Jak napisać dobry opis produktu

Badania pokazują, że około 80% przedmiotów umieszczonych w koszykach e-commerce zostaje porzuconych. Ludzie mogą wykazywać zainteresowanie Twoimi produktami, ale większość z nich nigdy nie kończy zakupów. Możesz wykonać kilka kroków, aby poprawić statystyki e-commerce. Poniższe instrukcje skupią się na tym, jak najlepsze usługi pisania opisów produktów przyciągają odwiedzających i przekształcają ich w klientów.

Poznaj swoją idealną personę nabywcy

Nie możesz nawrócić wszystkich, więc nie trać czasu na osiągnięcie tego celu. Zamiast tego skup się na odwoływaniu się do idealnego nabywcy. Kiedy piszesz opis produktu specjalnie dla idealnego nabywcy, możesz starannie dobierać słowa i komunikaty, aby zwiększyć sprzedaż.

Tworzenie idealnej persony nabywcy

Liczne narzędzia pomogą Ci stworzyć idealną osobowość kupującego. Nie musisz jednak koniecznie wydawać pieniędzy na oprogramowanie lub konsultantów, aby zacząć pisać opisy produktów dla docelowego nabywcy.

Tworząc idealną personę kupującego, zacznij od fałszywego nazwiska i uzupełnij dane osoby, w tym jej:

• Tło, takie jak historia zatrudnienia, czy mają dzieci i czy uczęszczali na studia.
• Dane demograficzne, takie jak wiek i dochód gospodarstwa domowego.
• Identyfikatory, takie jak cechy osobowości (spokojny, zorganizowany, niespokojny itp.) i najlepsze sposoby kontaktu z daną osobą.

Gdy poznasz swojego idealnego kupca, możesz zacząć pisać opisy produktów, które spodobają się danej osobie. Oczywiście ta osoba nie istnieje. Jednak wielu potencjalnych nabywców podziela cechy tej wyimaginowanej osoby. Kiedy odwołujesz się do jednego idealnego kupca, możesz zacząć przyciągać klientów ściśle powiązanych z pochodzeniem osoby, danymi demograficznymi i identyfikatorami.

Utwórz listę słów kluczowych dla opisów produktów

Opisy Twoich produktów nie mogą konwertować klientów, dopóki ludzie nie znajdą Twojego produktu. Popraw SEO opisów produktów, dodając słowa kluczowe, których Twoim zdaniem ludzie będą używać, aby znaleźć przedmioty podobne do tych, które sprzedajesz.

Na przykład, jeśli sprzedajesz sukienki, możesz utworzyć listę słów kluczowych, która zawiera:

• Sukienki z bawełny organicznej.
• Lekkie sukienki.
• Letnie sukienki.
• Sukienki z kieszeniami.
• Sukienki na co dzień.

Staraj się wybierać unikalne frazy kluczowe — ale nie zasłaniaj się zbytnio, bo ryzykujesz utratę odbiorców. Na szczęście wiele narzędzi do badania słów kluczowych może pomóc Ci wybrać frazy pasujące do Twoich celów SEO.

Zalecana lektura: Wybierz słowa opisowe

W zależności od tego, gdzie planujesz opublikować opis produktu, możesz mieć szansę na użycie od 20 do 200 słów, aby zachęcić potencjalnych nabywców. Niezależnie od tego nie masz miejsca na zawartość wypełniacza.

Kiedy wycinasz zawartość wypełniacza, szukaj oklepanych słów, których używa każdy sklep e-commerce. Słowa „doskonały” lub „wspaniały” nie pomagają. Zbyt wiele sklepów używa już tych słów przy opisie swoich produktów.

Poszukaj bardziej opisowych słów, które pomogą ludziom wyobrazić sobie, jak to jest korzystać z Twoich produktów. Nie mów, że masz „doskonałą letnią sukienkę”. Wybierz coś bardziej opisowego, na przykład „letnia sukienka w kwiaty” lub „letnia sukienka lniana”.

Masz ograniczone miejsce i czas na przyciągnięcie uwagi czytelnika. Nie marnuj też na bezsensowne słowa, które nie nawracają odwiedzających.

