كيف تكتب وصفًا جيدًا للمنتج

تظهر الأبحاث أن حوالي 80٪ من العناصر الموضوعة في عربات التجارة الإلكترونية يتم التخلي عنها. قد يُظهر الأشخاص اهتمامًا بمنتجاتك ، لكن معظمهم لا يكمل مشترياتهم أبدًا. يمكنك اتخاذ عدة خطوات لتحسين إحصاءات التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ستركز الإرشادات التالية على كيفية جذب أفضل خدمات كتابة وصف المنتج للزوار وتحويلهم إلى عملاء.

تعرف على شخصية المشتري المثالية الخاصة بك

لا يمكنك تحويل الجميع ، لذلك لا تضيع الوقت في محاولة الوصول إلى هذا الهدف. بدلاً من ذلك ، ركز على جذب المشتري المثالي. عندما تكتب وصفًا للمنتج خصيصًا للمشتري المثالي ، يمكنك اختيار كلماتك ورسائلك بعناية لزيادة المبيعات.

خلق شخصية المشتري المثالية الخاصة بك

يمكن أن تساعدك العديد من الأدوات في إنشاء شخصية المشتري المثالية. لا يتعين عليك بالضرورة إنفاق الأموال على البرامج أو الاستشاريين لبدء كتابة أوصاف المنتج للمشتري المستهدف.

عند تطوير شخصية المشتري المثالية ، ابدأ بعمل اسم مزيف وملء بيانات الشخص ، بما في ذلك:

• الخلفية ، مثل تاريخ التوظيف ، وما إذا كان لديهم أطفال ، وما إذا كانوا قد التحقوا بالكلية.
• التركيبة السكانية ، مثل العمر ودخل الأسرة.
• المعرّفات ، مثل سمات الشخصية (الهدوء ، والتنظيم ، والقلق ، وما إلى ذلك) وأفضل الطرق للتواصل مع الشخص.

بمجرد أن تعرف المشتري المثالي لك ، يمكنك البدء في كتابة أوصاف المنتج التي سيحبها الشخص. بالطبع هذا الشخص غير موجود. ومع ذلك ، يشترك الكثير من المشترين المحتملين في سمات هذا الشخص الخيالي. عندما تجذب مشترًا مثاليًا واحدًا ، يمكنك البدء في جذب العملاء الذين يتماشون بشكل وثيق مع خلفية الشخصية والتركيبة السكانية والمعرفات.

أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية لوصف منتجك

لا يمكن لأوصاف منتجك تحويل العملاء حتى يعثر الأشخاص على منتجك. قم بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بأوصاف منتجك من خلال تضمين الكلمات الرئيسية التي تعتقد أن الأشخاص سيستخدمونها للعثور على عناصر مثل تلك التي تبيعها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فساتين ، فقد ترغب في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي تتضمن:

• فساتين من القطن العضوي.
• فساتين خفيفة الوزن.
• فساتين الصيف.
• فساتين مع جيوب.
• فساتين كاجوال.

حاول اختيار عبارات كلمات رئيسية فريدة - ولكن لا تجعلها غامضة جدًا وإلا فإنك تخاطر بفقدان جمهورك. لحسن الحظ ، يمكن أن تساعدك الكثير من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في اختيار العبارات التي تتوافق مع أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يوصى بالقراءة: اختر الكلمات الوصفية

اعتمادًا على المكان الذي تخطط لنشر وصف منتجك فيه ، قد تكون لديك فرصة لاستخدام ما بين 20 إلى 200 كلمة لإغراء المشترين المحتملين. بغض النظر ، ليس لديك مساحة لمحتوى الحشو.

عندما تقوم بقص محتوى الحشو ، ابحث عن الكلمات المبتذلة التي يستخدمها كل متجر للتجارة الإلكترونية. الكلمات "ممتاز" أو "رائع" لا تساعدك. تستخدم متاجر كثيرة جدًا بالفعل هذه الكلمات عند وصف منتجاتها.

ابحث عن المزيد من الكلمات الوصفية التي ستساعد الناس على تخيل شعور استخدام منتجاتك. لا تقل إنك ترتدي "فستان صيفي ممتاز". اختر شيئًا أكثر وصفيًا مثل "فستان صيفي مطبوع عليه أزهار" أو "فستان صيفي من الكتان".

لديك مساحة ووقت محدودان لجذب انتباه القارئ. لا تهدر أيًا من الكلمات التي لا معنى لها والتي لن تؤدي إلى تحويل الزائرين.

