판매하지 않고 쇼에서 상품 및 음악을 판매하는 방법

라이브 쇼에서 상품과 음악을 판매할 때 음악가가 불편하고 자신의 요소에서 벗어나는 것을 느끼는 것은 드문 일이 아닙니다. 이 불안한 감정은 일반적으로 음악가가 판매를 완전히 피하게 만듭니다.

결국 우리 음악가는 창의적입니다. 깊숙이 우리는 창의적인 제품의 품질이 스스로를 대변해야 한다고 믿습니다.

그리고 예, 그것은 ...

그러나 사람들이 그것에 대해 아는 경우에만.

거기에 마케팅이 등장합니다.

좋은 마케팅은 판매를 쉽게 만듭니다.

하지만 저는 제 자신보다 앞서가고 있습니다.

당신을 가로막는 판매에 대한 신화

"판매자"가 되지 않고 상품과 음악을 판매하는 방법에 대한 핵심 전략과 판매 설정에서 마케팅의 중요한 역할에 대해 알아보기 전에 먼저 귀하를 유지하는 몇 가지 신화를 파헤쳐야 합니다. 쇼에서 판매에서.

오해 #1: 요즘 음악 팬들은 온라인에서만 구매합니다.

팟캐스트인 The Female Entrepreneur Musician에서 인터뷰한 성공적인 아티스트의 90%는 라이브 쇼에서 CD 및 상품 판매가 죽지 않았다고 말합니다. 실제로 쇼 판매는 수입의 많은 부분을 차지합니다.

지지적이고 열성적인 팬 기반을 구축하는 데 집중하면 CD를 판매하고 카드를 다운로드하며 상품 등을 얻을 수 있습니다. 청중은 경험의 추억을 집으로 가져가고 동시에 귀하와 귀하의 재능에 대한 감사를 표할 수 있기를 원할 것입니다.

Profitable Musician Summit에 대한 인터뷰에서 Suzanne Paulinski(록/스타 옹호자), Lisa Lynne 및 Shannon Curtis와 같은 전문가로부터 상품 테이블을 팬을 위한 진정한 "목적지"로 만드는 방법에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 여기에서 무료 티켓을 받으세요.

오해 #2: 팬들이 당신에게서 물건을 사면 그들은 당신에게 호의를 베푸는 것입니다.

당신의 청중은 당신이 가진 것을 원합니다. 이 아이디어가 당신의 두뇌에 확고하게 자리잡으면 당신이 제안해야 할 것에 대해 훨씬 더 쉽게 이야기할 수 있을 것입니다. 상품 테이블에서 무언가를 구매하면 팬에게 방금 제공한 경험에 대해 감사하는 확실한 방법을 제공할 수 있습니다. 상호주의의 긍정적인 경험을 그들에게서 빼앗지 마십시오.

이러한 사고 방식의 전환(판매를 구걸하거나 부탁하는 것으로 생각하는 것에서 판매를 단순히 가치 교환으로 생각하는 것으로)이 Musician Monster의 Greg Wilnau가 갑자기 자신의 상품 테이블에서 수백 달러를 벌기 시작하는 데 도움이 되었는지 알아보십시오.

통념 #3: 더 많이 팔려면 "장사 요령"을 배워야 합니다

판매를 하기 위해 좋은 판매원이 될 필요는 없습니다.

뮤지션 커뮤니티의 안도의 한숨 소리가 들립니다!

좋아요. 판매에 대한 수업을 듣거나 멋진 판매 스크립트를 배울 필요가 없습니다.

그러나 좋은 마케터가 되기 위해서는 배워야 합니다.

이제 판매 능력을 제한할 수 있는 성가신 신화에 대해 생각을 정리했으므로 마케팅에 대해 이야기해 보겠습니다.

좋은 마케팅은 판매를 쉽게 만듭니다

잠재 구매자가 상품 테이블을 방문하기 훨씬 전에 판매 대화가 시작됩니다. 판매에 관해서는 마케팅이 실제로 가장 큰 비중을 차지합니다.

마케팅은 학교에서 공부하거나 숙달하기 위해 여러 권의 책을 읽어야 하는 것처럼 들릴 수 있지만, 마케팅의 핵심은 사람들에게 시연과 이야기를 통해 구매 결정을 내리도록 교육하는 것에 불과합니다.

마케팅은 에듀테인먼트다

좋은 마케팅은 확실히 재미있고 감동적인 성과에서 시작됩니다. 그것은 주어진 것입니다. 당신이 좋은 쇼를 하지 않거나 뛰어난 음악이 없다면 어떤 마케팅으로도 그것을 극복할 수 없습니다.

좋은 마케팅은 당신의 음악, 당신의 퍼포먼스, 그리고 판매 사이의 점들을 연결합니다. 그것은 의식적으로 빵 부스러기와 같은 단서를 남기는 것을 포함하여 콘서트 관객을 훌륭한 음악과 쇼의 경험에서 바로 상품 테이블로 안내합니다.

이러한 단서는 노래 제목과 앨범이 무엇인지 언급하고, 무대에서 CD를 들고, 무대에서 상품을 착용하고, 상품을 입고 있는 팬을 지적하고, 세트 중에 상품이나 음악을 나눠주는 등 간단할 수 있습니다. 당신의 쇼에 자연스럽게 어울리는 창의적인 방법.

