كيفية بيع السلع والموسيقى في العروض دون أن تكون مبيعات ص

عندما يتعلق الأمر ببيع السلع والموسيقى في العروض الحية ، فليس من غير المألوف أن يشعر الموسيقيون بعدم الارتياح وبعيدًا عن عنصرهم. عادة ما يتسبب هذا الشعور المزعج في تجنب الموسيقيين البيع تمامًا.

بعد كل شيء ، نحن الموسيقيون مبدعون. في أعماقنا ، نعتقد أن جودة منتجاتنا الإبداعية يجب أن تتحدث عن نفسها.

ونعم ، يجب ...

ولكن فقط إذا علم الناس بذلك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق.

التسويق الجيد يجعل المبيعات سهلة.

لكني أستبق نفسي.

الأساطير حول البيع تعيقك

قبل أن نتمكن من الدخول في الاستراتيجيات الجوهرية حول كيفية بيع السلع والموسيقى دون أن تكون "مبيعات" ، والدور المهم للتسويق في إعداد عملية البيع ، أحتاج أولاً إلى سحق بعض الأساطير التي قد تحافظ على نشاطك من البيع في المعارض.

الخرافة الأولى: يشتري عشاق الموسيقى عبر الإنترنت فقط في الوقت الحاضر

90٪ من الفنانين الناجحين الذين قابلتهم على البودكاست الخاص بي ، The Female Entrepreneur Musician ، يقولون إن مبيعات الأقراص المدمجة والسلع في العروض الحية لم تمت. في الواقع ، تشكل المبيعات في العروض جزءًا كبيرًا من أرباحهم.

عندما تركز على بناء قاعدة معجبين داعمة ومكرسة ، ستبيع الأقراص المضغوطة وتنزيل البطاقات والسلع والمزيد. سيرغب جمهورك في أخذ تذكار من التجربة إلى المنزل ويكون قادرًا على إظهار تقديرهم لك ولموهبتك في نفس الوقت.

يمكنك الحصول على بعض النصائح الرائعة حول جعل طاولة سلعك "وجهة" حقيقية لمعجبيك من خبراء مثل سوزان باولينسكي (محامية روك / ستار) وليزا لين وشانون كيرتس خلال المقابلات التي أجروها في "قمة الموسيقى المربحة". احصل على تذكرتك المجانية هنا.

الخرافة الثانية: عندما يشتري المعجبون منك ، فإنهم يقدمون لك خدمة

جمهورك يريد ما لديك. مع غرس هذه الفكرة بقوة في عقلك ، سيكون من الأسهل عليك التحدث عما لديك لتقدمه. يمنح شراء شيء ما من طاولة السلع المعجبين طريقة ملموسة لشكرك على التجربة التي قدمتها لهم للتو. لا تحرمهم من التجربة الإيجابية للمعاملة بالمثل.

اكتشف كيف أن هذا التحول في العقلية (من التفكير في المبيعات على أنها استجداء أو طلب خدمة إلى التفكير في المبيعات على أنها مجرد تبادل للقيمة) ساعد جريج ويلناو ، من Musician Monster ، على البدء فجأة في جني مئات الدولارات من طاولة السلع الخاصة به.

الخرافة الثالثة: لكي تبيع أكثر ، عليك أن تتعلم "حيل التجارة"

لتحقيق المبيعات ، لست بحاجة إلى أن تكون مندوب مبيعات جيدًا.

أسمع الصعداء الجماعي من مجتمع الموسيقيين!

هذا صحيح. لست بحاجة إلى أخذ دروس حول البيع أو تعلم بعض نصوص البيع الفاخرة.

لكن عليك أن تتعلم كيف تكون مسوقًا جيدًا.

الآن بعد أن قمت بتصفية ذهنك من تلك الأساطير المزعجة التي ربما كانت تحد من قدرتك على البيع ، دعنا نتحدث عن التسويق.

التسويق الجيد يجعل المبيعات سهلة

تبدأ محادثة المبيعات بطريقة WAY قبل أن يزور المشترون المحتملون جدول السلع. عندما يتعلق الأمر بالبيع ، فإن التسويق يقوم في الواقع بنصيب الأسد من الرفع الثقيل.

