Cum să scrieți o descriere bună a produsului

Cercetările arată că aproximativ 80% dintre articolele plasate în cărucioarele de comerț electronic sunt abandonate. Oamenii s-ar putea să-și arate interesul pentru produsele dvs., dar cei mai mulți dintre ei nu își finalizează niciodată achizițiile. Puteți face mai mulți pași pentru a vă îmbunătăți statisticile de comerț electronic. Următoarele instrucțiuni se vor concentra asupra modului în care cele mai bune servicii de scriere a descrierii produselor atrag vizitatori și îi convertesc în clienți.

Cunoaște-ți persoana ideală de cumpărător

Nu poți converti pe toată lumea, așa că nu pierde timpul încercând să atingi acel obiectiv. În schimb, concentrează-te pe atragerea către cumpărătorul tău ideal. Când scrieți o descriere a produsului special pentru cumpărătorul dvs. ideal, vă puteți alege cu atenție cuvintele și mesajele pentru a crește vânzările.

Crearea persoanei tale de cumpărător ideal

Numeroase instrumente vă pot ajuta să creați o persoană ideală de cumpărător. Totuși, nu trebuie să cheltuiți bani pe software sau pe consultanți pentru a începe să scrieți descrieri de produse pentru cumpărătorul țintă.

Când dezvoltați o persoană ideală de cumpărător, începeți prin a crea un nume fals și completați detaliile persoanei, inclusiv:

• Context, cum ar fi istoricul de angajare, dacă au copii și dacă au urmat o facultate.
• Date demografice, cum ar fi vârsta și venitul gospodăriei.
• Identificatori, cum ar fi trăsăturile de personalitate (calm, organizat, anxios etc.) și cele mai bune modalități de a contacta persoana.

Odată ce vă cunoașteți cumpărătorul ideal, puteți începe să scrieți descrieri ale produselor care să le placă persoanei respective. Desigur, această persoană nu există. O mulțime de potențiali cumpărători, totuși, împărtășesc trăsăturile acestei persoane imaginare. Când apelați la un cumpărător ideal, puteți începe să atrageți clienți strâns aliniați cu istoricul, datele demografice și identificatorii persoanei.

Creați o listă de cuvinte cheie pentru descrierile produselor dvs

Descrierile produselor dvs. nu pot converti clienții până când oamenii vă găsesc produsul. Îmbunătățiți SEO pentru descrierile produselor dvs. incluzând cuvinte cheie pe care credeți că le vor folosi oamenii pentru a găsi articole precum cele pe care le vindeți.

De exemplu, dacă vindeți rochii, este posibil să doriți să creați o listă de cuvinte cheie care să includă:

• Rochii din bumbac organic.
• Rochii ușoare.
• Rochii de vara.
• Rochii cu buzunare.
• Rochii casual.

Încercați să alegeți expresii de cuvinte cheie unice, dar nu deveniți prea obscur sau riscați să vă pierdeți publicul. Din fericire, o mulțime de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie vă pot ajuta să alegeți expresii care se potrivesc obiectivelor dvs. SEO.

Lectură recomandată: Alegeți Cuvinte descriptive

În funcție de locul în care intenționați să postați descrierea produsului, este posibil să aveți șansa de a folosi între 20 și 200 de cuvinte pentru a atrage potențialii cumpărători. Indiferent, nu aveți loc pentru conținutul de umplere.

Când tăiați conținutul de umplere, căutați cuvinte clișee pe care le folosește fiecare magazin de comerț electronic. Cuvintele „excelent” sau „excelent” nu te ajută. Prea multe magazine folosesc deja aceste cuvinte atunci când își descriu produsele.

Căutați mai multe cuvinte descriptive care să-i ajute pe oameni să-și imagineze cum este să vă folosiți produsele. Nu spune că ai o „rochie de vară excelentă”. Alegeți ceva mai descriptiv, cum ar fi „rochie de vară cu imprimeu floral” sau „rochie de vară de in”.

