Cara Menulis Deskripsi Produk yang Baik

Penelitian menunjukkan bahwa sekitar 80% barang yang ditempatkan di keranjang e-niaga ditinggalkan. Orang mungkin menunjukkan minat pada produk Anda, tetapi kebanyakan dari mereka tidak pernah menyelesaikan pembelian mereka. Anda dapat mengambil beberapa langkah untuk meningkatkan statistik e-niaga Anda. Petunjuk berikut akan berfokus pada bagaimana layanan penulisan deskripsi produk terbaik menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Kenali Persona Pembeli Ideal Anda

Anda tidak dapat mengubah semua orang, jadi jangan buang waktu untuk mencoba mencapai tujuan itu. Sebaliknya, fokuslah untuk menarik pembeli ideal Anda. Saat Anda menulis deskripsi produk khusus untuk pembeli ideal Anda, Anda dapat dengan hati-hati memilih kata dan pesan Anda untuk meningkatkan penjualan.

Menciptakan Persona Pembeli Ideal Anda

Banyak alat dapat membantu Anda menciptakan persona pembeli yang ideal. Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk perangkat lunak atau konsultan untuk mulai menulis deskripsi produk untuk pembeli target Anda.

Saat mengembangkan persona pembeli yang ideal, mulailah dengan membuat nama palsu dan mengisi detail orang tersebut, termasuk:

• Latar belakang, seperti riwayat pekerjaan, apakah mereka memiliki anak, dan apakah mereka pernah kuliah.
• Demografi, seperti usia dan pendapatan rumah tangga.
• Pengidentifikasi, seperti ciri-ciri kepribadian (tenang, teratur, cemas, dll.) dan cara terbaik untuk menghubungi orang tersebut.

Setelah Anda mengetahui pembeli ideal Anda, Anda dapat mulai menulis deskripsi produk yang akan disukai orang tersebut. Tentu saja, orang ini tidak ada. Namun, banyak pembeli potensial yang memiliki ciri-ciri orang imajiner ini. Saat Anda menarik satu pembeli ideal, Anda dapat mulai menarik pelanggan yang sangat selaras dengan latar belakang, demografi, dan pengenal persona tersebut.

Buat Daftar Kata Kunci untuk Deskripsi Produk Anda

Deskripsi produk Anda tidak dapat mengonversi pelanggan sampai orang menemukan produk Anda. Tingkatkan SEO deskripsi produk Anda dengan memasukkan kata kunci yang menurut Anda akan digunakan orang untuk menemukan barang seperti yang Anda jual.

Misalnya, jika Anda menjual gaun, Anda mungkin ingin membuat daftar kata kunci yang mencakup:

• Gaun katun organik.
• Gaun ringan.
• Gaun musim panas.
• Gaun dengan saku.
• Gaun kasual.

Cobalah untuk memilih frasa kata kunci yang unik — tetapi jangan terlalu kabur atau Anda berisiko kehilangan audiens Anda. Untungnya, banyak alat penelitian kata kunci dapat membantu Anda memilih frasa yang sesuai dengan tujuan SEO Anda.

Bacaan yang disarankan: Pilih Kata Deskriptif

Tergantung di mana Anda berencana untuk memposting deskripsi produk Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk menggunakan 20 hingga 200 kata untuk menarik pembeli potensial. Terlepas dari itu, Anda tidak memiliki ruang untuk konten pengisi.

Saat Anda memotong konten pengisi, cari kata-kata klise yang digunakan setiap toko e-commerce. Kata-kata "sangat baik" atau "hebat" tidak membantu Anda. Terlalu banyak toko yang sudah menggunakan kata-kata itu saat mendeskripsikan produk mereka.

Cari kata-kata yang lebih deskriptif yang akan membantu orang membayangkan bagaimana rasanya menggunakan produk Anda. Jangan katakan Anda memiliki "gaun musim panas yang bagus". Pilih sesuatu yang lebih deskriptif seperti “gaun musim panas bermotif bunga” atau “gaun musim panas berbahan linen”.

Anda memiliki ruang dan waktu yang terbatas untuk menarik perhatian pembaca Anda. Jangan sia-siakan kata-kata yang tidak berarti yang tidak akan mengubah pengunjung.

