販売せずにショーでマーチャンダイジングと音楽を販売する方法-y
公開: 2022-06-03
ライブショーでグッズや音楽を販売することになると、ミュージシャンが不快で自分たちの要素から外れていると感じることは珍しくありません。 この不安な気持ちは、通常、ミュージシャンが販売を完全に回避する原因になります。
結局のところ、私たちミュージシャンはクリエイティブです。 深く掘り下げて、私たちは私たちの創造的な製品の品質がそれ自体を物語っていなければならないと信じています。
そして、はい、それは…
しかし、人々がそれを知っている場合に限ります。
そこでマーケティングが登場します。
良いマーケティングは販売を容易にします。
しかし、私は自分より進んでいます。
あなたを妨げている販売についての神話
「sales-y」でなくても商品や音楽を販売する方法の本質的な戦略と、販売を設定する上でのマーケティングの重要な役割に入る前に、まず、あなたを維持している可能性のあるいくつかの神話を打ち砕く必要があります。ショーでの販売から。
神話＃1：音楽ファンは最近オンラインでしか購入しない
私がポッドキャストでインタビューした成功したアーティストの90％、女性起業家ミュージシャンは、ライブショーでのCDとグッズの売り上げは死んでいないと言っています。 実際、ショーでの売り上げは収益のかなりの部分を占めています。
協力的で熱心なファン層の構築に集中すると、CD、ダウンロードカード、グッズなどを販売することになります。 あなたの聴衆は、経験の記念碑を家に持ち帰り、同時にあなたとあなたの才能に対する彼らの感謝を示すことができることを望むでしょう。
収益性の高いミュージシャンサミットでのインタビュー中に、スザンヌパウリンスキー（ロック/スターアドボケイト）、リサリン、シャノンカーティスなどの専門家から、グッズテーブルをファンにとって真の「目的地」にするための優れたヒントを得ることができます。 ここで無料チケットを入手してください。
神話＃2：ファンがあなたから買うとき、彼らはあなたに好意を示しています
あなたの聴衆はあなたが持っているものを望んでいます。 このアイデアがあなたの脳にしっかりと埋め込まれているので、あなたが提供しなければならないことについて話すのははるかに簡単になります。 グッズのテーブルから何かを購入することで、ファンはあなたが提供したばかりの体験に感謝する具体的な方法を得ることができます。 相互主義の前向きな経験を彼らから奪ってはいけません。
この考え方の変化（販売を物乞いや恩恵を求めることから、単に価値の交換として販売を考えることへ）が、ミュージシャンモンスターのグレッグウィルナウが突然彼の商品テーブルから数百ドルを稼ぎ始めるのにどのように役立ったかをご覧ください。
神話＃3：もっと売るには、「取引の秘訣」を学ぶ必要があります
販売を行うために、あなたは良い販売員である必要はありません。
ミュージシャンコミュニティから一斉に安堵のため息が聞こえます！
それは正しい。 あなたは販売についてのクラスを受講したり、いくつかの派手な販売スクリプトを学ぶ必要はありません。
しかし、あなたは良いマーケターになることを学ぶ必要があります。
おそらく販売能力を制限している厄介な神話の心をクリアしたので、マーケティングについて話しましょう。
良いマーケティングは販売を容易にします
あなたの潜在的な買い手があなたの商品テーブルを訪問する前に、販売会話はずっと始まります。 販売に関して言えば、マーケティングは実際に重労働の大部分を占めています。
マーケティングは、学校で勉強したり、本を読んで習得したりする必要があるように聞こえるかもしれませんが、本質的には、マーケティングは、デモンストレーションやストーリーを通じて購入の決定に向けて人々を教育することに他なりません。
マーケティングはエデュテインメントです
優れたマーケティングは、しっかりと面白く、そして/または感動的なパフォーマンスから始まります。 それは当然のことです。 あなたが良いショーをしていなかったり、素晴らしい音楽を持っていなかったりするなら、どんな量のマーケティングもそれを克服することはできません。
優れたマーケティングは、音楽、パフォーマンス、販売の間の点を結び付けます。 それは、パンくずリストのような手がかりを意識的に残すことを含み、コンサート参加者をあなたのショーの素晴らしい音楽と経験からマーチテーブルに導きます。
これらの手がかりは、曲のタイトルとそのアルバムの内容、CDをステージにかざす、グッズをステージに置く、ファンにグッズを着ていることを指摘する、セット中にグッズや音楽を配るなどの簡単なものです。あなたのショーに自然にフィットする創造的な方法。
重要なのは、それが微妙である必要があるということです。 それは言及です...広告ではありません。 あなたの個性やバンドの個性に合った方法で、これらの小さなマーケティングの瞬間をショーに組み込むために、協調して努力してください。 締めくくりの歌の前に、人々はあなたからの購入ですでに自分自身を売っているでしょう。