قد يبدو التسويق كشيء تحتاج إلى دراسته في المدرسة أو قراءة مجموعة من الكتب لإتقانها ، ولكن في جوهره ، التسويق ليس أكثر من تثقيف الناس تجاه قرار الشراء من خلال العرض التوضيحي والقصص.

التسويق هو التعليم

يبدأ التسويق الجيد بأداء ترفيهي و / أو متحرك بقوة. هذا معطى. إذا لم تكن تقدم عرضًا جيدًا أو لم يكن لديك موسيقى رائعة ، فلا يمكن لأي قدر من التسويق التغلب على ذلك.

يربط التسويق الجيد النقاط بين موسيقاك وأدائك والبيع. إنه ينطوي على ترك أدلة بوعي ، مثل فتات الخبز ، التي تقود رواد الحفل من الموسيقى الرائعة وتجربة عرضك إلى طاولة السلع مباشرة.

يمكن أن تكون هذه القرائن بسيطة مثل ذكر عناوين أغنيتك والألبوم الذي تحمله ، ورفع القرص المضغوط على خشبة المسرح ، وارتداء سلعتك على خشبة المسرح ، والإشارة إلى المعجبين الذين يرتدون سلعك ، أو تقديم سلع أو موسيقى بعيدًا أثناء التصوير ، وأي شيء آخر طرق إبداعية تتناسب بشكل طبيعي مع عرضك.

المفتاح هو أنه يجب أن يكون دقيقًا. إنه ذكر ... وليس إعلان. ابذل جهدًا متضافرًا لإدخال هذه اللحظات التسويقية الصغيرة في عرضك بطريقة تناسب شخصيتك أو شخصية فرقتك الموسيقية. ستجد أن الأشخاص قد باعوا أنفسهم بالفعل عند الشراء منك قبل الأغنية الختامية.

ادعُ معجبيك إلى القصة

ربما سمعت عن "قوة القصة" لجذب جمهورك. إنه عنصر أساسي لأداء المرحلة الناجحة. إن سرد القصص وإنشاء التجارب هو ما سيجعل المعجبين يرغبون في مواصلة هذه العلاقة عن طريق شراء شيء ما.

أثناء الأداء ، أخبر الجمهور بكيفية ظهور أغنية معينة ، وما الذي ألهمها وقدم قصة يمكنهم الارتباط بها. تأكد من ذكر القرص المضغوط الموجود عليه الأغنية حتى يتمكن الجمهور من تدوين ملاحظة ذهنية للحصول على هذا القرص المضغوط على طاولة السلع الخاصة بك. إذا قمت بسحبهم إلى القصة ، فسيرغبون في البقاء على اتصال بالسرد من خلال شراء الأغنية.

غالبًا ما تكون القصة الأكثر إقناعًا هي قصتك. يريد جمهورك حقًا معرفة الفنان الذي يقف وراء الموسيقى ، لذا كن ضعيفًا وصادقًا بشأن حياتك أثناء تواجدك على خشبة المسرح.

السبب الأكثر شيوعًا وراء رغبة شخص ما في شراء سلعك هو مساعدتك في الحفاظ على مكانتك وموسيقاك. أخبرهم بما يعنيه عند شراء قرص مضغوط أو قميص - كيف يساعدك ذلك على الاستمرار في إنشاء موسيقى رائعة ، والتركيز على الكتابة والتسجيل ، والتجول في كثير من الأحيان. إذا أدخلتهم إلى قصتك الشخصية والفنانة ، فسيريدون بطبيعة الحال الاستثمار فيك.

لا بأس في الافتراض

إليك تحول كبير في العقلية - ابدأ بافتراض أن جمهورك يريد شراء شيء منك. ينقلك هذا من منصب مندوب مبيعات إلى منصب مرشد. إذا قرروا بالفعل أنهم يريدون الشراء منك ، فكل ما تفعله هو تزويدهم بالمعلومات التي يحتاجون إليها لإكمال المعاملة ..

في الماضي ، ربما كنت قلقًا بشأن ذكر ألبوماتك وجدول السلع عدة مرات أثناء العرض. ربما شعرت بالتكرار والمبيعات ، لكن ، أعدك ، لم يشعر الجمهور بهذه الطريقة. غالبًا ما ينقسم انتباههم بينك وبين كل ما يدور حولهم. هناك احتمالات ، أنهم سوف يسمعون 50٪ فقط من مزاحك على المسرح ، لذلك يتم تقدير العديد من التذكيرات الودية.

