Gösterilerde Satış Olmadan Ürün ve Müzik Nasıl Satılır-y

Canlı şovlarda ürün ve müzik satmak söz konusu olduğunda, müzisyenlerin kendilerini rahatsız hissetmeleri ve kendilerini dışlamaları nadir değildir. Bu rahatsız edici duygu genellikle müzisyenlerin satıştan tamamen kaçınmasına neden olur.

Ne de olsa biz müzisyenler yaratıcıyız. Derinlerde, yaratıcı ürünlerimizin kalitesinin kendileri için konuşması gerektiğine inanıyoruz.

Ve evet, olmalı…

Ama sadece insanlar bunu biliyorsa.

Pazarlamanın geldiği yer burasıdır.

İyi pazarlama, satışları kolaylaştırır.

Ama kendimden geçiyorum.

Satışla İlgili Sizi Geride Tutan Mitler

"Satış-y" olmadan ürün ve müziğin nasıl satılacağına ve pazarlamanın satışı ayarlamadaki önemli rolüne ilişkin temel stratejilere girmeden önce, önce sizi tutmamış olabilecek birkaç efsaneyi ortadan kaldırmam gerekiyor. gösterilerde satmaktan.

Efsane 1: Müzik hayranları günümüzde yalnızca çevrimiçi satın alıyor

Podcast'imde röportaj yaptığım başarılı sanatçıların %90'ı Kadın Girişimci Müzisyen, canlı gösterilerde CD ve ürün satışlarının ölmediğini söylüyor. Aslında, gösterilerdeki satışlar, kazançlarının iyi bir bölümünü oluşturuyor.

Destekleyici, sadık bir hayran kitlesi oluşturmaya odaklandığınızda, CD satacak, kart indirecek, ürünler ve daha fazlasını OLACAKSINIZ. İzleyicileriniz, deneyimlerinin bir hatırasını eve götürmek isteyecek ve aynı zamanda size ve yeteneğinize olan takdirlerini gösterebilecektir.

Suzanne Paulinski (Rock/Star Advocate), Lisa Lynne ve Shannon Curtis gibi uzmanlardan Profitable Musician Summit'teki röportajları sırasında ürün masanızı hayranlarınız için gerçek bir “varış noktası” haline getirmek için harika ipuçları alabilirsiniz. Ücretsiz biletinizi buradan alın.

Efsane 2: Hayranlar sizden alışveriş yaptığında size bir iyilik yapıyorlar

Kitleniz sahip olduğunuz şeyi istiyor. Beyninize sağlam bir şekilde yerleşmiş bu fikirle, sunduğunuz şeyler hakkında konuşmanız çok daha kolay olacaktır. Ürün masanızdan bir şey satın almak, hayranlara az önce onlara yaşattığınız deneyim için size teşekkür etmenin somut bir yolunu sunar. Onları olumlu karşılıklılık deneyiminden mahrum etmeyin.

Bu zihniyet değişiminin (satışları yalvarma veya iyilik istemekten satışları sadece bir değer değişimi olarak düşünmeye kadar) nasıl değiştirdiğini öğrenin, Musician Monster'dan Greg Wilnau, mal masasından aniden yüzlerce dolar kazanmaya başladı.

Efsane #3: Daha fazla satmak için “ticaretin püf noktalarını” öğrenmeniz gerekir.

Satış yapmak için iyi bir satış elemanı olmanıza gerek yok.

Müzisyen topluluğundan toplu bir rahatlama duydum!

Doğru. Satışla ilgili dersler almanıza veya bazı süslü satış senaryoları öğrenmenize gerek yok.

Ancak, iyi bir pazarlamacı olmayı öğrenmeniz gerekiyor.

Artık satış yeteneğinizi sınırlayan o sinir bozucu mitlerden zihninizi temizlediğinize göre, şimdi pazarlama hakkında konuşalım.

İyi Pazarlama Satışları Kolaylaştırır

Satış görüşmesi, potansiyel alıcılarınız ürün masanızı ziyaret etmeden ÇOK önce başlar. Satış söz konusu olduğunda, pazarlama aslında ağır kaldırmadaki aslan payını alıyor.

