Cum să vinzi produse și muzică la spectacole fără a fi vânzări-y

Când vine vorba de vânzarea de produse și muzică la spectacole live, nu este neobișnuit ca muzicienii să se simtă inconfortabil și în afara elementului lor. Acest sentiment neliniștitor îi face de obicei pe muzicieni să evite vânzările.

La urma urmei, noi, muzicienii, suntem creativi. În adâncul sufletului, credem că calitatea produselor noastre creative ar trebui să vorbească de la sine.

Si da, ar trebui...

Dar numai dacă oamenii știu despre asta.

Acolo intervine marketingul.

Un marketing bun facilitează vânzările.

Dar îmi trec înaintea mea.

Mituri despre vânzare care vă rețin

Înainte de a putea intra în strategiile esențiale despre cum să vinzi produse și muzică fără a fi „de vânzări” și rolul important al marketingului în organizarea vânzării, trebuie mai întâi să anulez câteva mituri care ar putea să te țină. din vânzarea la spectacole.

Mitul #1: Fanii muzicii cumpără doar online în zilele noastre

90% dintre artiștii de succes pe care îi intervievez pe podcastul meu, The Female Entrepreneur Musician, spun că vânzările de CD-uri și produse la emisiunile live nu au murit. De fapt, vânzările la spectacole reprezintă o bună parte din câștigurile lor.

Când vă concentrați pe construirea unei baze de fani devotați și susținătoare, VOI vinde CD-uri, descărcați carduri, produse și multe altele. Publicul tău va dori să ia acasă o amintire a experienței și să-și poată arăta aprecierea pentru tine și talentul tău în același timp.

Puteți obține câteva sfaturi grozave pentru a face masa dvs. de produse o adevărată „destinație” pentru fanii dvs. de la experți precum Suzanne Paulinski (Rock/Star Advocate), Lisa Lynne și Shannon Curtis în timpul interviurilor lor la Profitable Musician Summit. Luați biletul gratuit aici.

Mitul #2: Când fanii cumpără de la tine, îți fac o favoare

Publicul tău vrea ceea ce ai tu. Cu această idee ferm implantată în creier, îți va fi mult mai ușor să vorbești despre ceea ce ai de oferit. Cumpărând ceva de la masa dvs. de produse, fanii le oferă o modalitate tangibilă de a vă mulțumi pentru experiența pe care tocmai le-ați oferit-o. Nu le fura experiența pozitivă a reciprocității.

Aflați cum această schimbare de mentalitate (de la gândirea vânzărilor ca la cerșit sau la cererea unei favoare la gândirea vânzărilor pur și simplu ca un schimb de valoare) l-a ajutat pe Greg Wilnau, de la Musician Monster, să înceapă brusc să câștige sute de dolari din masa sa de produse.

Mitul #3: Pentru a vinde mai mult, trebuie să înveți „trucurile comerțului”

Pentru a face vânzări, nu trebuie să fii un agent de vânzări bun.

Aud un oftat colectiv de ușurare din partea comunității muzicienilor!

Asta e corect. Nu trebuie să urmați cursuri despre vânzare sau să învățați niște scenarii de vânzări fanteziste.

Dar, trebuie să înveți să fii un bun marketer.

Acum că v-ați curățat mintea de acele mituri plictisitoare care probabil vă limitau capacitatea de a vinde, să vorbim despre marketing.

Un marketing bun facilitează vânzările

Conversația despre vânzări începe CU MULT înainte ca potențialii dvs. cumpărători să vă viziteze masa de produse. Când vine vorba de vânzare, marketingul face de fapt partea leului din munca grea.

Marketingul ar putea suna ca ceva ce trebuie să studiezi la școală sau să citești un teanc de cărți pentru a stăpâni, dar, în esență, marketingul nu este altceva decât educarea oamenilor pentru o decizie de cumpărare prin demonstrații și povești.

Marketingul este Edu-tainment

Un marketing bun începe cu o performanță solidă distractivă și/sau emoționantă. Acesta este un dat. Dacă nu faci un spectacol bun sau nu ai muzică stelară, nicio cantitate de marketing nu poate depăși asta.

Un marketing bun conectează punctele dintre muzica ta, performanța ta și vânzare. Implica să lăsați în mod conștient indicii, cum ar fi pesmet, care îi conduc pe spectatori de la muzica grozavă și experiența spectacolului dvs. chiar la masa de produse.

Aceste indicii pot fi la fel de simple ca să menționezi titlurile melodiilor tale și pe ce album se află, ținând CD-ul pe scenă, purtând marfa pe scenă, arătând fanii care poartă marfa, oferind produse sau muzică în timpul unui set și orice alte moduri creative care se potrivesc în mod natural în spectacolul tău.

Cheia este că trebuie să fie subtil. Este o mențiune...nu o reclamă. Fă un efort concertat pentru a integra aceste mici momente de marketing în spectacolul tău într-un mod care să se potrivească personalității tale sau a trupei tale. Veți descoperi că oamenii s-au vândut deja cumpărând de la dvs. înainte de cântecul de închidere.

Invită-ți fanii în poveste

Probabil ați auzit despre „puterea poveștii” de a vă implica publicul. Este un element esențial al spectacolului scenic de succes. A spune povești și a crea experiențe este ceea ce îi va face pe fanii tăi să dorească să continue acea relație cumpărând ceva.