ファンをストーリーに招待する
視聴者を引き付ける「ストーリーの力」について聞いたことがあると思います。 これは、ステージパフォーマンスを成功させるための重要な要素です。 ストーリーを語り、体験を生み出すことで、ファンは何かを購入してその関係を継続したいと思うようになります。
演奏しながら、特定の曲がどのようにして生まれたのか、何がそれを刺激したのかを聴衆に伝え、彼らが関係することができる物語を与えます。 聴衆があなたの商品テーブルでそのCDを手に入れるために精神的なメモをとることができるように、その曲がどのCDにあるかを必ず言及してください。 あなたが彼らを物語に引き込んだ場合、彼らは歌を購入することによって物語とのつながりを保ちたいと思うでしょう。
多くの場合、すべての中で最も説得力のある話はあなたの話です。 あなたの聴衆は本当に音楽の背後にいるアーティストを知りたがっているので、ステージにいる間あなたの人生について脆弱で本物です。
誰かがあなたの商品を購入したいと思う最も一般的な理由は、彼らがあなたとあなたの音楽を維持するのを助けることができるようにするためです。 彼らがCDやTシャツを購入するときの意味を教えてください。それが、素晴らしい音楽を作り続け、書き込みと録音に集中し、より頻繁にツアーを行うのにどのように役立つかを教えてください。 あなたが彼らをあなたの個人的なそして芸術家の物語に持ち込んだならば、彼らは当然あなたに投資したいと思うでしょう。
想定しても大丈夫
ここに大きな考え方の変化があります-あなたの聴衆があなたから何かを購入したいと思っているという仮定から始めてください。 これにより、営業担当者の立場からガイドの立場に移ります。 彼らがあなたから購入したいとすでに決めている場合、あなたがしているのは、彼らが取引を完了するために必要な情報を彼らに与えることだけです。
過去には、ショーの最中にアルバムやグッズのテーブルについて何度か言及することに神経質になっていたかもしれません。 それは繰り返して売り上げのように感じたかもしれませんが、私は約束します、それは聴衆にそのように感じませんでした。 彼らの注意はしばしばあなたと彼らの周りで起こっているすべてのものの間で分けられます。 たぶん、彼らはあなたのステージバンターの50％しか聞こえないので、たくさんのフレンドリーなリマインダーがありがたいです。
ショーにさりげなくリマインダーを挿入する練習をします。グッズを着用しているバンドメンバーやファンを指摘し、レコードから人気の曲を再生するときにアルバムを持ち上げます。グッズテーブルの一般的な方向に向けて、どこに行けばよいかを知ることもできます。公演を追いかけます。
販売から摩擦を取り除く
販売時点での摩擦を取り除くために行うことができる非常に多くの小さな調整があります：
ファンと話すことができるように、ラインをより速く動かすために、マーチテーブルにヘルパーを参加させてください。
●すっきりと整理された商品の陳列を行います。つまり、シャツのサイズを順番に並べたり、CDを列に並べたりします。
●すべてのアイテムとバンドルの価格を記載した、大きくて明確な看板を表示します。
●価格設定には、できれば5ドル単位で丸めた数値を使用してください。
●バンドル（CDとTシャツまたはフルCDカタログのバンドル）を割引価格で提供します。既製のギフトバスケットや音楽やグッズが入ったボックスなどを提供します。次の休暇を忘れずに、ギフトを適切に包装してください。つまり、母の日です。 、クリスマスなど。
●段階的な割引戦略を使用します。つまり、1つは15ドル、2つは25ドル、3つは35ドルなどです。
BandzoogleのAllisonSharpeから、Profitable Musician Summitのインタビューで、オンラインツールを使用してショーでの販売を簡単にする方法に関するヒントをいくつか学びましょう。 こちらから無料チケットを入手してください。
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Bree Nobleは、音楽を追求するために財務責任者としての会社の仕事を辞めました。 ツアーシンガーソングライターとして成功を収めた後、彼女はあらゆるジャンルの質の高い女性アーティストを宣伝するために、Women ofSubstanceRadioを設立しました。 彼女は女性起業家ミュージシャンポッドキャストを主催し、音楽マーケティング戦略を教え、成功したインディーズの女性アーティストや業界のプロにインタビューします。 彼女の豊富な経験を利用して、ブリーはミュージシャンが自分の音楽から生計を立てることを学ぶのを助けるためにオンラインコースを作成しました。 詳細については、www.femusician.comをご覧ください。
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