วิธีการขายสินค้าและเพลงในงานแสดงโดยไม่ต้องขาย-y

เมื่อพูดถึงการขายสินค้าและดนตรีในการแสดงสด ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักดนตรีจะรู้สึกไม่สบายใจและไม่อยู่ในองค์ประกอบ ความรู้สึกไม่มั่นคงนี้มักทำให้นักดนตรีหลีกเลี่ยงการขายโดยสิ้นเชิง

ท้ายที่สุด นักดนตรีอย่างพวกเราก็มีความคิดสร้างสรรค์ ลึกๆ แล้ว เราเชื่อว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์ของเราควรบอกถึงตัวมันเอง

และใช่ มันควรจะ...

แต่ถ้ามีคนรู้เรื่องนี้

นั่นคือสิ่งที่การตลาดเข้ามา

การตลาดที่ดีทำให้การขายเป็นเรื่องง่าย

แต่ฉันกำลังก้าวไปข้างหน้า

ตำนานเกี่ยวกับการขายที่รั้งคุณไว้

ก่อนที่เราจะพูดถึงกลยุทธ์สำคัญ ๆ ในการขายสินค้าและเพลงโดยไม่ต้อง "ขาย-ขาย" และบทบาทสำคัญของการตลาดในการตั้งการขาย อันดับแรก ฉันต้องกำจัดตำนานสองสามเรื่องที่อาจทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจเสียก่อน จากการขายในงานแสดง

ตำนาน #1: แฟนเพลงต้องซื้อออนไลน์เท่านั้นทุกวันนี้

90% ของศิลปินที่ประสบความสำเร็จที่ฉันสัมภาษณ์ใน Podcast ชื่อ The Women Entrepreneur Musician กล่าวว่ายอดขายซีดีและสินค้าในรายการสดยังไม่ตาย อันที่จริง การขายที่งานแสดงเป็นส่วนที่ดีของรายได้ของพวกเขา

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การสร้างฐานแฟนคลับที่ให้การสนับสนุนและทุ่มเท คุณจะขายซีดี การ์ดดาวน์โหลด สินค้า และอื่นๆ ผู้ชมของคุณจะต้องการรับของที่ระลึกจากประสบการณ์นี้กลับบ้าน และสามารถแสดงความขอบคุณต่อคุณและความสามารถของคุณในเวลาเดียวกัน

คุณสามารถรับเคล็ดลับดีๆ ในการทำให้โต๊ะสินค้าของคุณเป็น "จุดหมาย" ที่แท้จริงสำหรับแฟนๆ ของคุณจากผู้เชี่ยวชาญอย่าง Suzanne Paulinski (ผู้สนับสนุนเพลงร็อค/สตาร์) Lisa Lynne และ Shannon Curtis ระหว่างการสัมภาษณ์งาน Profitable Musician Summit คว้าตั๋วฟรีของคุณที่นี่

ความเชื่อ #2: เมื่อแฟนๆ ซื้อจากคุณ พวกเขากำลังช่วยเหลือคุณ

ผู้ชมของคุณต้องการสิ่งที่คุณมี ด้วยแนวคิดนี้ฝังแน่นในสมองของคุณ คุณจะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอได้ง่ายขึ้นมาก การซื้อของจากโต๊ะสินค้าของคุณทำให้แฟนๆ มีวิธีขอบคุณที่สัมผัสได้อย่างชัดเจนสำหรับประสบการณ์ที่คุณเพิ่งมอบให้ อย่าขโมยประสบการณ์เชิงบวกของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

ค้นหาว่าความคิดนี้เปลี่ยนได้อย่างไร (จากการคิดว่าการขายเป็นการขอทานหรือขอความช่วยเหลือเป็นการคิดเรื่องการขายเพียงเพื่อแลกกับมูลค่า) ช่วยให้ Greg Wilnau แห่ง Musician Monster เริ่มทำเงินหลายร้อยดอลลาร์จากโต๊ะขายสินค้าของเขาในทันใด

ความเชื่อผิดๆ #3: หากต้องการขายให้มากขึ้น คุณต้องเรียนรู้ “เคล็ดลับในการค้าขาย”

ในการสร้างยอดขาย คุณไม่จำเป็นต้องเป็นพนักงานขายที่ดี

ฉันได้ยินเสียงถอนหายใจร่วมกันจากชุมชนนักดนตรี!

