Cara Menjual Merchandise & Musik Di Acara Tanpa Menjadi Penjualan-y

Dalam hal menjual merchandise dan musik di pertunjukan langsung, tidak jarang musisi merasa tidak nyaman dan tidak sesuai dengan elemen mereka. Perasaan meresahkan ini biasanya menyebabkan musisi menghindari penjualan sama sekali.

Bagaimanapun, kami musisi adalah kreatif. Jauh di lubuk hati, kami percaya bahwa kualitas produk kreatif kami harus berbicara sendiri.

Dan ya, harus…

Tapi hanya jika orang tahu tentang itu.

Di situlah pemasaran masuk.

Pemasaran yang baik membuat penjualan menjadi mudah.

Tapi aku mendahului diriku sendiri.

Mitos Tentang Menjual Yang Menghambat Anda

Sebelum kita bisa masuk ke strategi seluk beluk tentang bagaimana menjual merchandise dan musik tanpa “penjualan”, dan peran penting pemasaran dalam menyiapkan penjualan, pertama-tama saya harus menghilangkan beberapa mitos yang mungkin membuat Anda bertahan. dari penjualan di pameran.

Mitos #1: Penggemar musik hanya membeli secara online saat ini

90% artis sukses yang saya wawancarai di Podcast saya, The Female Entrepreneur Musician, mengatakan bahwa penjualan CD dan merchandise di pertunjukan langsung tidak mati. Faktanya, penjualan di pameran merupakan bagian yang bagus dari pendapatan mereka.

Saat Anda fokus membangun basis penggemar yang mendukung dan setia, Anda AKAN menjual CD, kartu unduhan, merchandise, dan banyak lagi. Audiens Anda ingin membawa pulang kenang-kenangan dari pengalaman tersebut dan pada saat yang sama dapat menunjukkan penghargaan mereka kepada Anda dan bakat Anda.

Anda bisa mendapatkan beberapa tips hebat untuk menjadikan meja merchandise Anda sebagai "tujuan" sejati bagi penggemar Anda dari para pakar seperti Suzanne Paulinski (Pengacara Rock/Star), Lisa Lynne, dan Shannon Curtis selama wawancara mereka di Profitable Musician Summit. Dapatkan tiket gratis Anda di sini.

Mitos #2: Saat penggemar membeli dari Anda, mereka membantu Anda

Audiens Anda menginginkan apa yang Anda miliki. Dengan ide ini tertanam kuat di otak Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk berbicara tentang apa yang Anda tawarkan. Membeli sesuatu dari meja merchandise Anda memberi penggemar cara nyata untuk berterima kasih atas pengalaman yang baru saja Anda berikan kepada mereka. Jangan merampok mereka dari pengalaman positif timbal balik.

Cari tahu bagaimana pola pikir ini berubah (dari menganggap penjualan sebagai mengemis atau meminta bantuan menjadi menganggap penjualan hanya sebagai pertukaran nilai) membantu Greg Wilnau, dari Musician Monster, tiba-tiba mulai menghasilkan ratusan dolar dari meja merchandise-nya.

Mitos #3: Untuk menjual lebih banyak, Anda perlu mempelajari “trik perdagangan”

Untuk melakukan penjualan, Anda tidak perlu menjadi penjual yang baik.

Saya mendengar desahan lega kolektif dari komunitas musisi!

Betul sekali. Anda tidak perlu mengambil kelas tentang menjual atau mempelajari beberapa skrip penjualan yang bagus.

Tapi, Anda perlu belajar untuk menjadi pemasar yang baik.

Sekarang setelah Anda menjernihkan pikiran Anda dari mitos-mitos sial yang mungkin membatasi kemampuan Anda untuk menjual, mari kita bicara tentang pemasaran.

Pemasaran yang Baik Membuat Penjualan Mudah

Percakapan penjualan dimulai JAUH sebelum calon pembeli Anda mengunjungi meja merchandise Anda. Dalam hal penjualan, pemasaran sebenarnya adalah bagian terbesar dari pekerjaan berat.

