如何写出好的产品描述

已发表: 2021-05-13

研究表明，放置在电子商务购物车中的商品中约有 80%被丢弃。人们可能会对您的产品表现出兴趣，但他们中的大多数人从未完成购买。您可以采取几个步骤来改善您的电子商务统计数据。以下说明将重点介绍最佳产品描述写作服务如何吸引访问者并将其转化为客户。

了解您理想的买家角色

你不能让每个人都皈依，所以不要浪费时间试图达到那个目标。相反，专注于吸引您的理想买家。当您专门为理想买家编写产品描述时，您可以仔细选择您的文字和信息以增加销量。

创建您理想的买家角色

许多工具可以帮助您创建理想的买家角色。不过，您不一定要花钱购买软件或顾问来开始为您的目标买家编写产品描述。

在建立理想的买家角色时，首先要假名并填写此人的详细信息，包括：

背景，例如工作经历，是否有孩子，是否上过大学。
人口统计数据，例如年龄和家庭收入。
标识符，例如性格特征（冷静、有条理、焦虑等）和联系此人的最佳方式。

一旦您了解了理想的买家，您就可以开始编写该人会喜欢的产品描述。当然，这个人是不存在的。然而，许多潜在买家都具有这个虚构人物的特征。当您吸引一位理想的买家时，您就可以开始吸引与角色背景、人口统计和标识符密切相关的客户。

为您的产品描述创建关键字列表

在人们找到您的产品之前，您的产品描述无法转化客户。通过包含您认为人们会用来查找与您销售的商品类似的商品的关键字来改进您的产品描述的 SEO。

例如，如果您销售连衣裙，您可能需要创建一个关键字列表，其中包括：

有机棉连衣裙。
轻便的连衣裙。
夏装。
带口袋的连衣裙。
休闲装。

尝试选择独特的关键字词组——但不要太晦涩难懂，否则可能会失去观众。幸运的是，大量的关键字研究工具可以帮助您选择与您的 SEO 目标相匹配的短语。

推荐阅读：选择描述性词语

根据您计划发布产品描述的位置，您可能有机会使用 20 到 200 个字来吸引潜在买家。无论如何，您没有填充内容的空间。

当您剪切填充内容时，请寻找每个电子商务商店都使用的陈词滥调。 “优秀”或“了不起”这些词对你没有帮助。太多商店在描述他们的产品时已经使用了这些词。

寻找更具描述性的词语，以帮助人们想象使用您的产品的感觉。不要说你有一件“优秀的夏装”。选择更具描述性的东西，例如“花卉印花夏装”或“亚麻夏装”。

你只有有限的空间和时间来吸引读者的注意力。不要浪费在不会转化访问者的无意义词上。

尽可能包含详细信息

在编写较长的产品描述时，请向您的客户提供详细信息，以帮助他们决定是否要购买您的商品。如果他们在收到商品时感到失望，您将在运输和补货方面蒙受损失。

例如，在描述夏装时，您可能会包括以下细节：
可用尺寸。
它是在哪里制作的。
可用的颜色。
衣服的长度。
使用的材料类型。
想想什么对你的购物者来说很重要。如果您有空间包含重要细节，请将其添加到描述中。
讲述让产品感觉个性化的故事
讲一个好故事可以帮助你打破阻碍人们完成购买的理性障碍。除非您卖的是可爱或感伤的东西，否则您的商品图片可能不会引起很多情绪。文字让您有机会在情感层面与买家建立联系。

您可以通过描述项目的来源来做到这一点。例如：“亚特兰大一个潮湿的夜晚启发了设计师 Almy Mirror 为这款轻便的夏季连衣裙制作了第一个原型。她在整个季节都对其进行了改进，直到她有了一件每个人都羡慕的连衣裙。”
您还可以告诉购物者您选择销售特定产品的原因。例如：“我们花了几个月的时间与当地设计师交谈，然后才找到完美的夏装。当我们感受到它轻盈的亚麻布和飘逸的合身感时，我们就知道我们的商店设计正确。”
想想是什么让你的产品与众不同。每一件物品背后都有一个故事。利用体验以感觉而不是逻辑来激励买家。
将社交证明添加到您的产品页面
很少有事情能像社会保障一样激励人类。当您知道其他人对某件商品感到满意时，您就更有可能购买它。这就是你看到这么多朋友在需要草坪护理、新发型师或车辆等东西时在网上寻求建议的原因之一。在花钱之前，每个人都想要输入和验证。

您可以通过包含来自真实客户的报价，将社交证明添加到您的产品描述页面。通常，您可以从社交媒体页面中提取报价。
您可以通过引用权威人士的名言来提供更多的鼓励。如果名人说她喜欢穿你的衣服，把这句话放在你的网站上。利用那个人的影响力来增加销售额。
包括号召性用语 (CTA)

有时，人们希望你告诉他们该怎么做。一个好的号召性用语可以消除疑虑并告诉购物者如何采取行动。
一些最好的 CTA 是直截了当、简单的短语，例如：
立即购买您的轻便夏装。
选择您的尺码，尽情享受夏日时光。
在它变得太热之前订购你的夏装。
雇用脚本的产品描述作家
显然，您需要花费大量时间和精力来制作吸引搜索引擎爬虫和转化购物者的产品描述。通过在 Scripted 上聘请专业的产品描述作家来避免这种情况。现在开始查看作家简介并选择熟悉您所在行业的人。