Dołącz szczegóły, jeśli możesz

Pisząc dłuższe opisy produktów, podaj swoim klientom dane, które pomogą im zdecydować, czy chcą kupić Twoje przedmioty. Jeśli poczują się rozczarowani po otrzymaniu zakupu, stracisz pieniądze na wysyłkę i uzupełnienie zapasów.

Na przykład opisując letnią sukienkę, możesz podać szczegóły, takie jak:

• Dostępne rozmiary.
• Gdzie to zostało zrobione.
• Dostępne kolory.
• Długość ubrania.
• Rodzaj użytych materiałów.

Zastanów się, co będzie miało znaczenie dla Twoich kupujących. Jeśli masz miejsce na umieszczenie ważnego szczegółu, dodaj go do opisu.

Opowiadaj historie, które sprawiają, że produkty są osobiste

Opowiedzenie dobrej historii może pomóc przełamać racjonalne bariery, które uniemożliwiają ludziom dokończenie zakupów. Zdjęcie Twojego przedmiotu prawdopodobnie nie wywołuje wielu emocji, chyba że sprzedajesz coś uroczego lub sentymentalnego. Słowa dają możliwość nawiązania kontaktu z kupującymi na poziomie emocjonalnym.

Możesz to zrobić, opisując pochodzenie przedmiotu. Na przykład: „Wilgotny wieczór w Atlancie zainspirował projektantkę Almy Mirror do stworzenia pierwszego prototypu tej lekkiej letniej sukienki. Ulepszała ją przez cały sezon, aż miała sukienkę, której wszyscy pozazdrościli”.

Możesz również powiedzieć kupującym, dlaczego zdecydowałeś się sprzedać określony produkt. Na przykład: „Spędziliśmy miesiące na rozmowach z lokalnymi projektantami, zanim znaleźliśmy idealną letnią sukienkę. W momencie, gdy poczuliśmy, że jest lekka i zwiewna, wiedzieliśmy, że mamy odpowiedni projekt dla naszego sklepu”.

Zastanów się, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy. Każdy przedmiot ma swoją historię. Wykorzystaj doświadczenie, aby zmotywować kupujących uczuciem zamiast logiką.

Dodaj dowód społecznościowy do swoich stron produktów

Niewiele rzeczy motywuje ludzi, tak jak pewność społeczna. Kiedy wiesz, że inne osoby są zadowolone z danego przedmiotu, zwiększasz prawdopodobieństwo, że go kupisz. To jeden z powodów, dla których widzisz tak wielu znajomych online, którzy proszą o rekomendacje, gdy potrzebują takich rzeczy, jak pielęgnacja trawnika, nowi fryzjerzy lub pojazdy. Każdy chce danych wejściowych i walidacji, zanim wyda pieniądze.

Możesz dodać dowód społecznościowy do swojej strony z opisem produktu, dołączając cytaty od prawdziwych klientów. Często możesz pobrać cytaty ze swoich stron w mediach społecznościowych.

Możesz zaoferować jeszcze więcej zachęty, dołączając cytaty z władz. Jeśli celebrytka powiedziała, że ​​uwielbia nosić twoją sukienkę, umieść ten cytat na swojej stronie internetowej. Wykorzystaj wpływ tej osoby, aby zwiększyć sprzedaż.

Dołącz wezwanie do działania (CTA)

Czasami ludzie chcą, abyś im powiedział, co mają robić. Dobre wezwanie do działania usuwa wątpliwości i mówi kupującym, jak mają postępować.

Niektóre z najlepszych CTA to proste, proste wyrażenia, takie jak:

• Kup lekką letnią sukienkę już dziś.
• Wybierz swój rozmiar i zrelaksuj się latem.
• Zamów letnią sukienkę, zanim zrobi się za gorąco.

Zatrudnij pisarzy opisów produktów na Scripted

Oczywiście musisz poświęcić dużo czasu i przemyśleć na tworzenie opisów produktów, które przyciągają roboty wyszukiwarek i konwertują kupujących. Uratuj się od tego, zatrudniając profesjonalnego autora opisów produktów na Scripted. Zacznij teraz, przeglądając profile pisarzy i wybierając kogoś, kto zna Twoją branżę.