ถูกตัอง. คุณไม่จำเป็นต้องเรียนเกี่ยวกับการขายหรือเรียนรู้สคริปต์การขายที่แปลกใหม่

แต่คุณต้องเรียนรู้ที่จะเป็นนักการตลาดที่ดี

ตอนนี้ คุณได้เคลียร์ความคิดของคุณเกี่ยวกับตำนานที่น่ารำคาญที่อาจจำกัดความสามารถในการขายของคุณแล้ว มาพูดถึงการตลาดกัน

การตลาดที่ดีทำให้การขายเป็นเรื่องง่าย

การสนทนาเกี่ยวกับการขายจะเริ่มต้นขึ้นก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเข้าชมตารางสินค้าของคุณ เมื่อพูดถึงการขาย การตลาดมีส่วนสำคัญในการยกของหนัก

การตลาดอาจดูเหมือนเป็นสิ่งที่คุณต้องศึกษาในโรงเรียนหรืออ่านหนังสือหลายๆ เล่มให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่โดยหลักแล้ว การตลาดไม่มีอะไรมากไปกว่าการให้ความรู้แก่ผู้คนในการตัดสินใจซื้อผ่านการสาธิตและเรื่องราว

การตลาดคือการเรียนรู้ความบันเทิง

การตลาดที่ดีเริ่มต้นด้วยความบันเทิงและ/หรือประสิทธิภาพที่เคลื่อนไหว นั่นคือการให้ หากคุณไม่ได้แสดงที่ดีหรือไม่มีดนตรีที่เป็นตัวเอก ไม่มีการตลาดใดที่สามารถเอาชนะสิ่งนั้นได้

การตลาดที่ดีเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างเพลง การแสดงของคุณ และการขาย มันเกี่ยวข้องกับการทิ้งเบาะแสอย่างมีสติ เช่น breadcrumbs ที่นำผู้ชมคอนเสิร์ตจากดนตรีที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์การแสดงของคุณไปยังโต๊ะสินค้า

เบาะแสเหล่านี้อาจง่ายพอๆ กับการระบุชื่อเพลงและอัลบั้มที่เพลงเหล่านั้น ถือซีดีของคุณบนเวที ใส่สินค้าของคุณบนเวที ชี้ให้แฟนๆ สวมสินค้าของคุณ มอบสินค้าหรือดนตรีให้ในระหว่างการถ่ายทำ และอื่นๆ แนวทางสร้างสรรค์ที่เข้ากับการแสดงของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ

สิ่งสำคัญคือต้องมีความละเอียดอ่อน เป็นการกล่าวถึง...ไม่ใช่โฆษณา ใช้ความพยายามร่วมกันเพื่อสร้างช่วงเวลาทางการตลาดเล็กๆ เหล่านี้ในการแสดงของคุณในลักษณะที่เหมาะกับบุคลิกของคุณหรือของวงดนตรีของคุณ คุณจะพบว่าคนจะขายตัวเองอยู่แล้วในการซื้อจากคุณก่อนเพลงปิด

เชิญแฟนๆ ของคุณเข้าสู่เรื่องราว

คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ “พลังของเรื่องราว” ในการดึงดูดผู้ชมของคุณ เป็นองค์ประกอบสำคัญของการแสดงบนเวทีที่ประสบความสำเร็จ การบอกเล่าเรื่องราวและการสร้างประสบการณ์คือสิ่งที่จะทำให้แฟนๆ ของคุณต้องการสานต่อความสัมพันธ์นั้นด้วยการซื้อของบางอย่าง

