Come vendere merchandising e musica agli spettacoli senza essere venditori

Quando si tratta di vendere merchandising e musica durante gli spettacoli dal vivo, non è raro che i musicisti si sentano a disagio e fuori dal loro elemento. Questa sensazione inquietante di solito fa sì che i musicisti evitino del tutto le vendite.

Dopotutto, noi musicisti siamo creativi. In fondo, crediamo che la qualità dei nostri prodotti creativi debba parlare da sé.

E sì, dovrebbe...

Ma solo se la gente lo sa.

È qui che entra in gioco il marketing.

Un buon marketing facilita le vendite.

Ma sto andando avanti a me stesso.

Miti sulla vendita che ti stanno trattenendo

Prima di poter entrare nelle strategie concrete su come vendere merchandising e musica senza essere "venditori" e l'importante ruolo del marketing nell'impostazione della vendita, devo prima sfatare alcuni miti che potrebbero trattenerti dalla vendita agli spettacoli.

Mito n. 1: gli appassionati di musica acquistano solo online al giorno d'oggi

Il 90% degli artisti di successo che intervisto sul mio podcast, The Female Entrepreneur Musician, afferma che le vendite di CD e merchandising durante gli spettacoli dal vivo non sono morte. In effetti, le vendite agli spettacoli costituiscono una buona parte dei loro guadagni.

Quando ti concentri sulla creazione di una base di fan solidale e devota, VENDI CD, scarichi schede, merchandising e altro ancora. Il tuo pubblico vorrà portare a casa un ricordo dell'esperienza e allo stesso tempo essere in grado di mostrare il proprio apprezzamento per te e il tuo talento.

Puoi ottenere ottimi consigli su come rendere il tuo tavolo di merchandising una vera "destinazione" per i tuoi fan da esperti come Suzanne Paulinski (Rock/Star Advocate), Lisa Lynne e Shannon Curtis durante le loro interviste al Profitable Musician Summit. Prendi il tuo biglietto gratuito qui.

Mito n. 2: quando i fan comprano da te, ti stanno facendo un favore

Il tuo pubblico vuole quello che hai. Con questa idea saldamente impiantata nel tuo cervello, sarà molto più facile per te parlare di ciò che hai da offrire. L'acquisto di qualcosa dal tuo tavolo di merchandising offre ai fan un modo tangibile per ringraziarti per l'esperienza che hai appena offerto loro. Non privarli dell'esperienza positiva della reciprocità.

Scopri come questo cambiamento di mentalità (dal pensare alle vendite come un'elemosina o chiedere un favore a pensare alle vendite semplicemente come uno scambio di valore) ha aiutato Greg Wilnau, di Musician Monster, a iniziare improvvisamente a guadagnare centinaia di dollari dal suo tavolo di merchandising.

Mito n. 3: per vendere di più, devi imparare i "trucchi del mestiere"

Per fare vendite, non è necessario essere un buon venditore.

Sento un sospiro di sollievo collettivo dalla comunità dei musicisti!

Giusto. Non è necessario seguire lezioni sulla vendita o imparare alcuni fantasiosi script di vendita.

Ma devi imparare a essere un buon marketer.

Ora che hai liberato la mente da quei fastidiosi miti che probabilmente limitavano la tua capacità di vendere, parliamo di marketing.

Un buon marketing semplifica le vendite

La conversazione di vendita inizia MODO prima che i tuoi potenziali acquirenti visitino il tuo tavolo di merchandising. Quando si tratta di vendere, il marketing fa effettivamente la parte del leone nel sollevamento di carichi pesanti.

Il marketing potrebbe sembrare qualcosa che devi studiare a scuola o leggere una pila di libri per padroneggiarlo, ma in sostanza, il marketing non è altro che educare le persone a una decisione di acquisto attraverso dimostrazioni e storie.

Il marketing è edu-tainment

Un buon marketing inizia con una performance solidamente divertente e/o commovente. Questo è un dato di fatto. Se non stai organizzando un buon spettacolo o non hai musica stellare, nessuna quantità di marketing può superarlo.

Un buon marketing collega i punti tra la tua musica, la tua performance e la vendita. Si tratta di lasciare consapevolmente indizi, come briciole di pane, che conducano i frequentatori del concerto dalla grande musica e dall'esperienza del tuo spettacolo direttamente al tavolo del merchandising.

Questi indizi possono essere semplici come menzionare i titoli delle tue canzoni e in quale album si trovano, tenere il tuo CD sul palco, indossare il tuo merchandising sul palco, indicare ai fan che indossano il tuo merchandising, regalare merchandising o musica durante un set e qualsiasi altro modi creativi che si adattano naturalmente al tuo spettacolo.