Pemasaran mungkin terdengar seperti sesuatu yang perlu Anda pelajari di sekolah atau membaca setumpuk buku untuk dikuasai, tetapi pada intinya, pemasaran tidak lebih dari mendidik orang untuk mengambil keputusan pembelian melalui demonstrasi dan cerita.

Pemasaran Adalah Edu-tainment

Pemasaran yang baik dimulai dengan kinerja yang sangat menghibur dan/atau mengharukan. Itu adalah pemberian. Jika Anda tidak menampilkan pertunjukan yang bagus atau tidak memiliki musik yang bagus, tidak ada pemasaran yang dapat mengatasinya.

Pemasaran yang baik menghubungkan titik-titik antara musik Anda, kinerja Anda, dan penjualan. Ini melibatkan secara sadar meninggalkan petunjuk, seperti remah roti, yang mengarahkan penonton konser dari musik hebat dan pengalaman pertunjukan Anda langsung ke meja merchandise.

Petunjuk ini bisa sesederhana menyebutkan judul lagu Anda dan album apa lagu tersebut berada, memegang CD Anda di atas panggung, mengenakan merchandise Anda di atas panggung, menunjukkan penggemar yang memakai merchandise Anda, memberikan merchandise atau musik selama set, dan lainnya. cara-cara kreatif yang cocok secara alami ke dalam pertunjukan Anda.

Kuncinya adalah bahwa itu harus halus. Ini adalah penyebutan ... bukan iklan. Lakukan upaya bersama untuk membangun momen pemasaran kecil ini ke dalam pertunjukan Anda dengan cara yang sesuai dengan kepribadian Anda atau band Anda. Anda akan menemukan orang-orang telah menjual diri mereka untuk membeli dari Anda sebelum lagu penutup.

Undang Penggemar Anda Ke Dalam Cerita

Anda mungkin pernah mendengar tentang "kekuatan cerita" untuk melibatkan audiens Anda. Ini adalah elemen penting dari pertunjukan panggung yang sukses. Menceritakan kisah dan menciptakan pengalaman adalah hal yang akan membuat penggemar Anda ingin melanjutkan hubungan itu dengan membeli sesuatu.

Saat tampil, beri tahu penonton bagaimana lagu tertentu muncul, apa yang mengilhaminya dan berikan cerita yang dapat mereka hubungkan. Pastikan untuk menyebutkan CD lagu tersebut sehingga penonton dapat membuat catatan mental untuk mendapatkan CD tersebut di meja merchandise Anda. Jika Anda telah menarik mereka ke dalam cerita, mereka akan ingin tetap terhubung dengan narasi dengan membeli lagu tersebut.

Seringkali, kisah yang paling menarik dari semuanya adalah kisah ANDA. Audiens Anda benar-benar ingin mengetahui artis di balik musik, jadi bersikaplah peka dan autentik tentang kehidupan Anda saat di atas panggung.

Alasan paling umum seseorang ingin membeli merchandise Anda adalah agar mereka dapat membantu mempertahankan Anda dan musik Anda. Beri tahu mereka apa artinya ketika mereka membeli CD atau kaus - bagaimana hal itu membantu Anda terus menciptakan musik yang hebat, fokus pada penulisan dan perekaman, dan tur lebih sering. Jika Anda memasukkan mereka ke dalam kisah pribadi dan artis Anda, mereka tentu ingin berinvestasi pada Anda.

Tidak apa-apa untuk berasumsi

Inilah perubahan pola pikir yang besar - mulailah dengan asumsi bahwa audiens Anda ingin membeli sesuatu dari Anda. Ini menggeser Anda dari posisi penjual menjadi pemandu. Jika mereka sudah memutuskan bahwa mereka ingin membeli dari Anda, yang Anda lakukan hanyalah memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan transaksi..

