Wie man Merch & Musik auf Shows verkauft, ohne verkaufsstark zu sein

Wenn es um den Verkauf von Merch und Musik bei Live-Shows geht, ist es nicht ungewöhnlich, dass sich Musiker unwohl und fehl am Platz fühlen. Dieses beunruhigende Gefühl führt normalerweise dazu, dass Musiker Verkäufe ganz vermeiden.

Schließlich sind wir Musiker Kreative. Tief im Inneren glauben wir, dass die Qualität unserer kreativen Produkte für sich selbst sprechen sollte.

Und ja, es sollte…

Aber nur, wenn die Leute davon wissen.

Da kommt Marketing ins Spiel.

Gutes Marketing erleichtert den Verkauf.

Aber ich greife vor.

Mythen über den Verkauf, die Sie zurückhalten

Bevor wir auf die wesentlichen Strategien eingehen können, wie man Merchandise und Musik verkauft, ohne „verkaufsintensiv“ zu sein, und auf die wichtige Rolle des Marketings bei der Einrichtung des Verkaufs eingehen, muss ich zuerst ein paar Mythen ausräumen, die Sie möglicherweise aufhalten vom Verkauf auf Messen.

Mythos Nr. 1: Musikfans kaufen heutzutage nur noch online

90 % der erfolgreichen Künstler, die ich in meinem Podcast „The Female Entrepreneur Musician“ interviewe, sagen, dass CD- und Merchandise-Verkäufe bei Live-Shows nicht tot sind. Tatsächlich machen Verkäufe auf Shows einen guten Teil ihrer Einnahmen aus.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, eine unterstützende, treue Fangemeinde aufzubauen, WERDEN Sie CDs, Download-Karten, Merch und mehr verkaufen. Ihr Publikum wird eine Erinnerung an das Erlebnis mit nach Hause nehmen und gleichzeitig seine Wertschätzung für Sie und Ihr Talent zeigen wollen.

Von Experten wie Suzanne Paulinski (Rock/Star Advocate), Lisa Lynne und Shannon Curtis erhalten Sie während ihrer Interviews auf dem Profitable Musician Summit einige großartige Tipps, wie Sie Ihren Merch-Tisch zu einem echten „Ziel“ für Ihre Fans machen können. Sichern Sie sich hier Ihr kostenloses Ticket.

Mythos Nr. 2: Wenn Fans bei Ihnen kaufen, tun sie Ihnen einen Gefallen

Ihr Publikum will, was Sie haben. Wenn diese Idee fest in Ihrem Gehirn verankert ist, wird es Ihnen viel leichter fallen, über Ihr Angebot zu sprechen. Wenn Sie etwas von Ihrem Merchandise-Tisch kaufen, haben Fans eine konkrete Möglichkeit, Ihnen für die Erfahrung zu danken, die Sie ihnen gerade geschenkt haben. Berauben Sie sie nicht der positiven Erfahrung der Gegenseitigkeit.

Finden Sie heraus, wie dieser Mentalitätswandel (von der Betrachtung von Verkäufen als Betteln oder Bitten um einen Gefallen hin zu einer Betrachtung von Verkäufen einfach als Austausch von Wert) dazu beigetragen hat, dass Greg Wilnau von Musician Monster plötzlich Hunderte von Dollar mit seinem Merch-Tisch verdiente.

Mythos Nr. 3: Um mehr zu verkaufen, müssen Sie die „Tricks of the Trade“ lernen

Um Verkäufe zu tätigen, müssen Sie kein guter Verkäufer sein.

Ich höre ein kollektives Aufatmen aus der Musikergemeinde!

Das stimmt. Sie müssen keine Kurse über das Verkaufen belegen oder ein paar ausgefallene Verkaufsskripte lernen.

Aber Sie müssen lernen, ein guter Vermarkter zu sein.

Nachdem Sie sich nun von diesen lästigen Mythen befreit haben, die Ihre Verkaufsfähigkeit wahrscheinlich eingeschränkt haben, lassen Sie uns über Marketing sprechen.

