Comment rédiger une bonne description de produit

Les recherches montrent qu'environ 80% des articles placés dans les paniers de commerce électronique sont abandonnés. Les gens peuvent manifester de l'intérêt pour vos produits, mais la plupart d'entre eux ne finalisent jamais leurs achats. Vous pouvez prendre plusieurs mesures pour améliorer vos statistiques de commerce électronique. Les instructions suivantes se concentreront sur la manière dont les meilleurs services de rédaction de descriptions de produits attirent les visiteurs et les convertissent en clients.

Connaissez votre personnalité d'acheteur idéale

Vous ne pouvez pas convertir tout le monde, alors ne perdez pas de temps à essayer d'atteindre cet objectif. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'appel à votre acheteur idéal. Lorsque vous écrivez une description de produit spécifiquement pour votre acheteur idéal, vous pouvez choisir avec soin vos mots et vos messages pour augmenter les ventes.

Créer votre personnalité d'acheteur idéale

De nombreux outils peuvent vous aider à créer un buyer persona idéal. Cependant, vous n'avez pas nécessairement à dépenser de l'argent en logiciels ou en consultants pour commencer à rédiger des descriptions de produits pour votre acheteur cible.

Lorsque vous développez un buyer persona idéal, commencez par créer un faux nom et remplissez les détails de la personne, y compris :

• Antécédents, tels que les antécédents professionnels, s'ils ont des enfants et s'ils ont fréquenté l'université.
• Données démographiques, telles que l'âge et le revenu du ménage.
• Identifiants, tels que traits de personnalité (calme, organisé, anxieux, etc.) et meilleurs moyens de contacter la personne.

Une fois que vous connaissez votre acheteur idéal, vous pouvez commencer à rédiger des descriptions de produits qui plairont à la personne. Bien sûr, cette personne n'existe pas. Cependant, de nombreux acheteurs potentiels partagent les traits de cette personne imaginaire. Lorsque vous faites appel à un acheteur idéal, vous pouvez commencer à attirer des clients étroitement alignés sur les antécédents, les données démographiques et les identifiants de la personne.

Créer une liste de mots-clés pour vos descriptions de produits

Vos descriptions de produits ne peuvent pas convertir les clients tant que les gens n'ont pas trouvé votre produit. Améliorez le référencement de vos descriptions de produits en incluant des mots-clés que vous pensez que les gens utiliseront pour trouver des articles comme ceux que vous vendez.

Par exemple, si vous vendez des robes, vous souhaiterez peut-être créer une liste de mots clés comprenant :

• Robes en coton biologique.
• Robes légères.
• Robes d'été.
• Robes avec poches.
• Robes décontractées.

Essayez de choisir des expressions de mots clés uniques, mais ne soyez pas trop obscur ou vous risquez de perdre votre audience. Heureusement, de nombreux outils de recherche de mots clés peuvent vous aider à choisir des expressions qui correspondent à vos objectifs de référencement.

Lecture recommandée : Choisissez des mots descriptifs

Selon l'endroit où vous prévoyez de publier la description de votre produit, vous pourriez avoir la possibilité d'utiliser entre 20 et 200 mots pour attirer les acheteurs potentiels. Quoi qu'il en soit, vous n'avez pas de place pour le contenu de remplissage.

Lorsque vous coupez le contenu de remplissage, recherchez les mots clichés que chaque magasin de commerce électronique utilise. Les mots « excellent » ou « formidable » ne vous aident pas. Trop de magasins utilisent déjà ces mots pour décrire leurs produits.

Recherchez des mots plus descriptifs qui aideront les gens à imaginer ce que cela fait d'utiliser vos produits. Ne dites pas que vous avez une « excellente robe d'été ». Choisissez quelque chose de plus descriptif comme "robe d'été à imprimé floral" ou "robe d'été en lin".

Vous avez peu de place et de temps pour attirer l'attention de votre lecteur. Ne gaspillez pas non plus sur des mots sans signification qui ne convertiront pas les visiteurs.

