如何寫出好的產品描述

已發表: 2021-05-13

研究表明，放置在電子商務購物車中的商品中約有 80%被丟棄。人們可能會對您的產品表現出興趣，但他們中的大多數人從未完成購買。您可以採取幾個步驟來改善您的電子商務統計數據。以下說明將重點介紹最佳產品描述寫作服務如何吸引訪問者並將其轉化為客戶。

了解您理想的買家角色

你不能讓每個人都皈依，所以不要浪費時間試圖達到那個目標。相反，專注於吸引您的理想買家。當您專門為理想買家編寫產品描述時，您可以仔細選擇您的文字和信息以增加銷量。

創建您理想的買家角色

許多工具可以幫助您創建理想的買家角色。不過，您不一定要花錢購買軟件或顧問來開始為您的目標買家編寫產品描述。

在建立理想的買家角色時，首先要假名並填寫此人的詳細信息，包括：

背景，例如工作經歷，是否有孩子，是否上過大學。
人口統計數據，例如年齡和家庭收入。
標識符，例如性格特徵（冷靜、有條理、焦慮等）和聯繫此人的最佳方式。

一旦您了解了理想的買家，您就可以開始編寫該人會喜歡的產品描述。當然，這個人是不存在的。然而，許多潛在買家都具有這個虛構人物的特徵。當您吸引一位理想的買家時，您就可以開始吸引與角色背景、人口統計和標識符密切相關的客戶。

為您的產品描述創建關鍵字列表

在人們找到您的產品之前，您的產品描述無法轉化客戶。通過包含您認為人們會用來查找與您銷售的商品類似的商品的關鍵字來改進您的產品描述的 SEO。

例如，如果您銷售連衣裙，您可能需要創建一個關鍵字列表，其中包括：

有機棉連衣裙。
輕便的連衣裙。
夏裝。
帶口袋的連衣裙。
休閒裝。

嘗試選擇獨特的關鍵字詞組——但不要太晦澀難懂，否則可能會失去觀眾。幸運的是，大量的關鍵字研究工具可以幫助您選擇與您的 SEO 目標相匹配的短語。

推薦閱讀：選擇描述性詞語

根據您計劃發布產品描述的位置，您可能有機會使用 20 到 200 個字來吸引潛在買家。無論如何，您沒有填充內容的空間。

當您剪切填充內容時，請尋找每個電子商務商店都使用的陳詞濫調。 “優秀”或“了不起”這些詞對你沒有幫助。太多商店在描述他們的產品時已經使用了這些詞。

尋找更具描述性的詞語，以幫助人們想像使用您的產品的感覺。不要說你有一件“優秀的夏裝”。選擇更具描述性的東西，例如“花卉印花夏裝”或“亞麻夏裝”。

你只有有限的空間和時間來吸引讀者的注意力。不要浪費在不會轉化訪問者的無意義詞上。

盡可能包含詳細信息

在編寫較長的產品描述時，請向您的客戶提供詳細信息，以幫助他們決定是否要購買您的商品。如果他們在收到商品時感到失望，您將在運輸和補貨方面蒙受損失。

例如，在描述夏裝時，您可能會包括以下細節：
可用尺寸。
它是在哪裡製作的。
可用的顏色。
衣服的長度。
使用的材料類型。
想想什麼對你的購物者來說很重要。如果您有空間包含重要細節，請將其添加到描述中。
講述讓產品感覺個性化的故事
講一個好故事可以幫助你打破阻礙人們完成購買的理性障礙。除非您賣的是可愛或感傷的東西，否則您的商品圖片可能不會引起很多情緒。文字讓您有機會在情感層面與買家建立聯繫。

您可以通過描述項目的來源來做到這一點。例如：“亞特蘭大一個潮濕的夜晚啟發了設計師 Almy Mirror 為這款輕便的夏季連衣裙製作了第一個原型。她在整個季節都對其進行了改進，直到她有了一件每個人都羨慕的連衣裙。”
您還可以告訴購物者您選擇銷售特定產品的原因。例如：“我們花了幾個月的時間與當地設計師交談，然後才找到完美的夏裝。當我們感受到它輕盈的亞麻布和飄逸的合身感時，我們就知道我們的商店設計正確。”
想想是什麼讓你的產品與眾不同。每一件物品背後都有一個故事。利用體驗以感覺而不是邏輯來激勵買家。
將社交證明添加到您的產品頁面
很少有事情能像社會保障一樣激勵人類。當您知道其他人對某件商品感到滿意時，您就更有可能購買它。這就是你看到這麼多朋友在需要草坪護理、新髮型師或車輛等東西時在網上尋求建議的原因之一。在花錢之前，每個人都想要輸入和驗證。

您可以通過包含來自真實客戶的報價，將社交證明添加到您的產品描述頁面。通常，您可以從社交媒體頁面中提取報價。
您可以通過引用權威人士的名言來提供更多的鼓勵。如果名人說她喜歡穿你的衣服，把這句話放在你的網站上。利用那個人的影響力來增加銷售額。
包括號召性用語 (CTA)

有時，人們希望你告訴他們該怎麼做。一個好的號召性用語可以消除疑慮並告訴購物者如何採取行動。
一些最好的 CTA 是直截了當、簡單的短語，例如：
立即購買您的輕便夏裝。
選擇您的尺碼，盡情享受夏日時光。
在它變得太熱之前訂購你的夏裝。
僱用腳本的產品描述作家
顯然，您需要花費大量時間和精力來製作吸引搜索引擎爬蟲和轉化購物者的產品描述。通過在 Scripted 上聘請專業的產品描述作家來避免這種情況。現在開始查看作家簡介並選擇熟悉您所在行業的人。