วิธีการเขียนรายละเอียดสินค้าที่ดี

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ประมาณ 80% ของสินค้าที่วางไว้ในรถเข็นอีคอมเมิร์ซถูกละทิ้ง ผู้คนอาจแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ส่วนใหญ่ไม่เคยทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ คุณสามารถดำเนินการหลายขั้นตอนเพื่อปรับปรุงสถิติอีคอมเมิร์ซของคุณ คำแนะนำต่อไปนี้จะเน้นว่าบริการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดดึงดูดผู้เข้าชมและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร

รู้จักผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

คุณไม่สามารถเปลี่ยนใจทุกคนได้ ดังนั้นอย่าเสียเวลาพยายามไปให้ถึงเป้าหมายนั้น ให้เน้นไปที่การดึงดูดผู้ซื้อในอุดมคติของคุณแทน เมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถเลือกคำและข้อความอย่างระมัดระวังเพื่อเพิ่มยอดขายได้

การสร้างตัวตนผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

เครื่องมือมากมายสามารถช่วยคุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคติได้ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเพื่อซื้อซอฟต์แวร์หรือที่ปรึกษาเพื่อเริ่มเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ

เมื่อพัฒนาบุคลิกผู้ซื้อในอุดมคติ ให้เริ่มต้นด้วยการสร้างชื่อปลอมและกรอกรายละเอียดของบุคคลนั้น รวมถึง:

• ความเป็นมา เช่น ประวัติการทำงาน มีบุตรหรือไม่ และเข้าเรียนในวิทยาลัยหรือไม่
• ข้อมูลประชากร เช่น อายุและรายได้ครัวเรือน
• ตัวระบุ เช่น ลักษณะบุคลิกภาพ (สงบ เป็นระเบียบ วิตกกังวล ฯลฯ) และวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อกับบุคคลนั้น

เมื่อคุณรู้จักผู้ซื้อในอุดมคติของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มเขียนคำอธิบายสินค้าที่บุคคลนั้นจะชอบได้ แน่นอนว่าคนนี้ไม่มีอยู่จริง อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากแบ่งปันคุณลักษณะของบุคคลในจินตนาการนี้ เมื่อคุณดึงดูดผู้ซื้อในอุดมคติรายหนึ่ง คุณสามารถเริ่มดึงดูดลูกค้าที่สอดคล้องกับภูมิหลังของบุคคล ข้อมูลประชากร และตัวระบุอย่างใกล้ชิด

สร้างรายการคีย์เวิร์ดสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถแปลงลูกค้าได้จนกว่าผู้คนจะพบผลิตภัณฑ์ของคุณ ปรับปรุง SEO ของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใส่คีย์เวิร์ดที่คุณคิดว่าผู้คนจะใช้เพื่อค้นหารายการต่างๆ เช่นที่คุณขาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายชุดเดรส คุณอาจต้องการสร้างรายการคำหลักที่ประกอบด้วย:

• ชุดผ้าฝ้ายออร์แกนิก
• ชุดเดรสน้ำหนักเบา
• ชุดฤดูร้อน
• เดรสมีกระเป๋า.
• ชุดลำลอง

พยายามเลือกวลีคำหลักที่ไม่ซ้ำใคร — แต่อย่าคลุมเครือเกินไป มิฉะนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้ชมของคุณ โชคดีที่เครื่องมือวิจัยคำหลักจำนวนมากสามารถช่วยคุณเลือกวลีที่ตรงกับเป้าหมาย SEO ของคุณ

การอ่านที่แนะนำ: เลือกคำอธิบาย

ขึ้นอยู่กับว่าคุณวางแผนที่จะโพสต์คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใด คุณอาจมีโอกาสใช้คำใดก็ได้ตั้งแต่ 20 ถึง 200 คำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ไม่ว่าคุณจะไม่มีที่ว่างสำหรับสารตัวเติม

เมื่อคุณตัดเนื้อหาฟิลเลอร์ ให้มองหาคำที่ซ้ำซากจำเจที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทุกแห่งใช้ คำว่า "ยอดเยี่ยม" หรือ "ยอดเยี่ยม" ไม่ได้ช่วยอะไรคุณ ร้านค้าจำนวนมากเกินไปใช้คำเหล่านี้เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของตน

มองหาคำอธิบายเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้ผู้คนจินตนาการว่ารู้สึกอย่างไรกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าพูดว่าคุณมี “ชุดฤดูร้อนที่ยอดเยี่ยม” เลือกสิ่งที่สื่อความหมายมากกว่า เช่น “ชุดฤดูร้อนพิมพ์ลายดอก” หรือ “ชุดเดรสผ้าลินินสำหรับฤดูร้อน”

คุณมีพื้นที่และเวลาจำกัดในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน อย่าเสียเวลากับคำที่ไม่มีความหมายซึ่งจะไม่เปลี่ยนผู้เข้าชม

