Come scrivere una buona descrizione del prodotto

La ricerca mostra che circa l'80% degli articoli inseriti nei carrelli dell'e-commerce viene abbandonato. Le persone potrebbero mostrare interesse per i tuoi prodotti, ma la maggior parte di loro non completa mai i propri acquisti. Puoi fare diversi passi per migliorare le tue statistiche di e-commerce. Le seguenti istruzioni si concentreranno su come i migliori servizi di scrittura delle descrizioni dei prodotti attirino i visitatori e li convertano in clienti.

Conosci la tua persona acquirente ideale

Non puoi convertire tutti, quindi non perdere tempo a cercare di raggiungere quell'obiettivo. Invece, concentrati sul fare appello al tuo acquirente ideale. Quando scrivi una descrizione di prodotto specifica per il tuo acquirente ideale, puoi scegliere con cura le parole e i messaggi per aumentare le vendite.

Creare la tua Persona Acquirente Ideale

Numerosi strumenti possono aiutarti a creare una persona acquirente ideale. Tuttavia, non devi necessariamente spendere soldi in software o consulenti per iniziare a scrivere descrizioni di prodotti per il tuo acquirente target.

Quando sviluppi un personaggio acquirente ideale, inizia creando un nome falso e compilando i dettagli della persona, inclusi i loro:

• Background, come la storia lavorativa, se hanno figli e se hanno frequentato il college.
• Dati demografici, come età e reddito familiare.
• Identificatori, come tratti della personalità (calma, organizzato, ansioso, ecc.) e modi migliori per contattare la persona.

Una volta che conosci il tuo acquirente ideale, puoi iniziare a scrivere le descrizioni dei prodotti che piaceranno alla persona. Ovviamente questa persona non esiste. Molti potenziali acquirenti, tuttavia, condividono i tratti di questa persona immaginaria. Quando fai appello a un acquirente ideale, puoi iniziare ad attirare clienti strettamente allineati con il background, i dati demografici e gli identificatori della persona.

Crea un elenco di parole chiave per le descrizioni dei tuoi prodotti

Le descrizioni dei tuoi prodotti non possono convertire i clienti finché le persone non trovano il tuo prodotto. Migliora la SEO delle descrizioni dei tuoi prodotti includendo parole chiave che ritieni le persone utilizzeranno per trovare articoli come quelli che vendi.

Ad esempio, se vendi abiti, potresti voler creare un elenco di parole chiave che includa:

• Abiti in cotone biologico.
• Abiti leggeri.
• Abiti estivi.
• Abiti con tasche.
• Abiti casual.

Prova a scegliere frasi chiave uniche, ma non diventare troppo oscuro o rischi di perdere il tuo pubblico. Fortunatamente, molti strumenti di ricerca per parole chiave possono aiutarti a scegliere frasi che corrispondono ai tuoi obiettivi SEO.

Letture consigliate: Scegli Parole descrittive

A seconda di dove prevedi di pubblicare la descrizione del tuo prodotto, potresti avere la possibilità di utilizzare da 20 a 200 parole per invogliare i potenziali acquirenti. Indipendentemente da ciò, non hai spazio per il contenuto di riempimento.

Quando tagli il contenuto di riempimento, cerca le parole cliché utilizzate da ogni negozio di e-commerce. Le parole "eccellente" o "fantastico" non ti aiutano. Troppi negozi usano già queste parole per descrivere i loro prodotti.

Cerca parole più descrittive che aiutino le persone a immaginare come ci si sente a usare i tuoi prodotti. Non dire di avere un "abito estivo eccellente". Scegli qualcosa di più descrittivo come "abito estivo con stampa floreale" o "abito estivo di lino".

Hai poco spazio e tempo per attirare l'attenzione del tuo lettore. Non sprecare nemmeno parole senza senso che non convertono i visitatori.

Includi dettagli quando puoi

Quando scrivi descrizioni di prodotti più lunghe, fornisci ai tuoi clienti i dettagli che li aiuteranno a decidere se vogliono acquistare i tuoi articoli. Se si sentono delusi quando ricevono il loro acquisto, perderai denaro per la spedizione e il rifornimento.

Quando descrivi l'abito estivo, ad esempio, potresti includere dettagli come:

• Taglie disponibili.
• Dove è stato realizzato.
• Colori disponibili.
• La lunghezza dell'indumento.
• Il tipo di materiali utilizzati.

Pensa a cosa sarà importante per i tuoi acquirenti. Se hai spazio per includere un dettaglio importante, aggiungilo alla descrizione.

Raccontare storie che rendono i prodotti personali

Raccontare una buona storia può aiutarti ad abbattere le barriere razionali che impediscono alle persone di completare i loro acquisti. Un'immagine del tuo oggetto probabilmente non evoca molte emozioni a meno che tu non stia vendendo qualcosa di carino o sentimentale. Le parole ti danno l'opportunità di entrare in contatto con gli acquirenti a livello emotivo.

Puoi farlo descrivendo l'origine dell'oggetto. Ad esempio: "Una serata umida ad Atlanta ha ispirato la designer Almy Mirror a realizzare il primo prototipo di questo abito estivo leggero. Lo ha migliorato durante la stagione finché non ha avuto un vestito che tutti invidiavano".

Potresti anche dire agli acquirenti perché hai scelto di vendere un prodotto specifico. Ad esempio: "Abbiamo passato mesi a parlare con i designer locali prima di trovare l'abito estivo perfetto. Nel momento in cui abbiamo sentito il suo lino leggero e la vestibilità svolazzante, abbiamo capito di avere il design giusto per il nostro negozio".

Pensa a cosa rende unico il tuo prodotto. Ogni oggetto ha una storia dietro. Attingi all'esperienza per motivare gli acquirenti con sentimenti anziché con logica.

Aggiungi la prova sociale alle pagine dei tuoi prodotti

Poche cose motivano gli esseri umani così come la sicurezza sociale. Quando sai che altre persone sono soddisfatte di un articolo, diventa più probabile che tu lo acquisti. Questo è uno dei motivi per cui vedi così tanti tuoi amici online che chiedono consigli quando hanno bisogno di cose come la cura del prato, nuovi parrucchieri o veicoli. Tutti vogliono input e convalida prima di spendere soldi.

Puoi aggiungere prove sociali alla pagina di descrizione del tuo prodotto includendo citazioni di clienti reali. Spesso puoi estrarre citazioni dalle tue pagine sui social media.

Potresti offrire ancora più incoraggiamento includendo citazioni delle autorità. Se una celebrità ha detto che adorava indossare il tuo vestito, metti quella citazione sul tuo sito web. Usa l'influenza di quella persona per aumentare le vendite.

Includi un invito all'azione (CTA)

A volte, le persone vogliono che tu dica loro cosa fare. Un buon invito all'azione rimuove i dubbi e indica agli acquirenti come agire.

Alcuni dei migliori CTA sono frasi semplici e dirette come:

• Prendi oggi il tuo vestito estivo leggero.
• Scegli la tua taglia e rilassati in estate.
• Ordina il tuo vestito estivo prima che faccia troppo caldo.

Assumi scrittori di descrizione del prodotto su Scripted

Ovviamente, devi dedicare molto tempo e pensare alla creazione di descrizioni di prodotti che attirino i crawler dei motori di ricerca e convertano gli acquirenti. Salva te stesso assumendo uno scrittore professionista di descrizioni di prodotti su Scripted. Inizia ora esaminando i profili degli scrittori e scegliendo qualcuno che abbia familiarità con il tuo settore.