Di masa lalu, Anda mungkin gugup menyebutkan album dan tabel merchandise Anda beberapa kali selama pertunjukan. Mungkin terasa repetitif dan penjualan, tapi, saya berjanji, tidak terasa seperti itu bagi penonton. Perhatian mereka sering terbagi antara Anda dan semua yang terjadi di sekitar mereka. Kemungkinannya adalah, mereka hanya akan mendengar 50% dari olok-olok panggung Anda, jadi banyak pengingat ramah akan dihargai.

Berlatihlah memasukkan pengingat dengan santai ke acara Anda: tunjukkan anggota band atau penggemar yang mengenakan merchandise Anda, pegang album Anda saat Anda memutar lagu populer dari rekaman, Anda bahkan dapat mengarahkan mereka ke arah umum tabel merchandise Anda sehingga mereka tahu ke mana harus pergi pergi setelah pertunjukan.

Hilangkan Gesekan Dari Penjualan

Ada begitu banyak penyesuaian kecil yang dapat Anda lakukan untuk menghilangkan gesekan di tempat penjualan:

Mintalah pembantu di meja merchandise untuk memindahkan antrean lebih cepat sehingga Anda dapat berbicara dengan penggemar.

● Memiliki tampilan barang dagangan yang rapi dan teratur - yaitu ukuran baju secara berurutan, CD dalam barisan, dll.
● Menampilkan papan nama yang besar dan jelas dengan harga untuk semua item dan bundel.
● Gunakan angka bulat untuk penetapan harga Anda, sebaiknya dengan kelipatan $5.
● Tawarkan bundel yaitu CD plus T-shirt atau bundel katalog CD lengkap Anda untuk diskon, keranjang atau kotak hadiah siap pakai yang berisi musik dan merchandise, dll. Jangan lupa liburan mendatang dan bungkus kado dengan tepat - misalnya Hari Ibu , Natal, dll.
● Gunakan strategi diskon bertahap - yaitu 1 untuk $15, 2 untuk $25, 3 untuk $35, dll

Pelajari beberapa tips dari Allison Sharpe dari Bandzoogle tentang cara menggunakan alat online untuk mempermudah penjualan di acara dalam wawancaranya untuk Profitable Musician Summit. Dapatkan tiket gratis Anda di sini.

Pelajari Cara Menjual Merchandise & Musik Di Acara + 31 Aliran Pendapatan Lebih Selama Acara KTT Online Musisi yang Menguntungkan

Untuk kiat hebat lainnya tentang cara menjual barang dagangan dan musik di pertunjukan, ditambah 31 aliran pendapatan lain bagi musisi termasuk tampil di acara perusahaan, acara pribadi, konser rumah, festival, tur, konser online, dll. Juga, cara mendapatkan non- melakukan pendapatan seperti pekerjaan sesi online & sulih suara, lisensi, mengajar baik online maupun offline, sponsor, crowdfunding, dan banyak lagi. Dapatkan tiket gratis Anda di www.ProfitableMusicianSummit.com

Bree Noble berhenti dari pekerjaan perusahaannya sebagai Direktur Keuangan untuk mengejar musik. Setelah sukses sebagai penyanyi/penulis lagu tur, ia mendirikan Women of Substance Radio untuk mempromosikan artis wanita berkualitas di semua genre. Dia menjadi pembawa acara Podcast Musisi Pengusaha Wanita di mana dia mengajarkan strategi pemasaran musik dan mewawancarai artis wanita Indie yang sukses dan profesional industri. Berdasarkan pengalamannya yang luas, Bree telah membuat kursus online untuk membantu musisi belajar mencari nafkah dari musik mereka. Untuk lebih lanjut, kunjungi www.femusician.com

Hasilkan lebih banyak uang sebagai musisi! Simpan 100% dari pendapatan Anda saat Anda menjual musik, merchandise, & tiket melalui situs web Anda. Daftar gratis dengan Bandzoogle sekarang.