Как продавать товары и музыку на шоу, не занимаясь продажами

Когда дело доходит до продажи товаров и музыки на живых выступлениях, музыканты нередко чувствуют себя некомфортно и не в своей тарелке. Это тревожное чувство обычно заставляет музыкантов вообще избегать продаж.

Ведь мы, музыканты, творческие люди. В глубине души мы считаем, что качество наших творческих продуктов должно говорить само за себя.

И да, должно…

Но только если об этом узнают люди.

Вот тут и приходит на помощь маркетинг.

Хороший маркетинг облегчает продажи.

Но я забегаю вперед.

Мифы о продажах, которые сдерживают вас

Прежде чем мы перейдем к подробностям о том, как продавать мерч и музыку, не занимаясь продажами, и о важной роли маркетинга в организации продаж, мне сначала нужно развеять несколько мифов, которые могут вас удерживать. от продажи на выставках.

Миф № 1. В настоящее время меломаны покупают только онлайн

90% успешных артистов, у которых я беру интервью в своем подкасте «Женщина-предприниматель-музыкант», говорят, что продажи компакт-дисков и товаров на живых выступлениях не умерли. Фактически, продажи на выставках составляют значительную часть их доходов.

Когда вы сосредоточитесь на создании поддерживающей и преданной фан-базы, вы будете продавать компакт-диски, карты для загрузки, товары и многое другое. Ваша аудитория захочет забрать домой память об этом опыте и одновременно выразить свою признательность вам и вашему таланту.

Вы можете получить несколько отличных советов о том, как сделать свой стол с мерчем настоящим «местом назначения» для ваших поклонников, от таких экспертов, как Сюзанна Паулински (Защитник рока и звезд), Лиза Линн и Шеннон Кертис во время их интервью на саммите Profitable Musician Summit. Получите бесплатный билет здесь.

Миф № 2: Когда фанаты покупают у вас, они делают вам одолжение

Ваша аудитория хочет то, что у вас есть. С этой идеей, прочно укоренившейся в вашем мозгу, вам будет намного легче говорить о том, что вы предлагаете. Покупка чего-либо на вашем столе товаров дает поклонникам реальный способ поблагодарить вас за опыт, который вы им только что подарили. Не лишайте их положительного опыта взаимности.

Узнайте, как это изменение мышления (от представления о продажах как о попрошайничестве или просьбе об одолжении к мышлению о продажах просто как об обмене ценностями) помогло Грегу Уилнау из Musician Monster внезапно начать зарабатывать сотни долларов на своем торговом столе.

Миф № 3: Чтобы продавать больше, вам нужно изучить «трюки торговли»

Чтобы продавать, не нужно быть хорошим продавцом.

Я слышу коллективный вздох облегчения от музыкального сообщества!

Вот так. Вам не нужно ходить на курсы по продажам или изучать какие-то причудливые сценарии продаж.

Но вам нужно научиться быть хорошим маркетологом.

Теперь, когда вы очистили свой разум от надоедливых мифов, которые, вероятно, ограничивали вашу способность продавать, давайте поговорим о маркетинге.

Хороший маркетинг облегчает продажи

Разговор о продажах начинается задолго до того, как ваши потенциальные покупатели посетят ваш столик с товарами. Когда дело доходит до продаж, маркетинг фактически делает львиную долю тяжелой работы.

Маркетинг может показаться чем-то, что вам нужно изучать в школе или читать стопку книг, чтобы освоить их, но по своей сути маркетинг — это не что иное, как обучение людей принятию решения о покупке с помощью демонстраций и историй.

Маркетинг — это развлечение

Хороший маркетинг начинается с развлекательного и/или трогательного представления. Это данность. Если вы не устраиваете хорошее шоу или у вас нет звездной музыки, никакой маркетинг не сможет это исправить.

Хороший маркетинг соединяет точки между вашей музыкой, вашим исполнением и продажами. Это включает в себя сознательное оставление подсказок, таких как хлебные крошки, которые ведут посетителей концерта от отличной музыки и опыта вашего шоу прямо к столу с мерчем.

Эти подсказки могут быть такими же простыми, как упоминание названий ваших песен и того, на каком альбоме они находятся, поднятие вашего компакт-диска на сцене, ношение вашей атрибутики на сцене, указание на фанатов, носящих вашу атрибутику, раздача мерча или музыки во время выступления и любые другие действия. творческие способы, которые естественным образом вписываются в ваше шоу.

Главное, чтобы это было тонко. Это упоминание... не реклама. Приложите согласованные усилия, чтобы встроить эти маленькие маркетинговые моменты в свое шоу таким образом, чтобы они соответствовали вашей индивидуальности или индивидуальности вашей группы. Вы обнаружите, что люди уже продали себя за покупку у вас до заключительной песни.