Sertakan Detail Bila Anda Bisa

Saat menulis deskripsi produk yang lebih panjang, berikan detail kepada pelanggan Anda yang akan membantu mereka memutuskan apakah mereka ingin membeli barang Anda. Jika mereka merasa kecewa saat menerima pembelian mereka, Anda akan kehilangan uang untuk pengiriman dan restocking.

Saat menjelaskan gaun musim panas, misalnya, Anda dapat menyertakan detail seperti:

• Ukuran yang tersedia.
• Di mana itu dibuat.
• Warna yang tersedia.
• Panjang baju.
• Jenis bahan yang digunakan.

Pikirkan tentang apa yang penting bagi pembeli Anda. Jika Anda memiliki ruang untuk memasukkan detail penting, tambahkan ke deskripsi.

Ceritakan Kisah yang Membuat Produk Terasa Pribadi

Menceritakan kisah yang bagus dapat membantu Anda meruntuhkan penghalang rasional yang mencegah orang menyelesaikan pembelian mereka. Gambar barang Anda mungkin tidak membangkitkan banyak emosi kecuali Anda menjual sesuatu yang lucu atau sentimental. Kata-kata memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan pembeli pada tingkat emosional.

Anda dapat melakukan ini dengan menjelaskan asal item. Misalnya: "Malam yang lembab di Atlanta mengilhami desainer Almy Mirror untuk membuat prototipe pertama untuk gaun musim panas yang ringan ini. Dia memperbaikinya sepanjang musim sampai dia memiliki gaun yang membuat semua orang iri."

Anda juga dapat memberi tahu pembeli mengapa Anda memilih untuk menjual produk tertentu. Misalnya: "Kami menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk berbicara dengan desainer lokal sebelum kami menemukan gaun musim panas yang sempurna. Saat kami merasakan linennya yang ringan dan pas, kami tahu bahwa kami memiliki desain yang tepat untuk toko kami."

Pikirkan tentang apa yang membuat produk Anda unik. Setiap item memiliki cerita di baliknya. Manfaatkan pengalaman untuk memotivasi pembeli dengan perasaan alih-alih logika.

Tambahkan Bukti Sosial ke Halaman Produk Anda

Beberapa hal memotivasi manusia serta jaminan sosial. Ketika Anda tahu orang lain senang dengan suatu barang, Anda menjadi lebih mungkin untuk membelinya. Itulah salah satu alasan Anda melihat begitu banyak teman online meminta rekomendasi saat mereka membutuhkan hal-hal seperti perawatan taman, penata rambut baru, atau kendaraan. Semua orang menginginkan masukan dan validasi sebelum mereka mengeluarkan uang.

Anda dapat menambahkan bukti sosial ke halaman deskripsi produk Anda dengan menyertakan kutipan dari pelanggan nyata. Seringkali, Anda dapat menarik kutipan dari halaman media sosial Anda.

Anda dapat menawarkan lebih banyak dorongan dengan menyertakan kutipan dari pihak berwenang. Jika seorang selebriti mengatakan bahwa dia suka mengenakan gaun Anda, letakkan kutipan itu di situs web Anda. Gunakan pengaruh orang itu untuk meningkatkan penjualan.

Sertakan Ajakan Bertindak (CTA)

Terkadang, orang ingin Anda memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan. Ajakan bertindak yang baik menghilangkan keraguan dan memberi tahu pembeli cara bertindak.

Beberapa CTA terbaik adalah frasa sederhana dan lugas seperti:

• Dapatkan gaun musim panas ringan Anda hari ini.
• Pilih ukuran Anda dan bersantailah di musim panas.
• Pesan gaun musim panas Anda sebelum terlalu panas.

Pekerjakan Penulis Deskripsi Produk di Scripted

Jelas, Anda perlu meluangkan banyak waktu dan pemikiran untuk membuat deskripsi produk yang menarik perayap mesin telusur dan mengonversi pembeli. Selamatkan diri Anda dari itu dengan menyewa seorang penulis deskripsi produk profesional di Scripted. Mulailah sekarang dengan meninjau profil penulis dan memilih seseorang yang akrab dengan industri Anda.