Incluez des détails lorsque vous le pouvez

Lorsque vous écrivez des descriptions de produits plus longues, donnez à vos clients des détails qui les aideront à décider s'ils veulent acheter vos articles. S'ils se sentent déçus lorsqu'ils reçoivent leur achat, vous perdrez de l'argent sur l'expédition et le réapprovisionnement.

Lorsque vous décrivez la robe d'été, par exemple, vous pouvez inclure des détails tels que :

• Tailles disponibles.
• Où il a été fabriqué.
• Couleurs disponibles.
• La longueur du vêtement.
• Le type de matériaux utilisés.

Pensez à ce qui comptera pour vos acheteurs. Si vous avez de la place pour inclure un détail important, ajoutez-le à la description.

Racontez des histoires qui rendent les produits personnels

Raconter une bonne histoire peut vous aider à éliminer les barrières rationnelles qui empêchent les gens de finaliser leurs achats. Une photo de votre article n'évoque probablement pas beaucoup d'émotions, sauf si vous vendez quelque chose de mignon ou de sentimental. Les mots vous donnent la possibilité de vous connecter avec les acheteurs sur le plan émotionnel.

Vous pouvez le faire en décrivant l'origine de l'article. Par exemple : "Une soirée humide à Atlanta a inspiré la créatrice Almy Mirror à créer le premier prototype de cette robe d'été légère. Elle l'a améliorée tout au long de la saison jusqu'à ce qu'elle ait une robe que tout le monde enviait."

Vous pouvez également dire aux acheteurs pourquoi vous avez choisi de vendre un produit spécifique. Par exemple : "Nous avons passé des mois à discuter avec des designers locaux avant de trouver la robe d'été parfaite. Au moment où nous avons senti son lin léger et sa coupe ample, nous avons su que nous avions le bon design pour notre magasin."

Pensez à ce qui rend votre produit unique. Chaque article a une histoire derrière lui. Tirez parti de l'expérience pour motiver les acheteurs avec des sentiments plutôt qu'avec la logique.

Ajoutez une preuve sociale à vos pages de produits

Peu de choses motivent les humains ainsi que l'assurance sociale. Lorsque vous savez que d'autres personnes sont satisfaites d'un article, vous devenez plus susceptible de l'acheter. C'est l'une des raisons pour lesquelles vous voyez tant de vos amis en ligne demander des recommandations lorsqu'ils ont besoin de choses comme l'entretien de la pelouse, de nouveaux coiffeurs ou de véhicules. Tout le monde veut des commentaires et une validation avant de dépenser de l'argent.

Vous pouvez ajouter une preuve sociale à la page de description de votre produit en incluant des citations de clients réels. Souvent, vous pouvez extraire des citations de vos pages de médias sociaux.

Vous pourriez offrir encore plus d'encouragement en incluant des citations d'autorités. Si une célébrité a dit qu'elle adorait porter votre robe, mettez cette citation sur votre site Web. Utilisez l'influence de cette personne pour augmenter les ventes.

Inclure un appel à l'action (CTA)

Parfois, les gens veulent que vous leur disiez quoi faire. Un bon appel à l'action lève le doute et indique aux acheteurs comment agir.

Certains des meilleurs CTA sont des phrases simples et directes telles que :

• Obtenez votre robe d'été légère aujourd'hui.
• Choisissez votre taille et détendez-vous en été.
• Commandez votre robe d'été avant qu'il ne fasse trop chaud.

Embauchez des rédacteurs de description de produit sur Scripted

De toute évidence, vous devez consacrer beaucoup de temps et de réflexion à la rédaction de descriptions de produits qui attirent les robots des moteurs de recherche et convertissent les acheteurs. Épargnez-vous cela en engageant un rédacteur professionnel de description de produit sur Scripted. Commencez dès maintenant en examinant les profils des rédacteurs et en choisissant une personne familière avec votre secteur.