Пригласите своих поклонников в историю

Вы, наверное, слышали о «силе истории», которая привлекает аудиторию. Это неотъемлемый элемент успешного выступления на сцене. Рассказывая истории и создавая впечатления, ваши поклонники захотят продолжить эти отношения, купив что-нибудь.

Во время выступления расскажите публике, как появилась определенная песня, что ее вдохновило, и расскажите историю, которую они могут понять. Обязательно упомяните, на каком компакт-диске записана песня, чтобы аудитория могла сделать мысленную пометку, чтобы получить этот компакт-диск на вашем столе с мерчами. Если вы втянули их в историю, они захотят остаться на связи, купив песню.

Часто самая захватывающая история — это ВАША история. Ваша аудитория действительно хочет знать артиста, стоящего за музыкой, поэтому будьте откровенны и искренни в своей жизни на сцене.

Самая распространенная причина, по которой кто-то захочет купить ваш мерч, — это желание поддержать вас и вашу музыку. Расскажите им, что значит, когда они покупают компакт-диск или футболку — как это помогает вам продолжать создавать прекрасную музыку, сосредоточиться на сочинении и записи и чаще гастролировать. Если вы вовлекли их в свою личную и творческую историю, они, естественно, захотят вложиться в вас.

Это нормально предположить

Вот большой сдвиг в мышлении — начните с предположения, что ваша аудитория хочет что-то купить у вас. Это переводит вас из положения продавца в положение гида. Если они уже решили, что хотят покупать у вас, все, что вы делаете, это даете им информацию, необходимую для завершения транзакции.

В прошлом вы, возможно, нервничали из-за того, что несколько раз упоминали свои альбомы и мерч во время шоу. Это могло показаться повторяющимся и продажным, но я обещаю, что это не так для аудитории. Их внимание часто разделено между вами и всем, что происходит вокруг них. Скорее всего, они услышат только 50% ваших шуток на сцене, поэтому многочисленные дружеские напоминания приветствуются.

Потренируйтесь небрежно вставлять напоминания в свое шоу: указывайте на участников группы или фанатов, которые носят вашу мерч, держите свой альбом в руках, когда вы включаете популярную песню с пластинки, вы даже можете указать им общее направление вашего стола с мерчами, чтобы они знали, куда идти. идти после спектакля.

Избавьтесь от трений при продаже

Есть так много мелких настроек, которые вы можете сделать, чтобы устранить трение в точке продажи:

Наймите помощника за торговым столом, чтобы быстрее перемещать очередь, чтобы вы могли поговорить с фанатами.

● Разместите чистую и организованную витрину с мерчами — т. е. размеры футболок по порядку, компакт-диски — рядами и т. д.
● Разместите большие четкие вывески с ценами на все товары и комплекты.
● Используйте круглые числа для ценообразования, желательно с шагом в 5 долларов.
● Предлагайте пакеты, например, компакт-диск плюс футболку или полный каталог компакт-дисков со скидкой, готовые подарочные корзины или коробки с музыкой и мерчем и т. д. Не забывайте о предстоящих праздниках и упаковывайте подарки надлежащим образом, например, ко Дню матери. , Рождество и т.д.
● Используйте стратегию градуированных скидок, т. е. 1 – 15 долларов США, 2 – 25 долларов США, 3 – 35 долларов США и т. д.

Узнайте несколько советов от Эллисон Шарп из Bandzoogle о том, как использовать онлайн-инструменты, чтобы упростить продажи на концертах, в ее интервью для Profitable Musician Summit. Получите бесплатный билет здесь.

Узнайте, как продавать товары и музыку на концертах + еще 31 источник дохода во время онлайн-саммита Profitable Musician Online Summit

Другие полезные советы о том, как продавать товары и музыку на концертах, а также 31 другой источник дохода для музыкантов, включая выступления на корпоративных и частных мероприятиях, домашние концерты, фестивали, гастроли, онлайн-концерты и т. д. получение доходов, таких как онлайн-сессии и озвучивание, лицензирование, обучение как онлайн, так и офлайн, спонсорство, краудфандинг и многое другое. Получите бесплатный билет на www.ProfitableMusicianSummit.com

Бри Ноубл уволилась с должности финансового директора, чтобы заняться музыкой. После успешного выступления в качестве гастролирующей певицы и автора песен она основала Women of Substance Radio, чтобы продвигать качественных артисток всех жанров. Она ведет подкаст «Женщина-предприниматель-музыкант», где обучает стратегиям музыкального маркетинга и берет интервью у успешных инди-исполнителей и профессионалов индустрии. Опираясь на свой обширный опыт, Бри создала онлайн-курсы, чтобы помочь музыкантам научиться зарабатывать на жизнь своей музыкой. Для получения дополнительной информации посетите www.femusician.com

Зарабатывай больше как музыкант! Сохраняйте 100 % своих доходов, когда продаете музыку, товары и билеты через свой веб-сайт. Зарегистрируйтесь бесплатно в Bandzoogle прямо сейчас.