ขณะแสดง บอกผู้ชมว่าเพลงหนึ่งมีที่มาอย่างไร แรงบันดาลใจของเพลงนั้นคืออะไร และให้เรื่องราวที่พวกเขาสามารถเชื่อมโยงได้ อย่าลืมพูดถึงซีดีเพลงที่อยู่ในเพลง เพื่อให้ผู้ชมสามารถจดบันทึกเพื่อนำซีดีนั้นไปวางที่โต๊ะขายสินค้าของคุณ หากคุณดึงพวกเขาเข้าสู่เรื่องราว พวกเขาจะต้องการเชื่อมต่อกับการบรรยายโดยการซื้อเพลง

บ่อยครั้ง เรื่องราวที่น่าสนใจที่สุดคือเรื่องราวของคุณ ผู้ชมของคุณต้องการรู้จักศิลปินที่อยู่เบื้องหลังดนตรีอย่างแท้จริง ดังนั้นจงใช้ชีวิตของคุณอย่างมั่นใจและเปราะบางขณะอยู่บนเวที

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่มีคนต้องการซื้อสินค้าของคุณคือการที่พวกเขาสามารถช่วยค้ำจุนคุณและเพลงของคุณได้ บอกพวกเขาว่าการซื้อซีดีหรือเสื้อยืดหมายความว่าอย่างไร - จะช่วยให้คุณสร้างสรรค์ผลงานเพลงที่ยอดเยี่ยม จดจ่อกับการเขียนและบันทึก และออกทัวร์บ่อยขึ้นได้อย่างไร หากคุณนำพวกเขามาสู่เรื่องราวส่วนตัวและศิลปินของคุณ พวกเขาจะต้องการลงทุนในตัวคุณโดยธรรมชาติ

ไม่เป็นไรที่จะถือว่า

นี่คือการเปลี่ยนแปลงกรอบความคิดครั้งใหญ่ - เริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ว่าผู้ชมของคุณต้องการซื้อบางอย่างจากคุณ สิ่งนี้จะเปลี่ยนคุณจากตำแหน่งพนักงานขายเป็นมัคคุเทศก์ หากพวกเขาได้ตัดสินใจแล้วว่าต้องการซื้อจากคุณ สิ่งที่คุณทำคือให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น..

ในอดีต คุณอาจเคยกังวลเกี่ยวกับการพูดถึงอัลบั้มและตารางสินค้าของคุณหลายครั้งในระหว่างการแสดง มันอาจจะรู้สึกซ้ำซากและขายได้ แต่ฉันสัญญาว่าผู้ชมจะไม่รู้สึกแบบนั้น ความสนใจของพวกเขามักถูกแบ่งระหว่างคุณกับทุกๆ อย่างที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะได้ยินแค่ 50% ของการล้อเล่นบนเวทีของคุณ ดังนั้นการเตือนอย่างเป็นมิตรจำนวนมากจึงเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การชื่นชม

ฝึกใส่การช่วยเตือนความจำลงในรายการของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ: ชี้ให้สมาชิกในวงหรือแฟน ๆ สวมสินค้าของคุณ ยกอัลบั้มของคุณขึ้นเมื่อคุณเล่นเพลงยอดนิยมจากบันทึก คุณยังสามารถชี้ไปยังทิศทางทั่วไปของตารางสินค้าของคุณเพื่อให้พวกเขารู้ว่าควรไปที่ใด ไปหลังจากการแสดง

ลดแรงเสียดทานจากการขาย

มีการปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่คุณสามารถทำได้เพื่อขจัดความขัดแย้ง ณ จุดขาย:

ขอความช่วยเหลือที่โต๊ะสินค้าเพื่อย้ายสายได้เร็วขึ้นเพื่อให้คุณสามารถพูดคุยกับแฟน ๆ

