Como vender produtos e música em shows sem ser vendedor

Quando se trata de vender mercadorias e música em shows ao vivo, não é incomum que os músicos se sintam desconfortáveis ​​e fora de seu elemento. Esse sentimento inquietante geralmente faz com que os músicos evitem completamente as vendas.

Afinal, nós músicos somos criativos. No fundo, acreditamos que a qualidade dos nossos produtos criativos deve falar por si.

E sim, deve…

Mas só se as pessoas souberem disso.

É aí que entra o marketing.

Um bom marketing facilita as vendas.

Mas estou me adiantando.

Mitos sobre vendas que estão prendendo você

Antes que possamos entrar nas estratégias básicas de como vender produtos e música sem ser “vendedor”, e o importante papel do marketing na criação da venda, primeiro preciso anular alguns mitos que podem estar mantendo você de vender em shows.

Mito 1: os fãs de música só compram online hoje em dia

90% dos artistas de sucesso que entrevisto no meu Podcast, The Female Entrepreneur Musician, dizem que as vendas de CDs e merchandising em shows ao vivo não estão mortas. Na verdade, as vendas em shows representam uma boa parte de seus ganhos.

Quando você se concentra em construir uma base de fãs dedicada e solidária, você VENDERÁ CDs, cartões de download, merchandising e muito mais. Seu público vai querer levar para casa uma lembrança da experiência e poder mostrar sua apreciação por você e seu talento ao mesmo tempo.

Você pode obter ótimas dicas sobre como tornar sua mesa de produtos um verdadeiro “destino” para seus fãs de especialistas como Suzanne Paulinski (Rock/Star Advocate), Lisa Lynne e Shannon Curtis durante suas entrevistas no Profitable Musician Summit. Pegue seu ingresso grátis aqui.

Mito 2: Quando os fãs compram de você, eles estão fazendo um favor a você

Seu público quer o que você tem. Com essa ideia firmemente implantada em seu cérebro, será muito mais fácil para você falar sobre o que tem a oferecer. Comprar algo da sua mesa de produtos dá aos fãs uma maneira tangível de agradecer pela experiência que você acabou de proporcionar. Não os roube da experiência positiva da reciprocidade.

Descubra como essa mudança de mentalidade (de pensar em vendas como implorar ou pedir um favor para pensar em vendas simplesmente como uma troca de valor) ajudou Greg Wilnau, do Musician Monster, de repente a começar a ganhar centenas de dólares com sua mesa de produtos.

Mito 3: Para vender mais, você precisa aprender os “truques do comércio”

Para fazer vendas, você não precisa ser um bom vendedor.

Eu ouço um suspiro coletivo de alívio da comunidade de músicos!

Isso mesmo. Você não precisa ter aulas sobre vendas ou aprender alguns scripts de vendas sofisticados.

Mas, você precisa aprender a ser um bom comerciante.

Agora que você limpou sua mente daqueles mitos irritantes que provavelmente estavam limitando sua capacidade de vender, vamos falar sobre marketing.

Um bom marketing facilita as vendas

A conversa de vendas começa BEM antes de seus potenciais compradores visitarem sua mesa de produtos. Quando se trata de vender, o marketing realmente faz a maior parte do trabalho pesado.

Marketing pode soar como algo que você precisa estudar na escola ou ler uma pilha de livros para dominar, mas em sua essência, o marketing nada mais é do que educar as pessoas para uma decisão de compra por meio de demonstrações e histórias.

Marketing é edu-entretenimento

Um bom marketing começa com uma performance solidamente divertida e/ou comovente. Isso é um dado. Se você não está fazendo um bom show ou não tem música estelar, nenhuma quantidade de marketing pode superar isso.

Um bom marketing conecta os pontos entre sua música, sua performance e a venda. Envolve deixar conscientemente pistas, como migalhas de pão, que levam os frequentadores do show da boa música e da experiência do seu show direto para a mesa de produtos.

Essas pistas podem ser tão simples quanto mencionar os títulos das suas músicas e em que álbum elas estão, segurar seu CD no palco, usar seu merch no palco, apontar os fãs usando seu merch, dar merch ou música durante um set e qualquer outra maneiras criativas que se encaixam naturalmente em seu show.

