如何在不做銷售的情況下在展會上銷售商品和音樂

在現場表演中銷售商品和音樂時，音樂家感到不舒服和不合時宜的情況並不少見。 這種令人不安的感覺通常會導致音樂家完全避免銷售。

畢竟，我們音樂家是有創造力的。 在內心深處，我們相信我們的創意產品的質量應該不言自明。

是的，它應該……

但前提是人們知道它。

這就是營銷的用武之地。

良好的營銷使銷售變得容易。

但我正在超越自己。

關於銷售阻礙你的神話

在我們深入了解如何在不“銷售”的情況下銷售商品和音樂的基本策略以及營銷在建立銷售中的重要作用之前，我首先需要消除一些可能會讓你感到困惑的神話從在展會上銷售。

誤區一：音樂迷現在只在網上購買

我在 Podcast 中採訪的 90% 成功的藝術家，女企業家音樂家，都說現場表演中的 CD 和商品銷售並沒有消失。 事實上，展會上的銷售額佔他們收入的很大一部分。

當您專注於建立一個支持的、忠實的粉絲群時，您將銷售 CD、下載卡、商品等。 您的觀眾會希望將這段經歷帶回家，並同時表達他們對您和您的才華的欣賞。

您可以從諸如 Suzanne Paulinski（搖滾/明星倡導者）、Lisa Lynne 和 Shannon Curtis 等專家在 Profitable Musician Summit 的採訪中獲得一些關於讓您的商品桌成為粉絲真正的“目的地”的重要建議。 在這裡獲取您的免費門票。

誤區 2：當粉絲向您購買時，他們是在幫您一個忙

你的聽眾想要你所擁有的。 將這個想法牢牢地植入您的大腦中，您將更容易談論您必須提供的內容。 從您的商品表中購買東西可以讓粉絲以一種切實的方式來感謝您剛剛為他們提供的體驗。 不要剝奪他們對互惠的積極體驗。

了解這種思維方式的轉變（從將銷售視為乞求或請求幫助轉變為將銷售視為簡單的價值交換）如何幫助 Musician Monster 的 Greg Wilnau 突然開始從他的商品表中賺取數百美元。

誤區三：要賣得更多，你需要學習“交易技巧”

要進行銷售，您無需成為一名優秀的銷售人員。

我聽到音樂界集體鬆了一口氣！

這是正確的。 您無需參加有關銷售的課程或學習一些花哨的銷售腳本。

但是，您確實需要學習成為一名優秀的營銷人員。

現在您已經清除了那些可能限制您銷售能力的討厭神話，讓我們談談營銷。

良好的營銷使銷售變得容易

在您的潛在買家訪問您的商品表之前，銷售對話就開始了。 在銷售方面，營銷實際上承擔了大部分繁重的工作。

營銷聽起來像是你需要在學校學習或閱讀一堆書才能掌握的東西，但從本質上講，營銷只不過是通過演示和故事來教育人們做出購買決定。

營銷是寓教於樂

良好的營銷始於可靠的娛樂性和/或感人的表現。 這是給定的。 如果您沒有進行精彩的表演或沒有出色的音樂，那麼再多的營銷也無法克服這一點。

良好的營銷將您的音樂、表演和銷售之間的點點滴滴聯繫起來。 它涉及有意識地留下線索，如麵包屑，引導音樂會觀眾從精彩的音樂和演出體驗一直到商品表。

這些線索可以很簡單，比如提及您的歌曲名稱和它們所在的專輯、在舞台上舉起您的 CD、在舞台上佩戴您的商品、指出佩戴您商品的粉絲、在演出中贈送商品或音樂，以及任何其他自然融入您的節目的創意方式。

關鍵是它必須是微妙的。 這是一個提及......不是廣告。 齊心協力，以適合您或樂隊的個性的方式將這些小營銷時刻融入您的節目中。 你會發現人們已經在結束歌曲之前從你那裡購買了自己。

邀請你的粉絲進入故事

您可能聽說過“故事的力量”來吸引觀眾。 它是成功舞台表演的基本要素。 講故事和創造體驗會讓你的粉絲想要通過購買東西來繼續這種關係。

在表演時，告訴觀眾某首歌是如何產生的，是什麼激發了它，並給出了一個他們可以理解的故事。 一定要提到這首歌在哪張 CD 上，這樣觀眾就可以在心裡記下這張 CD 在你的商品桌上。 如果您將他們拉入故事中，他們會希望通過購買歌曲來保持與敘事的聯繫。

通常，最引人注目的故事是你的故事。 您的聽眾真正想了解音樂背後的藝術家，因此在舞台上對您的生活保持脆弱和真實。

有人想要購買您的商品的最常見原因是他們可以幫助維持您和您的音樂。 告訴他們購買 CD 或 T 卹意味著什麼——它如何幫助您繼續創作出色的音樂、專注於寫作和錄音以及更頻繁地巡演。 如果您將他們帶入您的個人和藝術家故事中，他們自然會想投資於您。

可以假設

這是一個很大的心態轉變——從假設你的觀眾想從你那裡購買東西開始。 這會將您從銷售人員的位置轉變為指南的位置。 如果他們已經決定要向您購買，您所要做的就是向他們提供完成交易所需的信息。

過去，您可能會因為在節目中多次提及您的專輯和商品表而感到緊張。 它可能會讓人感覺重複和銷售，但是，我保證，觀眾不會有這種感覺。 他們的注意力經常分散在你和他們周圍發生的一切之間。 很有可能，他們只會聽到你 50% 的舞台玩笑，因此非常感謝您的友好提醒。

練習在你的節目中隨意插入提醒：指出樂隊成員或粉絲穿著你的商品，當你播放唱片中的流行歌曲時舉起你的專輯，你甚至可以將他們指向你的商品表的大致方向，以便他們知道在哪裡去表演。

消除銷售摩擦

您可以進行許多小調整來消除銷售點的摩擦：

在商品桌上招募一名助手以更快地移動線路，以便您可以與粉絲交談。

● 有一個乾淨、有條理的商品展示 - 即按順序排列襯衫尺寸、成排排列 CD 等。
● 顯示大而清晰的標牌，標明所有商品和捆綁商品的價格。
● 使用整數定價，最好以 5 美元為增量。
● 提供捆綁包，即 CD 加 T 卹或全套 CD 目錄以打折，現成的禮品籃或裝滿音樂和商品的盒子等。不要忘記即將到來的假期，並妥善包裝禮物 - 即母親節, 聖誕節等。
● 使用分級折扣策略 - 即 1 個 15 美元、2 個 25 美元、3 個 35 美元等

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Bree Noble 辭去了公司財務總監的工作，轉而追求音樂。 在成功地擔任巡迴演唱歌手/詞曲作者之後，她創立了 Women of Substance Radio，以推廣所有類型的優質女性藝術家。 她主持女企業家音樂家播客，在那裡她教授音樂營銷策略並採訪成功的獨立女性藝術家和行業專業人士。 憑藉她豐富的經驗，Bree 創建了在線課程，幫助音樂家學習以音樂為生。 更多信息，請訪問 www.femusician.com

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