● จัดวางสินค้าที่สะอาดและเป็นระเบียบ เช่น ขนาดเสื้อตามลำดับ ซีดีเป็นแถว ฯลฯ
● แสดงป้ายขนาดใหญ่และชัดเจนพร้อมราคาสำหรับสินค้าและชุดรวมทั้งหมด
● ใช้ตัวเลขกลมสำหรับการกำหนดราคาของคุณ โดยควรเพิ่มครั้งละ $5
● เสนอชุดรวม เช่น ซีดีพร้อมเสื้อยืดหรือชุดแคตตาล็อกซีดีเต็มรูปแบบเพื่อรับส่วนลด กระเช้าของขวัญหรือกล่องที่บรรจุเพลงและสินค้า ฯลฯ อย่าลืมวันหยุดที่กำลังจะมาถึงและเตรียมของขวัญให้เหมาะสม เช่น วันแม่ , คริสต์มาส เป็นต้น
● ใช้กลยุทธ์ส่วนลดขั้นสุดท้าย เช่น 1 สำหรับ $15, 2 สำหรับ $25, 3 สำหรับ $35, ฯลฯ

เรียนรู้เคล็ดลับจาก Allison Sharpe แห่ง Bandzoogle เกี่ยวกับวิธีการใช้เครื่องมือออนไลน์เพื่อทำให้การขายที่การแสดงง่ายขึ้นในการสัมภาษณ์ของเธอสำหรับ Profitable Musician Summit รับตั๋วฟรีของคุณที่นี่

เรียนรู้วิธีการขายสินค้าและดนตรีในงานแสดง + 31 สตรีมรายได้เพิ่มเติมระหว่างงานประชุมสุดยอดนักดนตรีออนไลน์ที่มีกำไร

สำหรับเคล็ดลับดีๆ เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าและดนตรีในงานแสดง และอีก 31 ช่องทางของรายได้สำหรับนักดนตรี รวมถึงการแสดงในงานองค์กร งานส่วนตัว คอนเสิร์ตเฮาส์ เทศกาล ทัวร์ คอนเสิร์ตออนไลน์ ฯลฯ นอกจากนี้ วิธีรับที่ไม่ใช่ การสร้างรายได้ เช่น งานเซสชั่นออนไลน์และการพากย์เสียง การออกใบอนุญาต การสอนทั้งออนไลน์และออฟไลน์ สปอนเซอร์ การระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง และอื่นๆ อีกมากมาย รับบัตรฟรีที่ www.ProfitableMusicianSummit.com

บรี โนเบิล ลาออกจากงานในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการเงินเพื่อทำงานด้านดนตรี หลังจากประสบความสำเร็จในการเป็นนักร้อง/นักแต่งเพลงที่ออกทัวร์ เธอได้ก่อตั้ง Women of Substance Radio เพื่อโปรโมตศิลปินหญิงที่มีคุณภาพในทุกประเภท เธอเป็นเจ้าภาพจัดการพอดคาสต์นักดนตรีสำหรับผู้ประกอบการหญิง ซึ่งเธอสอนกลยุทธ์การตลาดด้านดนตรีและสัมภาษณ์ศิลปินหญิงอินดี้ที่ประสบความสำเร็จและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม จากประสบการณ์อันยาวนานของเธอ บรีได้สร้างหลักสูตรออนไลน์เพื่อช่วยให้นักดนตรีเรียนรู้ที่จะหาเลี้ยงชีพด้วยดนตรีของพวกเขา ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ www.femusician.com

ทำเงินมากขึ้นในฐานะนักดนตรี! เก็บรายได้ของคุณไว้ 100% เมื่อคุณขายเพลง สินค้า และตั๋วผ่านเว็บไซต์ของคุณ ลงทะเบียนฟรีกับ Bandzoogle ตอนนี้