So schreiben Sie eine gute Produktbeschreibung

Untersuchungen zeigen, dass etwa 80 % der Artikel, die in E-Commerce-Warenkörben platziert werden, aufgegeben werden. Die Leute zeigen vielleicht Interesse an Ihren Produkten, aber die meisten von ihnen schließen ihre Einkäufe nie ab. Sie können mehrere Schritte unternehmen, um Ihre E-Commerce-Statistiken zu verbessern. Die folgenden Anweisungen konzentrieren sich darauf, wie die besten Dienstleistungen zum Schreiben von Produktbeschreibungen Besucher anziehen und sie in Kunden umwandeln.

Kennen Sie Ihre ideale Käuferpersönlichkeit

Sie können nicht jeden konvertieren, also verschwenden Sie keine Zeit damit, dieses Ziel zu erreichen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihren idealen Käufer anzusprechen. Wenn Sie eine Produktbeschreibung speziell für Ihren idealen Käufer schreiben, können Sie Ihre Worte und Botschaften sorgfältig auswählen, um den Umsatz zu steigern.

Erstellen Sie Ihre ideale Käuferpersönlichkeit

Zahlreiche Tools können Ihnen dabei helfen, eine ideale Buyer Persona zu erstellen. Sie müssen jedoch nicht unbedingt Geld für Software oder Berater ausgeben, um mit dem Schreiben von Produktbeschreibungen für Ihren Zielkäufer zu beginnen.

Beginnen Sie bei der Entwicklung einer idealen Käuferpersönlichkeit damit, sich einen falschen Namen zu geben und die Details der Person einzugeben, einschließlich ihrer:

• Hintergrund, wie z. B. beruflicher Werdegang, ob sie Kinder haben und ob sie das College besucht haben.
• Demografische Daten wie Alter und Haushaltseinkommen.
• Identifikatoren wie Persönlichkeitsmerkmale (ruhig, organisiert, ängstlich usw.) und beste Möglichkeiten, die Person zu kontaktieren.

Sobald Sie Ihren idealen Käufer kennen, können Sie damit beginnen, Produktbeschreibungen zu schreiben, die der Person gefallen werden. Diese Person existiert natürlich nicht. Viele potenzielle Käufer teilen jedoch die Eigenschaften dieser imaginären Person. Wenn Sie einen idealen Käufer ansprechen, können Sie damit beginnen, Kunden anzuziehen, die eng mit dem Hintergrund, den demografischen Merkmalen und den Identifikatoren der Persona übereinstimmen.

Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern für Ihre Produktbeschreibungen

Ihre Produktbeschreibungen können keine Kunden konvertieren, bis die Leute Ihr Produkt finden. Verbessern Sie die SEO Ihrer Produktbeschreibungen, indem Sie Keywords einschließen, von denen Sie glauben, dass sie verwendet werden, um Artikel wie die von Ihnen verkauften zu finden.

Wenn Sie beispielsweise Kleider verkaufen, möchten Sie möglicherweise eine Liste mit Schlüsselwörtern erstellen, die Folgendes enthält:

• Kleider aus Bio-Baumwolle.
• Leichte Kleider.
• Sommerkleider.
• Kleider mit Taschen.
• Lässige Kleider.

Versuchen Sie, eindeutige Keyword-Phrasen zu wählen – aber werden Sie nicht zu obskur oder Sie riskieren, Ihr Publikum zu verlieren. Glücklicherweise können Ihnen viele Tools zur Keyword-Recherche dabei helfen, Phrasen auszuwählen, die Ihren SEO-Zielen entsprechen.

Empfohlene Lektüre: Wählen Sie beschreibende Wörter

Je nachdem, wo Sie Ihre Produktbeschreibung veröffentlichen möchten, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, zwischen 20 und 200 Wörter zu verwenden, um potenzielle Käufer anzulocken. Unabhängig davon haben Sie keinen Platz für Füllinhalte.

Wenn Sie Füllinhalte kürzen, suchen Sie nach klischeehaften Wörtern, die jeder E-Commerce-Shop verwendet. Die Worte „exzellent“ oder „großartig“ helfen Ihnen nicht weiter. Zu viele Geschäfte verwenden diese Wörter bereits, wenn sie ihre Produkte beschreiben.