A chave é que ele precisa ser sutil. É uma menção... não um anúncio. Faça um esforço conjunto para construir esses pequenos momentos de marketing em seu show de uma forma que se adapte à sua personalidade ou à da sua banda. Você verá que as pessoas já se venderam para comprar de você antes da música de encerramento.

Convide seus fãs para a história

Você provavelmente já ouviu falar sobre “o poder da história” para envolver seu público. É um elemento essencial da performance de palco bem sucedida. Contar histórias e criar experiências é o que fará seus fãs quererem continuar esse relacionamento comprando algo.

Durante a apresentação, conte ao público como uma determinada música surgiu, o que a inspirou e conte uma história com a qual eles possam se relacionar. Certifique-se de mencionar em qual CD a música está para que o público possa fazer uma nota mental para pegar o CD em sua mesa de produtos. Se você os trouxe para a história, eles vão querer ficar conectados à narrativa comprando a música.

Muitas vezes, a história mais convincente de todas é a SUA história. Seu público realmente quer conhecer o artista por trás da música, então seja vulnerável e autêntico sobre sua vida enquanto estiver no palco.

O motivo mais comum de alguém querer comprar seu produto é para que ele possa ajudar a sustentar você e sua música. Diga a eles o que significa quando eles compram um CD ou uma camiseta - como isso ajuda você a continuar criando ótimas músicas, se concentrar em escrever e gravar e fazer turnês com mais frequência. Se você os trouxe para sua história pessoal e artística, eles naturalmente vão querer investir em você.

Tudo bem assumir

Aqui está uma grande mudança de mentalidade - comece com a suposição de que seu público quer comprar algo de você. Isso muda você da posição de vendedor para a de guia. Se eles já decidiram que querem comprar de você, tudo o que você está fazendo é fornecer as informações necessárias para concluir a transação.

No passado, você pode ter ficado nervoso ao mencionar seus álbuns e tabela de produtos várias vezes durante um show. Pode ter parecido repetitivo e de vendas, mas, eu prometo, não pareceu assim para o público. A atenção deles é frequentemente dividida entre você e tudo o que acontece ao seu redor. Provavelmente, eles ouvirão apenas 50% de suas brincadeiras no palco, então vários lembretes amigáveis ​​são apreciados.

Pratique a inserção de lembretes casualmente em seu show: aponte membros da banda ou fãs usando seu merchandising, segure seu álbum quando você tocar uma música popular do disco, você pode até apontá-los na direção geral de sua mesa de merchandising para que eles saibam onde ir atrás do desempenho.

Elimine o atrito da venda

Há tantos pequenos ajustes que você pode fazer para remover o atrito no ponto de venda:

Recrute um ajudante na mesa de produtos para mover a fila mais rápido para que você possa conversar com os fãs.

● Tenha uma exibição de produtos limpa e organizada - ou seja, tamanhos de camisa em ordem, CDs em fileiras, etc.
● Exiba sinalização grande e clara com preços para todos os itens e pacotes.
● Use números redondos para seus preços, de preferência em incrementos de US$ 5.
● Ofereça pacotes, ou seja, CD mais camiseta ou um pacote de seu catálogo completo de CDs com desconto, cestas de presentes prontas ou caixas cheias de música e mercadorias, etc. , Natal, etc
● Use uma estratégia de desconto gradual, ou seja, 1 por US$ 15, 2 por US$ 25, 3 por US$ 35 etc.

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Bree Noble deixou seu emprego corporativo como diretora de finanças para seguir a música. Depois de uma carreira de sucesso como cantora/compositora em turnê, ela fundou a Women of Substance Radio para promover artistas femininas de qualidade em todos os gêneros. Ela apresenta o Podcast Female Entrepreneur Musician, onde ensina estratégias de marketing musical e entrevista artistas femininas independentes de sucesso e profissionais da indústria. Com base em sua vasta experiência, Bree criou cursos on-line para ajudar os músicos a aprender a ganhar a vida com sua música. Para mais, visite www.femusician.com

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