Pazarlama, okulda eğitim almanız veya ustalaşmak için bir yığın kitap okumanız gereken bir şey gibi görünebilir, ancak özünde pazarlama, insanları gösteri ve hikayeler yoluyla satın alma kararına doğru eğitmekten başka bir şey değildir.

Pazarlama Eğiticidir

İyi pazarlama, sağlam bir şekilde eğlenceli ve/veya hareketli bir performansla başlar. Bu verilen bir şey. İyi bir şov yapmıyorsanız veya mükemmel bir müziğiniz yoksa, hiçbir pazarlama bunun üstesinden gelemez.

İyi pazarlama, müziğiniz, performansınız ve satışınız arasındaki noktaları birleştirir. Konser müdavimlerini harika müzik ve şovunuzun deneyiminden doğrudan ürün masasına yönlendiren ekmek kırıntıları gibi bilinçli olarak ipuçları bırakmayı içerir.

Bu ipuçları, şarkı adlarınızı ve hangi albümde olduklarını söylemek, sahnede CD'nizi tutmak, sahnede ürünlerinizi giymek, ürünlerinizi giyen hayranlara dikkat çekmek, bir set sırasında ürün veya müzik dağıtmak ve diğer herhangi bir şey kadar basit olabilir. şovunuza doğal olarak uyan yaratıcı yollar.

Anahtar, ince olması gerektiğidir. Bu bir söz...reklam değil. Bu küçük pazarlama anlarını şovunuza kişiliğinize veya grubunuzunkine uyacak şekilde yerleştirmek için ortak bir çaba gösterin. Kapanış şarkısından önce sizden satın alan insanların kendilerini çoktan sattığını göreceksiniz.

Hayranlarınızı Hikayeye Davet Edin

Kitlenizin ilgisini çekmek için "hikayenin gücünü" muhtemelen duymuşsunuzdur. Başarılı bir sahne performansı için vazgeçilmez bir unsurdur. Hayranlarınızın bir şeyler satın alarak bu ilişkiyi sürdürmek istemesini sağlayacak şey hikayeler anlatmak ve deneyimler yaratmaktır.

Performans sırasında dinleyicilere belirli bir şarkının nasıl ortaya çıktığını, ona neyin ilham verdiğini anlatın ve ilgili olabilecekleri bir hikaye sunun. Şarkının hangi CD'de olduğunu belirttiğinizden emin olun, böylece dinleyiciler o CD'yi ürün masanıza almayı akıllarına not edebilirler. Onları hikayenin içine çektiyseniz, şarkıyı satın alarak anlatıya bağlı kalmak isteyeceklerdir.

Çoğu zaman, en etkileyici hikaye SİZİN hikayenizdir. Seyirciniz müziğin arkasındaki sanatçıyı gerçekten tanımak istiyor, bu yüzden sahnedeyken savunmasız ve hayatınız hakkında özgün olun.

Birinin ürünlerinizi satın almak istemesinin en yaygın nedeni, sizi ve müziğinizi sürdürmenize yardımcı olabilmeleridir. Onlara bir CD veya tişört aldıklarında bunun ne anlama geldiğini anlatın - harika müzikler yaratmaya, yazmaya ve kaydetmeye odaklanmaya ve daha sık tura devam etmenize nasıl yardımcı olduğunu. Onları kişisel ve sanatçı hikayenize dahil ettiyseniz, doğal olarak size yatırım yapmak isteyeceklerdir.

varsaymak sorun değil

İşte büyük bir zihniyet değişikliği - kitlenizin sizden bir şey satın almak istediği varsayımıyla başlayın. Bu sizi satış elemanı konumundan bir rehber konumuna kaydırır. Sizden satın almak istediklerine zaten karar vermişlerse, yaptığınız tek şey onlara işlemi tamamlamak için ihtiyaç duydukları bilgileri vermektir.