รวมรายละเอียดเมื่อคุณทำได้

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ให้ยาวขึ้น ให้รายละเอียดลูกค้าของคุณซึ่งจะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ว่าต้องการซื้อสินค้าของคุณหรือไม่ หากพวกเขารู้สึกผิดหวังเมื่อได้รับสินค้าที่ซื้อ คุณจะสูญเสียเงินในการจัดส่งและการเติมสต็อก

เมื่ออธิบายชุดฤดูร้อน คุณอาจใส่รายละเอียดเช่น:

• ขนาดที่มีจำหน่าย
• มันถูกสร้างขึ้นที่ไหน
• สีที่มีจำหน่าย
• ความยาวของเสื้อผ้า
• ประเภทของวัสดุที่ใช้

ลองนึกถึงสิ่งที่จะมีความสำคัญต่อผู้ซื้อของคุณ หากคุณมีที่ว่างสำหรับใส่รายละเอียดที่สำคัญ ให้เพิ่มลงในคำอธิบาย

บอกเล่าเรื่องราวที่ทำให้ผลิตภัณฑ์รู้สึกเป็นส่วนตัว

การบอกเล่าเรื่องราวที่ดีสามารถช่วยคุณทำลายอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้ผู้คนซื้อของจนเสร็จ รูปภาพสินค้าของคุณอาจไม่ทำให้เกิดอารมณ์มากมาย เว้นแต่คุณจะขายของที่น่ารักหรือซาบซึ้ง คำพูดให้โอกาสคุณในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในระดับอารมณ์

คุณสามารถทำได้โดยอธิบายที่มาของรายการ ตัวอย่างเช่น: "ตอนเย็นที่อากาศชื้นในแอตแลนต้าเป็นแรงบันดาลใจให้นักออกแบบ Almy Mirror สร้างต้นแบบชุดแรกสำหรับชุดฤดูร้อนน้ำหนักเบานี้ เธอปรับปรุงมันตลอดทั้งฤดูกาลจนกระทั่งเธอได้ชุดที่ทุกคนอิจฉา"

คุณยังสามารถบอกนักช็อปว่าทำไมคุณจึงเลือกขายสินค้าเฉพาะ ตัวอย่างเช่น: "เราใช้เวลาหลายเดือนพูดคุยกับดีไซเนอร์ในพื้นที่ก่อนที่เราจะพบชุดฤดูร้อนที่สมบูรณ์แบบ ทันทีที่เราสัมผัสได้ถึงผ้าลินินที่มีน้ำหนักเบาและทรงพอดีตัว เราก็รู้ว่าเรามีการออกแบบที่เหมาะสมสำหรับร้านของเรา"

ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมือนใคร ทุกรายการมีเรื่องราวเบื้องหลัง สัมผัสประสบการณ์เพื่อจูงใจผู้ซื้อด้วยความรู้สึกแทนตรรกะ

เพิ่มหลักฐานทางสังคมในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีบางสิ่งที่จูงใจมนุษย์เช่นเดียวกับการประกันสังคม เมื่อคุณรู้ว่าคนอื่นมีความสุขกับสินค้า คุณจะมีโอกาสซื้อสินค้านั้นมากขึ้น นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่คุณเห็นเพื่อนของคุณออนไลน์จำนวนมากขอคำแนะนำเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งต่างๆ เช่น การดูแลสนามหญ้า ช่างทำผมใหม่ หรือยานพาหนะ ทุกคนต้องการข้อมูลและการตรวจสอบก่อนที่จะใช้จ่ายเงิน

คุณสามารถเพิ่มหลักฐานทางสังคมในหน้าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใส่คำพูดจากลูกค้าในชีวิตจริง บ่อยครั้ง คุณสามารถดึงคำพูดจากหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

คุณสามารถให้กำลังใจได้มากขึ้นโดยใส่คำพูดจากเจ้าหน้าที่ หากคนดังบอกว่าเธอชอบใส่ชุดเดรสของคุณ ให้ใส่คำพูดนั้นลงในเว็บไซต์ของคุณ ใช้อิทธิพลของบุคคลนั้นเพื่อเพิ่มยอดขาย

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

บางครั้งมีคนต้องการให้คุณบอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีช่วยขจัดข้อสงสัยและแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงวิธีการดำเนินการ

CTA ที่ดีที่สุดบางข้อตรงไปตรงมา วลีง่ายๆ เช่น:

• รับชุดฤดูร้อนน้ำหนักเบาของคุณวันนี้
• เลือกขนาดของคุณและผ่อนคลายในฤดูร้อน
• สั่งซื้อชุดฤดูร้อนของคุณก่อนที่มันจะร้อนเกินไป

จ้าง Product Description Writers on Scripted

แน่นอน คุณต้องใช้เวลาและคิดอย่างมากในการสร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาและเปลี่ยนผู้ซื้อ ช่วยตัวเองให้พ้นจากสิ่งนั้นด้วย การจ้างนักเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์มืออาชีพ บน Scripted เริ่มต้นตอนนี้โดยตรวจสอบโปรไฟล์นักเขียนและเลือกคนที่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณ