Как оптимизировать стратегию мобильного маркетинга

Нет оправдания: если мобильные устройства не лежат в основе вашей стратегии цифрового маркетинга, пришло время адаптироваться . Мобильные телефоны генерируют огромное количество трафика, поэтому для успеха вашей стратегии цифрового маркетинга крайне важно разработать стратегию мобильного маркетинга . Адаптация ваших цифровых стратегий для мобильных устройств просто означает определение ключевых элементов ваших маркетинговых усилий и представление их на мобильных устройствах ваших пользователей.  

Рынок мобильных приложений достиг зрелости, и пользователи готовы получать максимальную отдачу от мобильного маркетинга . Чтобы полностью понять и включить мобильный маркетинг в свою стратегию, давайте рассмотрим, что это такое, какие инструменты вы можете использовать и как его можно использовать для увеличения конверсии.

Что такое мобильный маркетинг?

Мобильный маркетинг фокусируется на продвижении продуктов, услуг и мобильных приложений на мобильных устройствах, таких как смартфоны.

Его самым большим преимуществом является то, что он создает   личный канал   между рекламодателем и аудиторией, предлагая множество вариантов персонализации.

С годами популярность смартфонов полностью изменила то, как люди получают доступ к информации и совершают покупки. Благодаря этому новые формы маркетинга   поднялись на вершину, и многие даже считают, что мобильный маркетинг изменил парадигму в мире рекламы.

Не так давно мобильный маркетинг считался дополнением к традиционному цифровому маркетингу, ориентированному на пользователей настольных компьютеров. В настоящее время нет никаких сомнений в том, что мобильные устройства стали королем.

Зачем инвестировать в мобильный маркетинг?

Статистика доказывает, что мобильный маркетинг способен дать вашему бренду дополнительный импульс.

• Пользователи чаще подключаются со своих смартфонов, чем со своих компьютеров . В Соединенных Штатах 75,1% интернет-пользователей подключаются со своих мобильных устройств.
• Еще одним преимуществом мобильного маркетинга является   насколько легко конвертировать пользователей.   Используя смартфоны, вы можете связаться с пользователями в режиме реального времени, даже когда они не дома и когда они больше всего хотят совершить покупку. Согласно одному из исследований Google, 50% пользователей, которые выполняли локальный поиск со своего смартфона, в конечном итоге совершали действие, например, посещали магазин. Что касается пользователей, которые выполняли эти поиски со своих компьютеров, только 39% в конечном итоге предприняли действия.
• Большинство потребителей   поиск праздничных мероприятий и идей подарков   со своих смартфонов, что делает мобильный маркетинг очень привлекательным каналом для праздничных кампаний. Это особенно актуально для малого и местного бизнеса, так как может помочь информировать пользователей о том, где можно совершить покупки рядом с ними.
• Согласно   Согласно исследованию National Retail Federation’s Holiday , американские потребители тратят в среднем 998 долларов в течение сезона праздничных покупок 2020 года , что делает его прекрасной возможностью для сезонных кампаний и маркетинговых мероприятий.
  

Самые важные инструменты мобильного маркетинга

Давайте рассмотрим некоторые из основных инструментов мобильного маркетинга и способы их использования в вашей стратегии.

1. Мобильный поиск

Результаты поиска на мобильных устройствах отличаются от результатов на настольных компьютерах, и с 2016 года Google сделал мобильное индексирование приоритетом. Другими словами, важно иметь конкретную SEO-стратегию для мобильных устройств.

При оптимизации веб-сайта для мобильных устройств следуйте следующим рекомендациям:

• Мобильные пользователи читают не так много, как люди, выполняющие поиск с настольных устройств, поэтому чем меньше, тем лучше.
• Терпение также значительно сокращается на мобильных устройствах, поэтому убедитесь, что время загрузки максимально короткое.
• Отдайте предпочтение адаптивному дизайну и удобству использования. Размер кнопок также очень важен.

2. Мобильная реклама

Традиционные баннеры встречают все больше скептицизма и неодобрения, и смартфоны не являются исключением из числа блокировщиков рекламы. По этой причине важно использовать форматы, которые менее навязчивы и предлагают лучший пользовательский опыт, такие как интерактивная реклама, анимированные баннеры и видео.

