良い商品説明の書き方

公開: 2021-05-13

調査によると、e コマースのカートに入れられた商品の約 80%が放棄されています。人々はあなたの商品に興味を示すかもしれませんが、ほとんどの人が購入を完了することはありません。 e コマースの統計を改善するには、いくつかの手順を実行できます。次の手順では、最高の製品説明ライティングサービスが訪問者を引き付け、顧客に変える方法に焦点を当てます。

理想のバイヤーペルソナを知る

すべての人を改宗させることはできないので、その目標を達成しようとして時間を無駄にしないでください。代わりに、理想的な購入者にアピールすることに集中してください。理想的な購入者向けに具体的に商品説明を書くときは、言葉とメッセージを慎重に選択して売り上げを伸ばすことができます。

理想的なバイヤーペルソナの作成

理想的なバイヤーペルソナを作成するのに役立つツールは多数あります。ただし、ターゲットバイヤー向けの製品説明を書き始めるために、必ずしもソフトウェアやコンサルタントにお金を費やす必要はありません.

理想的なバイヤーペルソナを作成するときは、偽名を作成し、次のような人物の詳細を入力することから始めます。

職歴、子供の有無、大学への通学歴などの背景。
年齢や世帯収入などの人口統計。
性格特性 (冷静、整理整頓、不安など) などの識別情報と、その人に連絡するための最良の方法。

理想的な購入者がわかったら、その人が気に入る商品説明を書き始めることができます。もちろん、この人は存在しません。ただし、潜在的な購入者の多くは、この架空の人物の特徴を共有しています. 1 人の理想的な購入者にアピールすると、ペルソナのバックグラウンド、人口統計、識別子と密接に一致する顧客を引き付け始めることができます。

商品説明のキーワードのリストを作成する

人々があなたの商品を見つけるまで、あなたの商品説明は顧客を変えることはできません。商品説明の SEO を改善するには、販売している商品に似た商品を見つけるために人々が使用すると思われるキーワードを含めます。

たとえば、ドレスを販売している場合は、次のようなキーワードのリストを作成できます。

オーガニックコットンのドレス。
軽量ドレス。
サマードレス。
ポケット付きドレス.
カジュアルドレス。

ユニークなキーワードフレーズを選択するようにしてください。ただし、あいまいになりすぎないようにしてください。オーディエンスを失うリスクがあります。幸いなことに、多くのキーワード調査ツールが、SEO の目標に一致するフレーズを選択するのに役立ちます。

推奨読書:説明的な言葉を選ぶ

商品説明を掲載する場所にもよりますが、潜在的な購入者を引き付けるために 20 ～ 200 語を使用する可能性があります。いずれにせよ、フィラーコンテンツの余地はありません。

フィラーコンテンツを削除するときは、すべての e コマースストアが使用する決まり文句を探します。「素晴らしい」や「素晴らしい」という言葉は役に立ちません。あまりにも多くの店が、製品を説明するときにこれらの言葉をすでに使用しています。

製品の使用感を人々が想像するのに役立つ、より説明的な言葉を探してください。「素晴らしいサマードレス」を持っているとは言わないでください。「花柄のサマードレス」や「リネンのサマードレス」など、よりわかりやすいものを選びましょう。

読者の注意を引く余地と時間は限られています。訪問者のコンバージョンにつながらない無意味な言葉を無駄にしないでください。

可能な場合は詳細を含める

長い商品説明を書くときは、商品を購入するかどうかを決定するのに役立つ詳細を顧客に提供してください。彼らが購入品を受け取ったときに彼らががっかりしたと感じた場合、あなたは配送と補充の費用を失うことになります。

たとえば、夏のドレスを説明するときは、次のような詳細を含めることができます。
利用可能なサイズ。
それが作られた場所。
利用可能な色。
衣服の長さ。
使用される材料の種類。
買い物客にとって何が重要かを考えてください。重要な詳細を含める余地がある場合は、説明に追加します。

製品を個人的なものにするストーリーを伝える
良いストーリーを語ることで、人々が購入を完了するのを妨げている合理的な障壁を打破することができます。かわいいものや感傷的なものを販売している場合を除き、アイテムの写真はおそらく多くの感情を呼び起こすことはありません. 言葉は、感情的なレベルで購入者とつながる機会を与えてくれます。
アイテムの原産地を説明することでこれを行うことができます。例: 「アトランタの湿気の多い夜にインスピレーションを得て、デザイナーの Almy Mirror は、この軽量のサマードレスの最初のプロトタイプを作成しました。彼女は、誰もがうらやむドレスになるまで、シーズンを通して改良を重ねました。」

また、特定の商品を販売することにした理由を買い物客に伝えることもできます。例: 「完璧なサマードレスを見つけるまで、地元のデザイナーと何ヶ月も話し合いました。軽いリネンと波打つようなフィット感を感じた瞬間、私たちの店にぴったりのデザインがあることがわかりました。」
あなたの製品がユニークである理由を考えてください。すべてのアイテムには裏話があります。経験を利用して、論理ではなく感覚で購入者を動機付けます。
商品ページに社会的証明を追加する
社会的保証ほど人間を動機づけるものはほとんどありません。他の人がアイテムに満足していることがわかれば、購入する可能性が高くなります。これは、芝生の手入れ、新しいヘアスタイリスト、または車両などの必要なときに、多くの友人がオンラインで推奨事項を求めているのを目にする理由の 1 つです。誰もがお金を使う前にインプットと検証を求めています。

実際の顧客からの引用を含めることで、商品説明ページに社会的証拠を追加できます。多くの場合、ソーシャルメディアページから引用を引き出すことができます。
当局からの引用を含めることで、さらに励ましを与えることができます。有名人があなたのドレスを着るのが好きだと言ったら、その言葉をあなたのウェブサイトに掲載してください。その人の影響力を利用して売り上げを伸ばします。
行動を促すフレーズ (CTA) を含める
時々、人々はあなたに何をすべきか教えてほしいと思っています。適切な行動を促すフレーズは、疑いを取り除き、買い物客に行動する方法を伝えます。
最高の CTA のいくつかは、次のような単純明快なフレーズです。

軽量のサマードレスを今すぐ手に入れましょう。
サイズを選んで、夏に向けてリラックスしてください。
暑くなる前にサマードレスをご注文ください。
スクリプトで製品説明ライターを雇う
明らかに、検索エンジンのクローラーを引き付け、買い物客を変換する製品説明を作成するには、多くの時間と思考を費やす必要があります。 Scriptedでプロの製品説明ライターを雇うことで、そのような事態を避けることができます。ライターのプロフィールを確認し、業界に詳しい人を選ぶことから始めましょう。