Aveți spațiu și timp limitat pentru a atrage atenția cititorului. Nu irositi nici cu cuvinte fara sens care nu vor converti vizitatorii.

Includeți detalii când puteți

Când scrieți descrieri mai lungi de produse, oferiți clienților detalii care îi vor ajuta să decidă dacă doresc să vă cumpere articolele. Dacă se simt dezamăgiți atunci când își primesc achiziția, veți pierde bani pentru transport și reaprovizionare.

Când descrieți rochia de vară, de exemplu, puteți include detalii precum:

• Dimensiuni disponibile.
• Unde a fost făcută.
• Culori disponibile.
• Lungimea hainei.
• Tipul de materiale folosite.

Gândiți-vă la ce va conta pentru cumpărătorii dvs. Dacă aveți spațiu pentru a include un detaliu important, adăugați-l la descriere.

Spuneți povești care fac ca produsele să pară personale

A spune o poveste bună te poate ajuta să distrugi barierele raționale care îi împiedică pe oameni să-și finalizeze achizițiile. O poză a articolului dvs. probabil că nu trezește multe emoții decât dacă vindeți ceva drăguț sau sentimental. Cuvintele vă oferă posibilitatea de a intra în legătură cu cumpărătorii la nivel emoțional.

Puteți face acest lucru descriind originea articolului. De exemplu: „O seară umedă din Atlanta l-a inspirat pe designerul Almy Mirror să realizeze primul prototip pentru această rochie ușoară de vară. A îmbunătățit-o pe tot parcursul sezonului până când a avut o rochie pe care toată lumea o invidia”.

De asemenea, le-ați putea spune cumpărătorilor de ce ați ales să vindeți un anumit produs. De exemplu: „Am petrecut luni de vorbă cu designeri locali înainte de a găsi rochia de vară perfectă. În momentul în care i-am simțit lenjeria ușoară și potrivirea ondulată, am știut că avem designul potrivit pentru magazinul nostru.”

Gândiți-vă la ceea ce face produsul dvs. unic. Fiecare articol are o poveste în spate. Profitați de experiență pentru a motiva cumpărătorii cu sentimente în loc de logică.

Adăugați o dovadă socială în paginile dvs. de produse

Puține lucruri îi motivează pe oameni, precum și asigurarea socială. Când știi că alți oameni sunt mulțumiți de un articol, vei deveni mai probabil să-l cumperi. Acesta este unul dintre motivele pentru care vezi atât de mulți dintre prietenii tăi online cerând recomandări atunci când au nevoie de lucruri precum îngrijirea gazonului, noi coafuri sau vehicule. Toată lumea vrea intrare și validare înainte de a cheltui bani.

Puteți adăuga dovezi sociale pe pagina de descriere a produsului incluzând citate de la clienți din viața reală. Adesea, puteți extrage citate din paginile dvs. de socializare.

Ați putea oferi și mai multă încurajare incluzând citate de la autorități. Dacă o celebritate a spus că îi place să poarte rochia ta, pune acel citat pe site-ul tău. Folosiți influența acelei persoane pentru a crește vânzările.

Includeți un îndemn la acțiune (CTA)

Uneori, oamenii vor să le spui ce să facă. Un îndemn bun la acțiune elimină îndoielile și le spune cumpărătorilor cum să acționeze.

Unele dintre cele mai bune CTA sunt expresii simple și simple, cum ar fi:

• Ia-ți rochia ușoară de vară astăzi.
• Alege-ți mărimea și relaxează-te în vară.
• Comandă-ți rochia de vară înainte să devină prea cald.

Angajați scriitori de descriere a produsului pe scripted

Evident, trebuie să dedicați mult timp și gândire pentru a crea descrieri de produse care să atragă crawlerii motoarelor de căutare și să convertească cumpărătorii. Salvați-vă de asta angajând un scriitor profesionist de descriere a produsului pe Scripted. Începeți acum prin a revizui profilurile scriitorilor și alegeți pe cineva familiarizat cu industria dvs.