În timpul spectacolului, spuneți publicului cum a apărut o anumită melodie, ce a inspirat-o și spuneți o poveste la care se pot relaționa. Asigurați-vă că menționați pe ce CD se află melodia, astfel încât publicul să poată face o notă mentală pentru a obține acel CD la masa dvs. de produse. Dacă i-ai atras în poveste, vor dori să rămână conectați la narațiune cumpărând melodia.

Adesea, cea mai convingătoare poveste dintre toate este povestea TA. Publicul tău vrea cu adevărat să cunoască artistul din spatele muzicii, așa că fii vulnerabil și autentic în ceea ce privește viața ta pe scenă.

Cel mai obișnuit motiv pentru care cineva va dori să-ți cumpere marfa este ca să te poată ajuta să te susții pe tine și pe muzica ta. Spune-le ce înseamnă atunci când cumpără un CD sau un tricou - cum te ajută să continui să creezi muzică grozavă, să te concentrezi pe scris și pe înregistrare și să faci turnee mai des. Dacă i-ai adus în povestea ta personală și de artist, ei vor dori, în mod natural, să investească în tine.

Este OK să presupunem

Iată o mare schimbare de mentalitate - începeți cu presupunerea că publicul dvs. dorește să cumpere ceva de la dvs. Acest lucru te transferă de la poziția de vânzător la cea de ghid. Dacă au decis deja că vor să cumpere de la tine, tot ceea ce faci este să le oferi informațiile de care au nevoie pentru a finaliza tranzacția.

În trecut, s-ar putea să fi fost nervos când ați menționat albumele și tabelul cu produse de mai multe ori în timpul unui spectacol. S-ar fi putut simți repetitiv și vânzător, dar, promit, nu a părut așa pentru public. Atenția lor este adesea împărțită între tine și tot ce se întâmplă în jurul lor. Sunt șanse ca ei să audă doar 50% din glumetele tale pe scenă, așa că sunt apreciate numeroase mementouri prietenoase.

Exersați-vă să inserați mementouri ocazional în spectacol: subliniați membrii trupei sau fanii care poartă marfa dvs., țineți albumul când cântați o melodie populară din disc, puteți chiar să-i îndreptați în direcția generală a mesei dvs. de marfă, astfel încât ei să știe unde să se adreseze. mergi dupa spectacol.

Eliminați frecarea vânzării

Există atât de multe mici ajustări pe care le puteți face pentru a elimina frecarea la punctul de vânzare:

Apelați un ajutor la masa de produse pentru a muta linia mai repede, astfel încât să puteți vorbi cu fanii.

● Aveți un afișaj curat și organizat - adică mărimile cămășilor în ordine, CD-urile pe rânduri etc.
● Afișați semne mari și clare, cu prețuri pentru toate articolele și pachetele.
● Folosiți numere rotunde pentru prețuri, de preferință în trepte de 5 USD.
● Oferiți pachete, de exemplu CD plus tricou sau un pachet din catalogul dvs. complet de CD-uri pentru o reducere, coșuri cadou gata făcute sau cutii pline cu muzică și marfă etc. Nu uitați de sărbătorile viitoare și împachetați cadourile corespunzător - de exemplu, ziua mamei , Crăciun etc.
● Utilizați o strategie de reducere gradată - adică 1 pentru 15 USD, 2 pentru 25 USD, 3 pentru 35 USD etc.

Aflați câteva sfaturi de la Allison Sharpe de la Bandzoogle despre cum să utilizați instrumentele online pentru a facilita vânzarea la spectacole în interviul ei pentru Profitable Musician Summit. Ia-ți biletul gratuit aici.

Aflați cum să vindeți produse și muzică la spectacole + alte 31 de fluxuri de venituri în timpul evenimentului online profitabil Muzician Summit

Pentru mai multe sfaturi grozave despre cum să vindeți produse și muzică la spectacole, plus alte 31 de fluxuri de venit pentru muzicieni, inclusiv spectacole la evenimente corporative, evenimente private, concerte house, festivaluri, turnee, concerte online etc. De asemenea, cum să obțineți non- realizarea de venituri, cum ar fi munca de sesiune online și vocea off, acordarea de licențe, predarea atât online, cât și offline, sponsorizări, crowdfunding și multe altele. Luați biletul gratuit de pe www.ProfitableMusicianSummit.com

Bree Noble și-a părăsit slujba corporativă ca director de finanțe pentru a se ocupa de muzică. După o cursă de succes ca cântăreață/compozitoare în turneu, ea a fondat Women of Substance Radio pentru a promova artiștile feminine de calitate în toate genurile. Ea găzduiește podcastul Female Entrepreneur Musician, unde predă strategii de marketing muzical și intervievează artiști indie de succes și profesioniști din industrie. Bazându-se pe experiența ei vastă, Bree a creat cursuri online pentru a ajuta muzicienii să învețe să trăiască din muzica lor. Pentru mai multe, vizitați www.femusician.com

Câștigă mai mulți bani ca muzician! Păstrați 100% din veniturile dvs. atunci când vindeți muzică, produse și bilete prin site-ul dvs. web. Înscrieți-vă gratuit la Bandzoogle acum.