Gutes Marketing macht den Verkauf einfach

Das Verkaufsgespräch beginnt WEIT, bevor Ihre potenziellen Käufer Ihren Merchandise-Tisch besuchen. Wenn es um den Verkauf geht, leistet das Marketing tatsächlich den Löwenanteil der schweren Arbeit.

Marketing mag wie etwas klingen, das man in der Schule lernen oder einen Stapel Bücher lesen muss, aber im Kern ist Marketing nichts anderes, als Menschen durch Demonstrationen und Geschichten zu einer Kaufentscheidung zu erziehen.

Marketing ist Edutainment

Gutes Marketing beginnt mit einem soliden unterhaltsamen und/oder bewegenden Auftritt. Das ist gegeben. Wenn Sie keine gute Show veranstalten oder keine herausragende Musik haben, kann kein Marketing das überwinden.

Gutes Marketing verbindet die Punkte zwischen deiner Musik, deiner Performance und dem Verkauf. Es geht darum, bewusst Hinweise wie Brotkrümel zu hinterlassen, die Konzertbesucher von der großartigen Musik und dem Erlebnis Ihrer Show direkt zum Merchandise-Tisch führen.

Diese Hinweise können so einfach sein wie die Erwähnung Ihrer Songtitel und des Albums, auf dem sie sich befinden, das Hochhalten Ihrer CD auf der Bühne, das Tragen Ihres Merchs auf der Bühne, das Hinweisen auf Fans, die Ihr Merch tragen, das Verschenken von Merch oder Musik während eines Sets und vieles mehr kreative Wege, die sich natürlich in Ihre Show einfügen.

Der Schlüssel ist, dass es subtil sein muss. Es ist eine Erwähnung ... keine Werbung. Bemühen Sie sich gemeinsam, diese kleinen Marketingmomente so in Ihre Show einzubauen, dass sie zu Ihrer Persönlichkeit oder der Ihrer Band passen. Sie werden feststellen, dass sich die Leute bereits verkauft haben, wenn sie vor dem Schlusslied bei Ihnen gekauft haben.

Laden Sie Ihre Fans in die Geschichte ein

Sie haben wahrscheinlich schon von „der Kraft der Geschichte“ gehört, um Ihr Publikum zu fesseln. Es ist ein wesentliches Element erfolgreicher Bühnenauftritte. Das Erzählen von Geschichten und das Schaffen von Erlebnissen wird Ihre Fans dazu bringen, diese Beziehung fortzusetzen, indem sie etwas kaufen.

Erzählen Sie dem Publikum während der Aufführung, wie ein bestimmtes Lied entstanden ist, was es inspiriert hat, und erzählen Sie eine Geschichte, mit der es sich identifizieren kann. Achten Sie darauf, zu erwähnen, auf welcher CD sich der Song befindet, damit sich das Publikum eine mentale Notiz machen kann, diese CD an Ihrem Merchandise-Tisch zu bekommen. Wenn Sie sie in die Geschichte hineingezogen haben, werden sie durch den Kauf des Songs mit der Erzählung in Verbindung bleiben wollen.

Oft ist die überzeugendste Geschichte von allen IHRE Geschichte. Ihr Publikum möchte wirklich den Künstler hinter der Musik kennenlernen, also seien Sie verletzlich und authentisch in Bezug auf Ihr Leben, während Sie auf der Bühne stehen.

Der häufigste Grund, warum jemand deine Merchandising-Artikel kaufen möchte, ist, dass er dich und deine Musik unterstützen kann. Sagen Sie ihnen, was es bedeutet, wenn sie eine CD oder ein T-Shirt kaufen – wie es Ihnen hilft, weiterhin großartige Musik zu machen, sich auf das Schreiben und Aufnehmen zu konzentrieren und öfter zu touren. Wenn Sie sie in Ihre persönliche und künstlerische Geschichte eingebracht haben, werden sie natürlich in Sie investieren wollen.

Es ist in Ordnung anzunehmen

Hier ist eine große Veränderung der Denkweise – beginnen Sie mit der Annahme, dass Ihr Publikum etwas von Ihnen kaufen möchte. Dadurch wechseln Sie von der Position des Verkäufers zu der eines Reiseleiters. Wenn sie bereits entschieden haben, dass sie bei Ihnen kaufen möchten, geben Sie ihnen lediglich die Informationen, die sie benötigen, um die Transaktion abzuschließen.