핵심은 미묘해야 한다는 것입니다. 광고가 아니라 언급입니다. 당신의 성격이나 밴드의 성격에 맞는 방식으로 쇼에 이러한 작은 마케팅 순간을 만들기 위해 공동의 노력을 기울이십시오. 당신은 사람들이 폐막곡이 나오기 전에 이미 당신에게서 물건을 사고 팔았다는 것을 알게 될 것입니다.

팬을 스토리로 초대하세요

청중을 참여시키는 "스토리의 힘"에 대해 들어보셨을 것입니다. 성공적인 무대 공연의 필수 요소입니다. 이야기를 하고 경험을 만드는 것은 팬들이 무언가를 구매함으로써 그 관계를 계속하고 싶게 만드는 것입니다.

공연하는 동안 청중에게 특정 노래가 어떻게 탄생하게 되었는지, 무엇에 영감을 줬는지, 공감할 수 있는 이야기를 들려주세요. 노래가 들어 있는 CD를 언급하여 청중이 상품 테이블에서 해당 CD를 받을 수 있도록 메모를 남길 수 있습니다. 당신이 그들을 이야기 속으로 끌어들인다면, 그들은 노래를 구매함으로써 이야기에 계속 연결되기를 원할 것입니다.

종종 가장 설득력 있는 이야기는 당신의 이야기입니다. 청중은 음악 뒤에 숨은 아티스트를 진정으로 알고 싶어하므로 무대에 있는 동안 자신의 삶에 대해 취약하고 진실해야 합니다.

누군가가 귀하의 상품을 구매하려는 가장 일반적인 이유는 귀하와 귀하의 음악을 유지하는 데 도움이 되기 위함입니다. CD나 티셔츠를 구입하는 것이 어떤 의미인지, 즉 계속해서 훌륭한 음악을 만들고, 작문과 녹음에 집중하고, 더 자주 여행하는 데 어떻게 도움이 되는지 알려주십시오. 당신이 그것들을 당신의 개인적이고 예술가적인 이야기로 가져왔다면, 그들은 자연스럽게 당신에게 투자하고 싶어할 것입니다.

가정하는 것이 좋습니다.

여기에 큰 사고 방식의 변화가 있습니다. 청중이 당신에게서 무언가를 구매하기를 원한다는 가정에서 시작하십시오. 이것은 당신을 판매원의 위치에서 가이드의 위치로 이동시킵니다. 그들이 이미 당신에게서 구매하기로 결정했다면 당신이 하는 일은 거래를 완료하는 데 필요한 정보를 제공하는 것뿐입니다.

과거에는 쇼 중에 앨범과 상품 테이블을 여러 번 언급하는 것에 대해 긴장했을 수 있습니다. 반복적이고 판매적이라는 느낌이 들었을지 모르지만 관객들에게는 그렇게 느껴지지 않았습니다. 그들의 관심은 종종 당신과 그들 주변에서 일어나는 모든 것으로 나누어집니다. 그들은 당신의 무대에서 하는 농담의 50%만 듣게 될 것이므로 많은 친절한 알림이 감사합니다.

미리 알림을 쇼에 자연스럽게 삽입하는 연습: 상품을 입고 있는 밴드 멤버 또는 팬을 지적하고, 레코드에서 인기 있는 노래를 재생할 때 앨범을 들고, 상품 테이블의 일반적인 방향을 가리키도록 하여 그들이 어디로 가야 하는지 알 수 있도록 할 수도 있습니다. 공연을 쫓다.

판매의 어려움을 없애라

판매 시점에서 마찰을 제거하기 위해 할 수 있는 작은 조정이 너무 많습니다.

팬과 대화할 수 있도록 상품 테이블에서 도우미를 고용하여 줄을 더 빨리 이동하세요.

● 깨끗하고 정리된 상품 진열(예: 셔츠 사이즈 순서, CD 줄 등)
● 모든 품목 및 번들에 대한 가격이 표시된 크고 명확한 간판을 표시합니다.
● 가격 책정에는 반올림 숫자를 사용하십시오(가능하면 $5씩 증가).
● 번들(예: CD 플러스 티셔츠 또는 전체 CD 카탈로그 번들)을 할인, 기성품 선물 바구니 또는 음악과 상품으로 가득 찬 상자 등을 제공합니다. 다가오는 휴일을 잊지 말고 선물을 적절하게 포장하십시오(예: 어머니의 날). , 크리스마스 등
● 점진적 할인 전략을 사용하십시오. 예를 들어 1은 $15, 2는 $25, 3은 $35 등입니다.

Profitable Musician Summit에 대한 인터뷰에서 Bandzoogle의 Allison Sharpe가 온라인 도구를 사용하여 쇼에서 더 쉽게 판매하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 알아보세요. 여기에서 무료 티켓을 받으세요.

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Bre Noble은 음악을 추구하기 위해 재무 이사로서의 회사 일을 그만두었습니다. 순회 싱어송라이터로 성공적인 활동을 한 후, 그녀는 Women of Substance Radio를 설립하여 모든 장르의 우수한 여성 아티스트를 홍보했습니다. 그녀는 여성 기업가 음악가 팟캐스트를 주최하여 음악 마케팅 전략을 가르치고 성공적인 인디 여성 아티스트와 업계 전문가를 인터뷰합니다. 그녀의 광범위한 경험을 바탕으로 Bree는 음악가가 음악으로 생계를 꾸리는 법을 배울 수 있도록 온라인 과정을 만들었습니다. 자세한 내용은 www.femusician.com을 방문하세요.

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