İyi Bir Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır?

Araştırmalar, e-ticaret sepetlerine yerleştirilen ürünlerin yaklaşık %80'inin terk edildiğini gösteriyor. İnsanlar ürünlerinize ilgi gösterebilir, ancak çoğu satın alma işlemlerini asla tamamlamaz. E-ticaret istatistiklerinizi iyileştirmek için birkaç adım atabilirsiniz. Aşağıdaki talimatlar, en iyi ürün açıklaması yazma hizmetlerinin ziyaretçileri nasıl çekeceğine ve onları nasıl müşteriye dönüştüreceğine odaklanacaktır.

İdeal Alıcı Kişinizi Tanıyın

Herkesi dönüştüremezsiniz, bu yüzden bu hedefe ulaşmak için zaman kaybetmeyin. Bunun yerine, ideal alıcınıza hitap etmeye odaklanın. İdeal alıcınıza özel bir ürün açıklaması yazarken, satışlarınızı artırmak için kelimelerinizi ve mesajlarınızı dikkatli bir şekilde seçebilirsiniz.

İdeal Alıcı Kişinizi Oluşturma

Çok sayıda araç, ideal bir alıcı kişiliği oluşturmanıza yardımcı olabilir. Yine de, hedef alıcınız için ürün açıklamaları yazmaya başlamak için yazılıma veya danışmanlara para harcamanız gerekmez.

İdeal bir alıcı kişiliği geliştirirken, sahte bir isim yaparak ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere kişinin ayrıntılarını girerek başlayın:

• İstihdam geçmişi, çocukları olup olmadığı ve üniversiteye devam edip etmedikleri gibi arka plan.
• Yaş ve hane geliri gibi demografik bilgiler.
• Kişilik özellikleri (sakin, düzenli, endişeli vb.) ve kişiyle iletişim kurmanın en iyi yolları gibi tanımlayıcılar.

İdeal alıcınızı öğrendikten sonra, kişinin beğeneceği ürün açıklamaları yazmaya başlayabilirsiniz. Tabii ki, bu kişi yok. Ancak pek çok potansiyel alıcı bu hayali kişinin özelliklerini paylaşıyor. İdeal bir alıcıya hitap ettiğinizde, kişinin geçmişi, demografisi ve tanımlayıcıları ile yakından uyumlu müşterileri çekmeye başlayabilirsiniz.

Ürün Açıklamalarınız için Anahtar Kelime Listesi Oluşturun

Ürün açıklamalarınız, insanlar ürününüzü bulana kadar müşterileri dönüştüremez. İnsanların sattığınız ürünlere benzer ürünleri bulmak için kullanacağını düşündüğünüz anahtar kelimeleri ekleyerek ürün açıklamalarınızın SEO'sunu iyileştirin.

Örneğin, elbise satıyorsanız, aşağıdakileri içeren bir anahtar kelime listesi oluşturmak isteyebilirsiniz:

• Organik pamuklu elbiseler.
• Hafif elbiseler.
• Yaz elbiseleri.
• Cepli elbiseler.
• Günlük elbiseler.

Benzersiz anahtar kelime öbekleri seçmeye çalışın - ancak çok belirsiz olmayın yoksa hedef kitlenizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Neyse ki, birçok anahtar kelime araştırma aracı, SEO hedeflerinizle eşleşen kelime öbekleri seçmenize yardımcı olabilir.

Önerilen okuma: Tanımlayıcı Kelimeleri Seçin

Ürün açıklamanızı nereye göndermeyi planladığınıza bağlı olarak, potansiyel alıcıları cezbetmek için 20 ila 200 kelime arasında herhangi bir yerde kullanma şansınız olabilir. Ne olursa olsun, dolgu içeriği için yeriniz yok.

Dolgu içeriğini kestiğinizde, her e-ticaret mağazasının kullandığı klişe kelimeleri arayın. “Mükemmel” veya “müthiş” kelimeleri size yardımcı olmaz. Çok fazla mağaza, ürünlerini tanımlarken bu kelimeleri zaten kullanıyor.

İnsanların ürünlerinizi kullanmanın nasıl bir his olduğunu hayal etmelerine yardımcı olacak daha açıklayıcı kelimeler arayın. “Mükemmel bir yazlık elbiseniz” olduğunu söylemeyin. "Çiçek desenli yazlık elbise" veya "keten yazlık elbise" gibi daha açıklayıcı bir şey seçin.

Okuyucunuzun dikkatini çekmek için sınırlı yeriniz ve zamanınız var. Ziyaretçileri dönüştürmeyecek anlamsız kelimeleri de boşa harcamayın.