Suchen Sie nach aussagekräftigeren Wörtern, die den Menschen helfen, sich vorzustellen, wie es sich anfühlt, Ihre Produkte zu verwenden. Sagen Sie nicht, Sie hätten ein „ausgezeichnetes Sommerkleid“. Wählen Sie etwas Aussagekräftigeres wie „Sommerkleid mit Blumenmuster“ oder „Sommerkleid aus Leinen“.

Sie haben begrenzten Raum und Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu gewinnen. Vergeuden Sie auch nicht mit bedeutungslosen Worten, die Besucher nicht konvertieren.

Fügen Sie Details hinzu, wenn Sie können

Wenn Sie längere Produktbeschreibungen schreiben, geben Sie Ihren Kunden Details, die ihnen bei der Entscheidung helfen, ob sie Ihre Artikel kaufen möchten. Wenn sie enttäuscht sind, wenn sie ihren Kauf erhalten, verlieren Sie Geld für Versand und Wiederauffüllung.

Wenn du zum Beispiel das Sommerkleid beschreibst, könntest du Details angeben wie:

• Verfügbare Größen.
• Wo es gemacht wurde.
• Verfügbare Farben.
• Die Länge des Kleidungsstücks.
• Die Art der verwendeten Materialien.

Denken Sie darüber nach, was für Ihre Käufer wichtig ist. Wenn Sie Platz für ein wichtiges Detail haben, fügen Sie es der Beschreibung hinzu.

Erzählen Sie Geschichten, durch die sich Produkte persönlich anfühlen

Das Erzählen einer guten Geschichte kann Ihnen helfen, rationale Barrieren abzubauen, die Menschen daran hindern, ihre Einkäufe abzuschließen. Ein Bild Ihres Artikels weckt wahrscheinlich nicht viele Emotionen, es sei denn, Sie verkaufen etwas Süßes oder Sentimentales. Worte geben Ihnen die Möglichkeit, auf emotionaler Ebene mit Käufern in Kontakt zu treten.

Sie können dies tun, indem Sie die Herkunft des Artikels beschreiben. Zum Beispiel: „Ein schwüler Abend in Atlanta inspirierte die Designerin Almy Mirror dazu, den ersten Prototyp für dieses leichte Sommerkleid zu machen. Sie verbesserte es im Laufe der Saison, bis sie ein Kleid hatte, um das sie alle beneideten.“

Sie können Käufern auch mitteilen, warum Sie sich für den Verkauf eines bestimmten Produkts entschieden haben. Zum Beispiel: „Wir haben monatelang mit lokalen Designern gesprochen, bevor wir das perfekte Sommerkleid gefunden hatten. In dem Moment, als wir das leichte Leinen und die wogende Passform spürten, wussten wir, dass wir das richtige Design für unseren Laden hatten.“

Denken Sie darüber nach, was Ihr Produkt einzigartig macht. Hinter jedem Artikel steckt eine Geschichte. Nutzen Sie die Erfahrung, um Käufer mit Gefühl statt Logik zu motivieren.

Fügen Sie Social Proof zu Ihren Produktseiten hinzu

Wenige Dinge motivieren Menschen so gut wie soziale Sicherheit. Wenn Sie wissen, dass andere mit einem Artikel zufrieden sind, werden Sie ihn eher kaufen. Das ist einer der Gründe, warum so viele Ihrer Freunde online nach Empfehlungen fragen, wenn sie Dinge wie Rasenpflege, neue Friseure oder Fahrzeuge brauchen. Jeder möchte Input und Bestätigung, bevor er Geld ausgibt.

Sie können Ihrer Produktbeschreibungsseite soziale Beweise hinzufügen, indem Sie Zitate von echten Kunden einfügen. Oft können Sie Zitate von Ihren Social-Media-Seiten abrufen.

Sie könnten noch mehr Ermutigung bieten, indem Sie Zitate von Behörden einfügen. Wenn eine Berühmtheit gesagt hat, dass sie es liebt, Ihr Kleid zu tragen, stellen Sie dieses Zitat auf Ihre Website. Nutzen Sie den Einfluss dieser Person, um den Umsatz zu steigern.

Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein

Manchmal möchten die Leute, dass Sie ihnen sagen, was sie tun sollen. Ein guter Call-to-Action beseitigt Zweifel und sagt Käufern, wie sie handeln sollen.

Einige der besten CTAs sind unkomplizierte, einfache Sätze wie:

• Holen Sie sich noch heute Ihr leichtes Sommerkleid.
• Wählen Sie Ihre Größe und entspannen Sie sich in den Sommer.
• Bestellen Sie Ihr Sommerkleid, bevor es zu heiß wird.

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