In der Vergangenheit waren Sie vielleicht nervös, weil Sie Ihre Alben und Ihren Merch-Tisch mehrmals während einer Show erwähnt haben. Es mag sich repetitiv und verkaufsstark angefühlt haben, aber ich verspreche, für das Publikum hat es sich nicht so angefühlt. Ihre Aufmerksamkeit ist oft zwischen Ihnen und allem, was um sie herum vor sich geht, aufgeteilt. Die Chancen stehen gut, dass sie nur 50 % Ihres Bühnengeplänkels hören werden, daher werden zahlreiche freundliche Erinnerungen geschätzt.

Üben Sie das Einfügen von Erinnerungen beiläufig in Ihre Show: Weisen Sie Bandmitglieder oder Fans darauf hin, die Ihr Merch tragen, halten Sie Ihr Album hoch, wenn Sie einen beliebten Song von der Platte spielen, Sie können ihnen sogar die allgemeine Richtung Ihres Merch-Tisches zeigen, damit sie wissen, wohin nach der Vorstellung gehen.

Nehmen Sie die Reibung aus dem Verkauf heraus

Es gibt so viele kleine Optimierungen, die Sie vornehmen können, um die Reibung am Point of Sale zu beseitigen:

Holen Sie sich einen Helfer am Merch-Tisch, um die Schlange schneller voranzutreiben, damit Sie mit Fans sprechen können.

● Sorgen Sie für eine übersichtliche, organisierte Warenauslage – d. h. Hemdengrößen in der richtigen Reihenfolge, CDs in Reihen usw.
● Präsentieren Sie große, deutliche Schilder mit Preisen für alle Artikel und Bündel.
● Verwenden Sie runde Zahlen für Ihre Preisgestaltung, vorzugsweise in Schritten von 5 $.
● Bieten Sie Bundles an, zB CD plus T-Shirt oder ein Bundle Ihres kompletten CD-Katalogs für einen Rabatt, fertige Geschenkkörbe oder Schachteln gefüllt mit Musik und Merchandise, etc. Vergessen Sie die bevorstehenden Feiertage nicht und lassen Sie Geschenke angemessen verpacken – zB Muttertag , Weihnachten usw.
● Verwenden Sie eine abgestufte Rabattstrategie – d. h. 1 für 15 $, 2 für 25 $, 3 für 35 $ usw

Erfahren Sie in ihrem Interview für den Profitable Musician Summit einige Tipps von Allison Sharpe von Bandzoogle, wie Sie Online-Tools verwenden können, um den Verkauf auf Shows zu vereinfachen. Holen Sie sich hier Ihr kostenloses Ticket.

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Weitere großartige Tipps zum Verkauf von Merch und Musik bei Shows sowie 31 weitere Einnahmequellen für Musiker, darunter Auftritte bei Firmenveranstaltungen, Privatveranstaltungen, Hauskonzerten, Festivals, Tourneen, Online-Konzerten usw. Darbietungseinnahmen wie Online-Session-Arbeit und Voice-Overs, Lizenzierung, Online- und Offline-Unterricht, Sponsoring, Crowdfunding und vieles mehr. Sichern Sie sich Ihr kostenloses Ticket unter www.ProfitableMusicianSummit.com

Bree Noble kündigte ihren Firmenjob als Finanzdirektorin, um sich der Musik zu widmen. Nach einem erfolgreichen Lauf als tourende Singer/Songwriterin gründete sie Women of Substance Radio, um hochwertige Künstlerinnen aller Genres zu fördern. Sie moderiert den Female Entrepreneur Musician Podcast, in dem sie Musikmarketingstrategien lehrt und erfolgreiche Indie-Künstlerinnen und Branchenprofis interviewt. Auf der Grundlage ihrer umfangreichen Erfahrung hat Bree Online-Kurse entwickelt, um Musikern dabei zu helfen, ihren Lebensunterhalt mit ihrer Musik zu verdienen. Weitere Informationen finden Sie unter www.femusician.com

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