Cómo escribir una buena descripción del producto

La investigación muestra que alrededor del 80% de los artículos colocados en los carritos de comercio electrónico se abandonan. Las personas pueden mostrar interés en sus productos, pero la mayoría nunca completa sus compras. Puede tomar varias medidas para mejorar sus estadísticas de comercio electrónico. Las siguientes instrucciones se centrarán en cómo los mejores servicios de redacción de descripciones de productos atraen visitantes y los convierten en clientes.

Conoce tu Buyer Persona Ideal

No puedes convertir a todos, así que no pierdas el tiempo tratando de alcanzar esa meta. En su lugar, concéntrese en atraer a su comprador ideal. Cuando escribe una descripción de producto específicamente para su comprador ideal, puede elegir cuidadosamente sus palabras y mensajes para aumentar las ventas.

Creando tu Buyer Persona Ideal

Numerosas herramientas pueden ayudarlo a crear una imagen de comprador ideal. Sin embargo, no necesariamente tiene que gastar dinero en software o consultores para comenzar a escribir descripciones de productos para su comprador objetivo.

Al desarrollar una personalidad de comprador ideal, comience creando un nombre falso y completando los detalles de la persona, incluidos sus:

• Antecedentes, como antecedentes laborales, si tienen hijos y si asistieron a la universidad.
• Datos demográficos, como la edad y los ingresos del hogar.
• Identificadores, como rasgos de personalidad (tranquilo, organizado, ansioso, etc.) y mejores formas de contactar con la persona.

Una vez que conozca a su comprador ideal, puede comenzar a escribir descripciones de productos que le gustarán a la persona. Por supuesto, esta persona no existe. Muchos compradores potenciales, sin embargo, comparten los rasgos de esta persona imaginaria. Cuando atrae a un comprador ideal, puede comenzar a atraer clientes estrechamente alineados con los antecedentes, la demografía y los identificadores de la persona.

Cree una lista de palabras clave para las descripciones de sus productos

Las descripciones de sus productos no pueden convertir a los clientes hasta que las personas encuentren su producto. Mejore el SEO de las descripciones de sus productos al incluir palabras clave que cree que las personas usarán para encontrar artículos como los que usted vende.

Por ejemplo, si vende vestidos, es posible que desee crear una lista de palabras clave que incluya:

• Vestidos de algodón orgánico.
• Vestidos ligeros.
• Vestidos de verano.
• Vestidos con bolsillos.
• Vestidos casuales.

Trate de elegir frases de palabras clave únicas, pero no se vuelva demasiado oscura o corre el riesgo de perder su audiencia. Afortunadamente, muchas herramientas de investigación de palabras clave pueden ayudarlo a elegir frases que coincidan con sus objetivos de SEO.

Lectura recomendada: Elija palabras descriptivas

Dependiendo de dónde planee publicar la descripción de su producto, es posible que tenga la oportunidad de usar entre 20 y 200 palabras para atraer a los compradores potenciales. De todos modos, no tiene espacio para el contenido de relleno.

Cuando elimine el contenido de relleno, busque palabras cliché que utilizan todas las tiendas de comercio electrónico. Las palabras "excelente" o "fantástico" no te ayudan. Demasiadas tiendas ya usan esas palabras al describir sus productos.

Busque palabras más descriptivas que ayuden a las personas a imaginar cómo se siente usar sus productos. No digas que tienes un "excelente vestido de verano". Elige algo más descriptivo como "vestido de verano con estampado floral" o "vestido de verano de lino".

Tienes espacio y tiempo limitados para captar la atención de tu lector. No desperdicies tampoco en palabras sin sentido que no convertirán a los visitantes.

Incluya detalles cuando pueda

Cuando escriba descripciones de productos más largas, proporcione a sus clientes detalles que les ayuden a decidir si quieren comprar sus artículos. Si se sienten decepcionados cuando reciben su compra, perderá dinero en el envío y la reposición.

Al describir el vestido de verano, por ejemplo, podrías incluir detalles como:

• Tallas disponibles.
• Donde fue hecho.
• Colores disponibles.
• El largo de la prenda.
• El tipo de materiales utilizados.

Piense en lo que será importante para sus compradores. Si tiene espacio para incluir un detalle importante, agréguelo a la descripción.

Cuente historias que hagan que los productos se sientan personales

Contar una buena historia puede ayudarlo a romper las barreras racionales que impiden que las personas completen sus compras. Una imagen de tu artículo probablemente no evoque muchas emociones a menos que estés vendiendo algo lindo o sentimental. Las palabras le brindan la oportunidad de conectarse con los compradores en un nivel emocional.

Puede hacer esto describiendo el origen del artículo. Por ejemplo: "Una noche húmeda en Atlanta inspiró a la diseñadora Almy Mirror a hacer el primer prototipo de este ligero vestido de verano. Lo mejoró a lo largo de la temporada hasta que tuvo un vestido que todos envidiaban".

También podría decirles a los compradores por qué eligió vender un producto específico. Por ejemplo: "Pasamos meses hablando con diseñadores locales antes de encontrar el vestido de verano perfecto. En el momento en que sentimos su lino ligero y su calce ondulante, supimos que teníamos el diseño adecuado para nuestra tienda".

Piense en lo que hace que su producto sea único. Cada artículo tiene una historia detrás. Aproveche la experiencia para motivar a los compradores con sentimiento en lugar de lógica.

Agregue prueba social a sus páginas de productos

Pocas cosas motivan tanto al ser humano como la seguridad social. Cuando sabe que otras personas están contentas con un artículo, es más probable que lo compre. Esa es una de las razones por las que ve a tantos de sus amigos en línea pidiendo recomendaciones cuando necesitan cosas como cuidado del césped, nuevos peluqueros o vehículos. Todo el mundo quiere información y validación antes de gastar dinero.

Puede agregar prueba social a la página de descripción de su producto al incluir citas de clientes de la vida real. A menudo, puede extraer citas de sus páginas de redes sociales.

Podría ofrecer aún más aliento al incluir citas de las autoridades. Si una celebridad dijo que le encantaba usar tu vestido, pon esa cita en tu sitio web. Utilice la influencia de esa persona para aumentar las ventas.

Incluye una llamada a la acción (CTA)

A veces, la gente quiere que les digas qué hacer. Una buena llamada a la acción elimina dudas y les dice a los compradores cómo actuar.

Algunas de las mejores CTA son frases directas y simples como:

• Consigue tu vestido ligero de verano hoy.
• Elige tu talla y relájate en verano.
• Pide tu vestido de verano antes de que haga demasiado calor.

Contratar escritores de descripción de productos en Scripted

Obviamente, debe dedicar mucho tiempo y pensar en la elaboración de descripciones de productos que atraigan a los rastreadores de los motores de búsqueda y conviertan a los compradores. Ahórrate eso contratando a un escritor profesional de descripciones de productos en Scripted. Comience ahora revisando los perfiles de los escritores y eligiendo a alguien familiarizado con su industria.