如何在不做销售的情况下在展会上销售商品和音乐

在现场表演中销售商品和音乐时，音乐家感到不舒服和不合时宜的情况并不少见。 这种令人不安的感觉通常会导致音乐家完全避免销售。

毕竟，我们音乐家是有创造力的。 在内心深处，我们相信我们的创意产品的质量应该不言自明。

是的，它应该……

但前提是人们知道它。

这就是营销的用武之地。

良好的营销使销售变得容易。

但我正在超越自己。

关于销售阻碍你的神话

在我们深入了解如何在不“销售”的情况下销售商品和音乐的基本策略以及营销在建立销售中的重要作用之前，我首先需要消除一些可能会让你感到困惑的神话从在展会上销售。

误区一：音乐迷现在只在网上购买

我在 Podcast 中采访的 90% 成功的艺术家，女企业家音乐家，都说现场表演中的 CD 和商品销售并没有消失。 事实上，展会上的销售额占他们收入的很大一部分。

当您专注于建立一个支持的、忠实的粉丝群时，您将销售 CD、下载卡、商品等。 您的观众会希望将这段经历带回家，并同时表达他们对您和您的才华的欣赏。

您可以从诸如 Suzanne Paulinski（摇滚/明星倡导者）、Lisa Lynne 和 Shannon Curtis 等专家在 Profitable Musician Summit 的采访中获得一些关于让您的商品桌成为粉丝真正的“目的地”的重要建议。 在这里获取您的免费门票。

误区 2：当粉丝向您购买时，他们是在帮您一个忙

你的听众想要你所拥有的。 将这个想法牢牢地植入您的大脑中，您将更容易谈论您必须提供的内容。 从您的商品表中购买东西可以让粉丝以一种切实的方式来感谢您刚刚为他们提供的体验。 不要剥夺他们对互惠的积极体验。

了解这种思维方式的转变（从将销售视为乞求或请求帮助转变为将销售视为简单的价值交换）如何帮助 Musician Monster 的 Greg Wilnau 突然开始从他的商品表中赚取数百美元。

误区三：要卖得更多，你需要学习“交易技巧”

要进行销售，您无需成为一名优秀的销售人员。

我听到音乐界集体松了一口气！

这是正确的。 您无需参加有关销售的课程或学习一些花哨的销售脚本。

但是，您确实需要学习成为一名优秀的营销人员。

现在您已经清除了那些可能限制您销售能力的讨厌神话，让我们谈谈营销。

良好的营销使销售变得容易

在您的潜在买家访问您的商品表之前，销售对话就开始了。 在销售方面，营销实际上承担了大部分繁重的工作。

营销听起来像是你需要在学校学习或阅读一堆书才能掌握的东西，但从本质上讲，营销只不过是通过演示和故事来教育人们做出购买决定。

营销是寓教于乐

良好的营销始于可靠的娱乐性和/或感人的表现。 这是给定的。 如果您没有进行精彩的表演或没有出色的音乐，那么再多的营销也无法克服这一点。

良好的营销将您的音乐、表演和销售之间的点点滴滴联系起来。 它涉及有意识地留下线索，如面包屑，引导音乐会观众从精彩的音乐和演出体验一直到商品表。

这些线索可以很简单，比如提及您的歌曲名称和它们所在的专辑、在舞台上举起您的 CD、在舞台上佩戴您的商品、指出佩戴您商品的粉丝、在演出中赠送商品或音乐，以及任何其他自然融入您的节目的创意方式。

关键是它必须是微妙的。 这是一个提及......不是广告。 齐心协力，以适合您或乐队的个性的方式将这些小营销时刻融入您的节目中。 你会发现人们已经在结束歌曲之前从你那里购买了自己。

邀请你的粉丝进入故事

您可能听说过“故事的力量”来吸引观众。 它是成功舞台表演的基本要素。 讲故事和创造体验会让你的粉丝想要通过购买东西来继续这种关系。

在表演时，告诉观众某首歌是如何产生的，是什么激发了它，并给出了一个他们可以理解的故事。 一定要提到这首歌在哪张 CD 上，这样观众就可以在心里记下这张 CD 在你的商品桌上。 如果您将他们拉入故事中，他们会希望通过购买歌曲来保持与叙事的联系。

通常，最引人注目的故事是你的故事。 您的听众真正想了解音乐背后的艺术家，因此在舞台上对您的生活保持脆弱和真实。

有人想要购买您的商品的最常见原因是他们可以帮助维持您和您的音乐。 告诉他们购买 CD 或 T 恤意味着什么——它如何帮助您继续创作出色的音乐、专注于写作和录音以及更频繁地巡演。 如果您将他们带入您的个人和艺术家故事中，他们自然会想投资于您。

可以假设

这是一个很大的心态转变——从假设你的观众想从你那里购买东西开始。 这会将您从销售人员的位置转变为指南的位置。 如果他们已经决定要向您购买，您所要做的就是向他们提供完成交易所需的信息。

过去，您可能会因为在节目中多次提及您的专辑和商品表而感到紧张。 它可能会让人感觉重复和销售，但是，我保证，观众不会有这种感觉。 他们的注意力经常分散在你和他们周围发生的一切之间。 很有可能，他们只会听到你 50% 的舞台玩笑，因此非常感谢您的友好提醒。

练习在节目中随意插入提醒：指出乐队成员或粉丝穿着你的商品，当你播放唱片中的流行歌曲时举起你的专辑，你甚至可以将他们指向你的商品表的大致方向，以便他们知道在哪里去表演。

消除销售摩擦

您可以进行许多小调整来消除销售点的摩擦：

在商品桌上招募一名助手以更快地移动线路，以便您可以与粉丝交谈。

● 有一个干净、有条理的商品展示 - 即按顺序排列衬衫尺寸、成排排列 CD 等。
● 显示大而清晰的标牌，标明所有商品和捆绑商品的价格。
● 使用整数定价，最好以 5 美元为增量。
● 提供捆绑包，即 CD 加 T 恤或全套 CD 目录以打折，现成的礼品篮或装满音乐和商品的盒子等。不要忘记即将到来的假期，并妥善包装礼物 - 即母亲节, 圣诞节等。
● 使用分级折扣策略 - 即 1 个 15 美元、2 个 25 美元、3 个 35 美元等

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Bree Noble 辞去了公司财务总监的工作，转而追求音乐。 在成功地担任巡回演唱歌手/词曲作者之后，她创立了 Women of Substance Radio，以推广所有类型的优质女性艺术家。 她主持女企业家音乐家播客，在那里她教授音乐营销策略并采访成功的独立女性艺术家和行业专业人士。 凭借她丰富的经验，Bree 创建了在线课程，帮助音乐家学习以音乐为生。 更多信息，请访问 www.femusician.com

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