La chiave è che deve essere sottile. È una menzione... non una pubblicità. Fai uno sforzo concertato per inserire questi piccoli momenti di marketing nel tuo show in un modo che si adatti alla tua personalità oa quella della tua band. Scoprirai che le persone si saranno già vendute per aver acquistato da te prima della canzone di chiusura.

Invita i tuoi fan nella storia

Probabilmente hai sentito parlare del "potere della storia" per coinvolgere il tuo pubblico. È un elemento essenziale per una performance scenica di successo. Raccontare storie e creare esperienze è ciò che farà desiderare ai tuoi fan di continuare quella relazione acquistando qualcosa.

Durante l'esecuzione, racconta al pubblico come è nata una determinata canzone, cosa l'ha ispirata e racconta una storia a cui possono relazionarsi. Assicurati di menzionare su quale CD si trova la canzone in modo che il pubblico possa prendere nota mentalmente di prendere quel CD al tuo tavolo di merchandising. Se li hai inseriti nella storia, vorranno rimanere in contatto con la narrazione acquistando la canzone.

Spesso, la storia più avvincente di tutte è la TUA storia. Il tuo pubblico vuole davvero conoscere l'artista dietro la musica, quindi sii vulnerabile e autentico riguardo alla tua vita mentre sei sul palco.

Il motivo più comune per cui qualcuno vorrà acquistare il tuo merchandising è che può aiutare a sostenere te e la tua musica. Spiega loro cosa significa quando acquistano un CD o una maglietta: come ti aiuta a continuare a creare ottima musica, concentrarti sulla scrittura e sulla registrazione e andare in tour più spesso. Se li hai portati nella tua storia personale e artistica, vorranno naturalmente investire su di te.

Va bene presumere

Ecco un grande cambiamento di mentalità: inizia con il presupposto che il tuo pubblico voglia acquistare qualcosa da te. Questo ti sposta dalla posizione di venditore a quella di guida. Se hanno già deciso di voler acquistare da te, tutto ciò che fai è fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per completare la transazione..

In passato, potresti essere stato nervoso all'idea di menzionare più volte i tuoi album e il tavolo del merchandising durante uno spettacolo. Potrebbe essere sembrato ripetitivo e di vendita, ma, lo prometto, non è stato così per il pubblico. La loro attenzione è spesso divisa tra te e tutto ciò che accade intorno a loro. È probabile che ascoltino solo il 50% delle tue battute sul palco, quindi numerosi promemoria amichevoli sono apprezzati.

Esercitati a inserire promemoria casualmente nel tuo spettacolo: indica i membri della band o i fan che indossano il tuo merchandising, mostra il tuo album quando ascolti una canzone popolare del disco, puoi persino indirizzarli nella direzione generale del tuo tavolo di merchandising in modo che sappiano dove andare dopo lo spettacolo.

Elimina l'attrito dalla vendita

Ci sono così tante piccole modifiche che puoi apportare per rimuovere l'attrito nel punto vendita:

Arruola un aiutante al tavolo del merchandising per spostare la linea più velocemente in modo da poter parlare con i fan.

● Avere un'esposizione di merchandising pulita e organizzata, ad esempio taglie delle magliette in ordine, CD in file, ecc.
● Mostra una segnaletica ampia e chiara con i prezzi per tutti gli articoli e i pacchetti.
● Utilizza numeri tondi per i tuoi prezzi, preferibilmente con incrementi di $ 5.
● Offri pacchetti, ad esempio CD più T-shirt o un pacchetto del tuo catalogo completo di CD per uno sconto, cesti regalo già pronti o scatole piene di musica e merchandising, ecc. Non dimenticare le vacanze imminenti e fai incartare i regali in modo appropriato, ad esempio la festa della mamma , Natale, ecc.
● Utilizzare una strategia di sconto graduale, ad esempio 1 per $ 15, 2 per $ 25, 3 per $ 35, ecc.

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Bree Noble ha lasciato il suo lavoro aziendale come direttore delle finanze per dedicarsi alla musica. Dopo una corsa di successo come cantautrice in tournée, ha fondato Women of Substance Radio per promuovere artisti femminili di qualità in tutti i generi. Conduce il Podcast di musicista imprenditrice femminile dove insegna strategie di marketing musicale e intervista artisti indipendenti di successo e professionisti del settore. Basandosi sulla sua vasta esperienza, Bree ha creato corsi online per aiutare i musicisti a imparare a guadagnarsi da vivere con la loro musica. Per ulteriori informazioni, visitare www.femusician.com

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