قم بتضمين التفاصيل عندما تستطيع

عند كتابة أوصاف أطول للمنتج ، امنح عملائك تفاصيل تساعدهم في تحديد ما إذا كانوا يريدون شراء العناصر الخاصة بك. إذا شعروا بخيبة أمل عندما حصلوا على مشترياتهم ، فسوف تخسر المال عند الشحن وإعادة التخزين.

عند وصف فستان الصيف ، على سبيل المثال ، يمكنك تضمين تفاصيل مثل:

• الأحجام المتوفرة.
• مكان صنعه.
• الألوان المتاحة.
• طول الثوب.
• نوع المواد المستخدمة.

فكر في ما يهم المتسوقين. إذا كان لديك مساحة لتضمين تفاصيل مهمة ، فأضفها إلى الوصف.

أخبر القصص التي تجعل المنتجات تبدو شخصية

يمكن أن يساعدك سرد قصة جيدة في كسر الحواجز المنطقية التي تمنع الأشخاص من إكمال مشترياتهم. ربما لا تثير صورة العنصر الخاص بك الكثير من المشاعر إلا إذا كنت تبيع شيئًا لطيفًا أو عاطفيًا. تمنحك الكلمات فرصة للتواصل مع المشترين على المستوى العاطفي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق وصف أصل العنصر. على سبيل المثال: "أمسية رطبة في أتلانتا ألهمت المصممة ألمي ميرور لصنع أول نموذج أولي لهذا الفستان الصيفي الخفيف الوزن. لقد قامت بتحسينه طوال الموسم حتى ارتدت فستان يحسد عليه الجميع."

يمكنك أيضًا إخبار المتسوقين بسبب اختيارك بيع منتج معين. على سبيل المثال: "قضينا شهورًا نتحدث إلى المصممين المحليين قبل أن نجد الفستان الصيفي المثالي. في اللحظة التي شعرنا فيها بالكتان الخفيف الوزن والملاءمة المنتفخة ، علمنا أن لدينا التصميم المناسب لمتجرنا."

فكر فيما يجعل منتجك فريدًا. كل عنصر له قصة ورائه. استفد من التجربة لتحفيز المشترين بالشعور بدلاً من المنطق.

أضف دليلًا اجتماعيًا إلى صفحات منتجك

قليل من الأشياء تحفز البشر وكذلك الضمان الاجتماعي. عندما تعرف أن أشخاصًا آخرين سعداء بأحد العناصر ، تزداد احتمالية شرائها. هذا أحد الأسباب التي تجعلك ترى الكثير من أصدقائك عبر الإنترنت يطلبون توصيات عندما يحتاجون إلى أشياء مثل العناية بالعشب أو مصففي الشعر الجدد أو المركبات. الكل يريد المدخلات والتحقق من الصحة قبل أن ينفقوا المال.

يمكنك إضافة دليل اجتماعي إلى صفحة وصف المنتج عن طريق تضمين اقتباسات من عملاء حقيقيين. في كثير من الأحيان ، يمكنك سحب اقتباسات من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يمكنك تقديم المزيد من التشجيع من خلال تضمين اقتباسات من السلطات. إذا قالت إحدى المشاهير إنها تحب ارتداء فستانك ، فضع هذا الاقتباس على موقع الويب الخاص بك. استخدم نفوذ هذا الشخص لزيادة المبيعات.

تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

في بعض الأحيان ، يريد الناس منك أن تخبرهم بما يجب عليهم فعله. تزيل العبارة الجيدة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء الشك وتخبر المتسوقين بكيفية التصرف.

بعض من أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء هي عبارات بسيطة ومباشرة مثل:

• احصلي على فستانك الصيفي الخفيف اليوم.
• اختر مقاسك واسترخي في الصيف.
• اطلب فستانك الصيفي قبل أن يصبح حارًا جدًا.

استعن بكُتّاب وصف المنتج في Scripted

من الواضح أنك بحاجة إلى تخصيص الكثير من الوقت والتفكير في صياغة أوصاف المنتج التي تجذب برامج الزحف إلى محركات البحث وتحول المتسوقين. تنقذ نفسك من ذلك من خلال توظيف كاتب وصف منتج محترف في Scripted. ابدأ الآن بمراجعة ملفات تعريف الكاتب واختيار شخص مطلع على مجال عملك.