تدرب على إدراج التذكيرات بشكل عرضي في عرضك: أشر إلى أعضاء الفرقة أو المعجبين الذين يرتدون سلعك ، واضغط على ألبومك عند تشغيل أغنية شائعة من التسجيل ، بل ويمكنك توجيههم في الاتجاه العام لجدول السلع الخاص بك حتى يعرفوا أين يجب اذهب بعد الأداء.

تخلص من الاحتكاك عند البيع

هناك العديد من التعديلات الصغيرة التي يمكنك إجراؤها لإزالة الاحتكاك في نقطة البيع:

استعن بمساعد على طاولة السلع لتحريك الخط بشكل أسرع حتى تتمكن من التحدث إلى المعجبين.

● عرض سلع نظيف ومنظم - مثل ترتيب أحجام القمصان والأقراص المضغوطة في الصفوف وما إلى ذلك.
● عرض لافتات كبيرة وواضحة مع تسعير جميع العناصر والحزم.
● استخدم الأرقام المقربة للتسعير ، ويفضل أن تكون بزيادات قدرها 5 دولارات.
● تقديم حزم ، مثل CD بالإضافة إلى تي شيرت أو حزمة من كتالوج القرص المضغوط الكامل للحصول على خصم ، أو سلال هدايا جاهزة أو علب مليئة بالموسيقى والسلع ، وما إلى ذلك. لا تنس الإجازات القادمة واحصل على هدايا مغلفة بشكل مناسب - مثل عيد الأم ، عيد الميلاد ، إلخ.
● استخدم إستراتيجية خصم متدرجة - على سبيل المثال 1 مقابل 15 دولارًا ، و 2 مقابل 25 دولارًا ، و 3 مقابل 35 دولارًا ، إلخ

تعرف على بعض النصائح من أليسون شارب من Bandzoogle حول كيفية استخدام الأدوات عبر الإنترنت لتسهيل البيع في العروض في مقابلتها في "قمة الموسيقى المربحة". احصل على تذكرتك المجانية هنا.

تعرف على كيفية بيع السلع والموسيقى في العروض + 31 المزيد من تدفقات الدخل خلال حدث قمة الموسيقي المربح عبر الإنترنت

لمزيد من النصائح الرائعة حول كيفية بيع السلع والموسيقى في العروض ، بالإضافة إلى 31 مصدر دخل آخر للموسيقيين بما في ذلك الأداء في أحداث الشركات ، والمناسبات الخاصة ، والحفلات الموسيقية المنزلية ، والمهرجانات ، والجولات ، والحفلات الموسيقية عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك أيضًا ، كيفية الحصول على غير- أداء الدخل مثل جلسات العمل والتعليقات الصوتية عبر الإنترنت ، والترخيص ، والتدريس عبر الإنترنت وغير متصل ، والرعاية ، والتمويل الجماعي ، وغير ذلك الكثير. احصل على تذكرتك المجانية على www.ProfitableMusicianSummit.com

تركت بري نوبل وظيفتها في الشركة كمديرة مالية لمتابعة الموسيقى. بعد نجاحها كمغنية / كاتبة أغاني ، أسست راديو Women of Substance للترويج للفنانات الجيدات في جميع الأنواع. تستضيف بودكاست "Female Entrepreneur Musician Podcast" حيث تقوم بتدريس استراتيجيات تسويق الموسيقى وإجراء مقابلات مع فنانات إندي ناجحات ومحترفات الصناعة. بالاعتماد على خبرتها الواسعة ، أنشأت Bree دورات عبر الإنترنت لمساعدة الموسيقيين على تعلم كيفية كسب عيشهم من موسيقاهم. للمزيد ، قم بزيارة www.femusician.com

كسب المزيد من المال كموسيقي! احتفظ بنسبة 100٪ من إيراداتك عند بيع الموسيقى والسلع والتذاكر عبر موقع الويب الخاص بك. اشترك مجانا مع Bandzoogle الآن.