Geçmişte, bir gösteri sırasında albümlerinizden ve ürün tablonuzdan birkaç kez bahsetme konusunda gergin olabilirsiniz. Tekrarlayıcı ve satış-y gibi hissettirmiş olabilir, ama söz veriyorum, izleyiciye böyle hissettirmedi. Dikkatleri genellikle siz ve etraflarında olup bitenler arasında bölünür. Muhtemelen, sahne şakalarınızın yalnızca %50'sini duyacaklar, bu nedenle çok sayıda dostça hatırlatma takdir edilecektir.

Gösterinize rastgele hatırlatıcılar ekleme alıştırması yapın: ürününüzü giyen grup üyelerine veya hayranlara dikkat edin, plaktan popüler bir şarkı çalarken albümünüzü kaldırın, hatta onları ürün masanızın genel yönüne yönlendirebilir, böylece nereye gideceklerini bilsinler. performansın peşinden gidin.

Satışta Sürtünmeyi Kaldırın

Satış noktasındaki sürtünmeyi ortadan kaldırmak için yapabileceğiniz pek çok küçük değişiklik var:

Hayranlarla konuşabilmek için hattı daha hızlı hareket ettirmek için ürün masasında bir yardımcı bulun.

● Temiz, düzenli bir ürün teşhirine sahip olun - yani sırayla gömlek bedenleri, sıralı CD'ler vb.
● Tüm öğeler ve paketler için fiyatlandırma içeren geniş, net tabelalar görüntüleyin.
● Tercihen 5$'lık artışlarla fiyatlandırmanız için yuvarlak sayılar kullanın.
● İndirim için CD artı T-shirt veya tam CD kataloğunuzun bir paketi, hazır hediye sepetleri veya müzik ve ürünlerle dolu kutular vb. teklif edin. Yaklaşan tatilleri unutmayın ve hediyeleri uygun şekilde paketleyin - yani Anneler Günü , Noel vb.
● Dereceli bir indirim stratejisi kullanın - yani 1 tanesi 15 dolar, 2 tanesi 25 dolar, 3 tanesi 35 dolar vb.

Karlı Müzisyenler Zirvesi için yaptığı röportajda, Bandzoogle'dan Allison Sharpe'dan şovlarda satış yapmayı kolaylaştırmak için çevrimiçi araçların nasıl kullanılacağına dair bazı ipuçları öğrenin. Ücretsiz biletinizi buradan alın.

Karlı Müzisyen Çevrimiçi Zirve Etkinliği Sırasında Gösterilerde Ürün ve Müzik Satmayı + 31 Gelir Akışı Daha Öğrenin

Gösterilerde ürün ve müziğin nasıl satılacağı ve ayrıca kurumsal etkinlikler, özel etkinlikler, ev konserleri, festivaller, turneler, çevrimiçi konserler vb. dahil olmak üzere müzisyenler için 31 diğer gelir akışı hakkında daha fazla harika ipucu için. çevrimiçi oturum çalışması ve seslendirme, lisanslama, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı öğretim, sponsorluklar, kitle fonlaması ve çok daha fazlası gibi gelir elde etme. Ücretsiz biletinizi www.ProfitableMusicianSummit.com adresinden alın

Bree Noble, müzikle ilgilenmek için Finans Direktörü olarak kurumsal işinden ayrıldı. Başarılı bir turne şarkıcısı/söz yazarı olarak çalıştıktan sonra, her türde kaliteli kadın sanatçıları tanıtmak için Women of Substance Radio'yu kurdu. Müzik pazarlama stratejileri öğrettiği ve başarılı Indie kadın sanatçılar ve endüstri profesyonelleriyle röportaj yaptığı Kadın Girişimci Müzisyen Podcast'ine ev sahipliği yapıyor. Kapsamlı deneyiminden yararlanan Bree, müzisyenlerin müziklerinden hayatlarını kazanmayı öğrenmelerine yardımcı olmak için çevrimiçi kurslar oluşturdu. Daha fazlası için www.femusician.com adresini ziyaret edin.

Müzisyen olarak daha fazla para kazanın! Web siteniz üzerinden müzik, ürün ve bilet sattığınızda gelirinizin %100'ünü koruyun. Bandzoogle'a şimdi ücretsiz kaydolun.