Как написать хорошее описание продукта

Исследования показывают, что около 80% товаров, помещенных в корзину электронной коммерции, оказываются брошенными. Люди могут проявлять интерес к вашим продуктам, но большинство из них никогда не завершают покупку. Вы можете предпринять несколько шагов, чтобы улучшить статистику электронной торговли. Следующие инструкции будут сосредоточены на том, как лучшие услуги по написанию описаний продуктов привлекают посетителей и превращают их в клиентов.

Знайте своего идеального покупателя

Вы не можете обратить всех, поэтому не тратьте время на то, чтобы достичь этой цели. Вместо этого сосредоточьтесь на обращении к идеальному покупателю. Когда вы пишете описание продукта специально для своего идеального покупателя, вы можете тщательно выбирать слова и сообщения, чтобы увеличить продажи.

Создание образа идеального покупателя

Многочисленные инструменты помогут вам создать образ идеального покупателя. Однако вам не обязательно тратить деньги на программное обеспечение или консультантов, чтобы начать писать описания продуктов для вашего целевого покупателя.

При разработке портрета идеального покупателя начните с создания вымышленного имени и заполнения сведений о человеке, включая его:

• Предыстория, например, опыт работы, есть ли у них дети и учились ли они в колледже.
• Демографические данные, такие как возраст и доход семьи.
• Идентификаторы, такие как личностные качества (спокойный, организованный, тревожный и т. д.) и лучшие способы связаться с человеком.

Как только вы узнаете своего идеального покупателя, вы можете начать писать описания продуктов, которые ему понравятся. Конечно, этого человека не существует. Однако многие потенциальные покупатели разделяют черты этого воображаемого человека. Когда вы обращаетесь к одному идеальному покупателю, вы можете начать привлекать клиентов, тесно связанных с прошлым, демографическими данными и идентификаторами персоны.

Создайте список ключевых слов для описания вашего продукта

Описание вашего продукта не может конвертировать клиентов, пока люди не найдут ваш продукт. Улучшите SEO-оптимизацию описания вашего продукта, включив ключевые слова, которые, по вашему мнению, люди будут использовать для поиска таких товаров, как те, которые вы продаете.

Например, если вы продаете платья, вы можете создать список ключевых слов, включающий:

• Платья из органического хлопка.
• Легкие платья.
• Летние платья.
• Платья с карманами.
• Повседневные платья.

Старайтесь выбирать уникальные ключевые фразы, но не слишком запутывайте их, иначе вы рискуете потерять свою аудиторию. К счастью, множество инструментов исследования ключевых слов могут помочь вам выбрать фразы, соответствующие вашим целям SEO.

Рекомендуемое чтение: Выберите описательные слова

В зависимости от того, где вы планируете разместить описание своего продукта, у вас может быть возможность использовать от 20 до 200 слов, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Несмотря на это, у вас нет места для наполнителя.

Когда вы сокращаете контент-наполнитель, ищите шаблонные слова, которые используются в каждом интернет-магазине. Слова «отлично» или «потрясающе» вам не помогут. Слишком много магазинов уже используют эти слова при описании своей продукции.

Ищите больше описательных слов, которые помогут людям представить, что значит использовать ваши продукты. Не говорите, что у вас «отличное летнее платье». Выберите что-то более описательное, например «летнее платье с цветочным принтом» или «льняное летнее платье».

У вас есть ограниченное пространство и время, чтобы привлечь внимание вашего читателя. Не тратьте деньги на бессмысленные слова, которые не конвертируют посетителей.

Включите детали, когда сможете

При написании более длинных описаний продуктов предоставьте своим клиентам подробную информацию, которая поможет им решить, хотят ли они покупать ваши товары. Если они будут разочарованы, когда получат свою покупку, вы потеряете деньги на доставке и пополнении запасов.

Например, при описании летнего платья вы можете включить такие детали, как:

• Доступные размеры.
• Где это было сделано.
• Доступные цвета.
• Длина одежды.
• Тип используемых материалов.

Подумайте о том, что будет иметь значение для ваших покупателей. Если у вас есть место для важной детали, добавьте ее в описание.

Расскажите истории, которые заставят продукты чувствовать себя лично

Хорошая история может помочь вам разрушить рациональные барьеры, которые мешают людям совершать покупки. Изображение вашего товара, вероятно, не вызовет много эмоций, если только вы не продаете что-то милое или сентиментальное. Слова дают вам возможность общаться с покупателями на эмоциональном уровне.

Вы можете сделать это, описав происхождение предмета. Например: «Влажный вечер в Атланте вдохновил дизайнера Элми Миррор на создание первого прототипа этого легкого летнего платья. Она улучшала его в течение всего сезона, пока у нее не получилось платье, которому все завидовали».

Вы также можете рассказать покупателям, почему вы решили продать конкретный продукт. Например: «Мы месяцами разговаривали с местными дизайнерами, прежде чем нашли идеальное летнее платье. В тот момент, когда мы почувствовали его легкий лен и свободный крой, мы поняли, что у нас есть правильный дизайн для нашего магазина».

Подумайте, что делает ваш продукт уникальным. За каждым предметом стоит история. Воспользуйтесь опытом, чтобы мотивировать покупателей чувством, а не логикой.

Добавьте социальное доказательство на страницы вашего продукта

Мало что так мотивирует людей, как социальная гарантия. Когда вы знаете, что другие люди довольны товаром, вы с большей вероятностью купите его. Это одна из причин, по которой вы видите так много своих друзей в Интернете, которые просят рекомендации, когда им нужны такие вещи, как уход за газоном, новые парикмахеры или транспортные средства. Каждый хочет получить информацию и подтверждение, прежде чем тратить деньги.

Вы можете добавить социальное доказательство на страницу описания вашего продукта, включив цитаты реальных клиентов. Часто вы можете брать цитаты со своих страниц в социальных сетях.

Вы могли бы предложить еще больше поддержки, включив цитаты из авторитетов. Если знаменитость сказала, что ей нравится носить ваше платье, разместите эту цитату на своем сайте. Используйте влияние этого человека для увеличения продаж.

Включите призыв к действию (CTA)

Иногда люди хотят, чтобы вы сказали им, что делать. Хороший призыв к действию устраняет сомнения и подсказывает покупателям, как действовать.

Некоторые из лучших призывов к действию — это простые фразы, например:

• Получите свое легкое летнее платье сегодня.
• Выбирайте свой размер и наслаждайтесь летом.
• Закажи свое летнее платье, пока не стало слишком жарко.

Нанять авторов описания продукта на Scripted

Очевидно, что вам нужно потратить много времени и подумать на создание описаний продуктов, которые привлекут сканеры поисковых систем и конвертируют покупателей. Избавьтесь от этого, наняв профессионального автора описания продукта на Scripted. Начните прямо сейчас, просмотрев профили писателей и выбрав человека, знакомого с вашей отраслью.