Yapabildiğiniz Zaman Ayrıntıları Dahil Edin

Daha uzun ürün açıklamaları yazarken, müşterilerinize ürünlerinizi satın almak isteyip istemediklerine karar vermelerine yardımcı olacak ayrıntılar verin. Satın aldıklarını aldıklarında hayal kırıklığına uğrarlarsa, nakliye ve yeniden stoklamada para kaybedersiniz.

Örneğin, yazlık elbiseyi tanımlarken aşağıdakilere benzer ayrıntılara yer verebilirsiniz:

• Mevcut boyutlar.
• Nerede yapıldı.
• Mevcut renkler.
• Giysinin uzunluğu.
• Kullanılan malzemelerin türü.

Müşterileriniz için neyin önemli olacağını düşünün. Önemli bir ayrıntıyı eklemek için yeriniz varsa, açıklamaya ekleyin.

Ürünleri Kişisel Hissettiren Hikayeler Anlatın

İyi bir hikaye anlatmak, insanların satın alma işlemlerini tamamlamasını engelleyen rasyonel engelleri yıkmanıza yardımcı olabilir. Sevimli veya duygusal bir şey satmadığınız sürece, öğenizin bir resmi muhtemelen pek çok duygu uyandırmaz. Kelimeler size alıcılarla duygusal düzeyde bağlantı kurma fırsatı verir.

Bunu, öğenin menşeini tanımlayarak yapabilirsiniz. Örneğin: "Atlanta'da nemli bir akşam, tasarımcı Almy Mirror'a bu hafif yazlık elbisenin ilk prototipini yapması için ilham verdi. Sezon boyunca herkesin imrendiği bir elbiseye sahip olana kadar geliştirdi."

Müşterilere neden belirli bir ürünü satmayı seçtiğinizi de söyleyebilirsiniz. Örneğin: "Mükemmel yazlık elbiseyi bulmadan önce aylarca yerel tasarımcılarla konuştuk. Hafif keten ve dalgalı uyumunu hissettiğimiz an, mağazamız için doğru tasarıma sahip olduğumuzu biliyorduk."

Ürününüzü benzersiz kılan şeyin ne olduğunu düşünün. Her öğenin arkasında bir hikaye vardır. Alıcıları mantık yerine duyguyla motive etmek için deneyimden yararlanın.

Ürün Sayfalarınıza Sosyal Kanıt Ekleyin

İnsanları ve sosyal güvenceyi çok az şey motive eder. Başkalarının bir üründen memnun olduğunu bildiğinizde, onu satın alma olasılığınız artar. Bu, çim bakımı, yeni kuaförler veya araçlar gibi şeylere ihtiyaç duyduklarında çevrimiçi olarak tavsiye isteyen çok sayıda arkadaşınızı görmenizin nedenlerinden biridir. Herkes para harcamadan önce girdi ve doğrulama ister.

Gerçek hayattaki müşterilerden alıntılar ekleyerek ürün açıklama sayfanıza sosyal kanıt ekleyebilirsiniz. Çoğu zaman, sosyal medya sayfalarınızdan alıntılar alabilirsiniz.

Yetkililerden alıntılar ekleyerek daha da fazla teşvik sunabilirsiniz. Bir ünlü elbisenizi giymeyi sevdiğini söylediyse, bu alıntıyı web sitenize koyun. Satışları artırmak için o kişinin etkisini kullanın.

Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ekleyin

Bazen insanlar onlara ne yapmaları gerektiğini söylemenizi ister. İyi bir harekete geçirici mesaj, şüpheyi ortadan kaldırır ve alışveriş yapanlara nasıl hareket edeceklerini söyler.

En iyi CTA'lardan bazıları, aşağıdakiler gibi basit, basit ifadelerdir:

• Hafif yazlık elbisenizi bugün alın.
• Bedeninizi seçin ve yaz aylarında rahatlayın.
• Yazlık elbisenizi çok ısınmadan sipariş edin.

Scripted'de Ürün Açıklaması Yazarları İşe Alın

Açıkçası, arama motoru tarayıcılarını çeken ve alışveriş yapanları dönüştüren ürün açıklamaları hazırlamak için çok zaman ayırmanız ve düşünmeniz gerekiyor. Scripted'da profesyonel bir ürün açıklaması yazarı tutarak kendinizi bundan kurtarın . Yazar profillerini gözden geçirerek ve sektörünüze aşina birini seçerek hemen başlayın.