3. Мобильные приложения

Пользователи смартфонов полностью интегрировали приложения в свою жизнь. Брендированное приложение может стать невероятным вложением средств для повышения вовлеченности и улучшения опыта пользователей. Важно убедиться, что ваше приложение поддерживается тщательной и полной маркетинговой стратегией приложения. Дизайн — это только часть работы.

4. Купоны

Купоны на скидку существовали всегда, но благодаря мобильным устройствам они полностью изменились.

Теперь вы можете отправлять персонализированные предложения, используя местоположение пользователя и другие данные, привлекая его внимание в нужный момент. Если вы действительно хотите модернизировать свою стратегию, «исчезающие купоны» в таких приложениях, как Snapchat, — отличный способ создать ощущение срочности.

5. Электронный маркетинг

Одной из основных задач, для которых люди используют свои смартфоны, является проверка электронной почты. По данным Hubspot, ежедневно пользуются электронной почтой 4 миллиарда человек, и ожидается, что к 2025 году это число вырастет до 4,6 миллиарда.

Методы электронного маркетинга лучше, чем когда-либо. Если вы решите использовать электронную почту, обязательно используйте   адаптивные шаблоны.

Периодически отправлять   информационный бюллетень , в котором обобщаются последние сообщения, опубликованные в вашем блоге, и делитесь новостями о своей отрасли, а также внутренними и внешними видео , которые могут быть интересны вашей базе данных клиентов. Кроме того, вы можете   отправлять рекламные акции   или предложения и   дайте им знать о любых изменениях, которые могут повлиять на их покупательские привычки.

6. Геолокация

Геолокация — это один из способов, с помощью которого мобильный маркетинг произвел революцию в рекламе. Теперь вы можете предлагать пользователям акции и скидки в зависимости от их физического контекста.

Мобильные платформы на основе местоположения также предлагают людям возможность делиться контентом в зависимости от определенного места или местоположения. Новейшие форматы наружной цифровой рекламы также открывают много новых и захватывающих возможностей для поощрения взаимодействия.

Географическое положение — большое преимущество мобильного маркетинга. Мобильный доступ в Интернет предлагает бесконечные возможности и обеспечивает большую доступность. Реакция пользователя гораздо более гибкая, динамичная и немедленная.

7. Текстовые и мультимедийные сообщения

Текстовые сообщения (SMS) были первым инструментом, который использовался в мобильном маркетинге, и они до сих пор являются эффективным способом предлагать пользователям рекламные акции и информацию. Так что не забывайте о них!

10 советов, как увеличить конверсию с помощью маркетинговых кампаний для мобильных устройств

1. Будьте отзывчивы. Адаптивный дизайн необходим для успеха ваших маркетинговых кампаний. Помните, что вам нужно адаптировать не только свою веб-страницу, но и остальные рекламные материалы.

2. Улучшите навигацию вашего сайта. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, ваш UX является ключевым, поэтому отдайте предпочтение навигации. Простые детали, такие как плавный и простой способ перехода к меню и нижний колонтитул страницы, определяют разницу между довольным клиентом, который совершает покупку, и разочарованным, который покидает ваш сайт на полпути. Ваши CTA-кнопки и ссылки, конечно же, также должны быть полностью совместимы с мобильными устройствами.

3. Создайте собственное приложение. Когда вы его разрабатываете, спросите себя, почему пользователи должны загружать его и продолжать использовать его 6 месяцев спустя.

4. Не забывайте про десктоп.   Это может показаться противоречивым, но настольные компьютеры по-прежнему занимают свое место на рынке. Они очень полезны для исследования перед покупкой, когда пользователи хотят более подробно изучить контент.

5. Адаптируйте свой контент к предпочтениям мобильных пользователей.   Когда люди находятся вне дома, их потребности в поиске контента меняются. Они действительно не хотят останавливаться и читать статью из 3000 слов. Им нужны быстрые решения, которые работают для небольших экранов. Так что будьте ясны, лаконичны и используйте короткие заголовки.

6. Разместите свой магазин в Google My Business.   Если вы хотите, чтобы пользователи посещали ваш магазин, вам придется появляться, когда они ищут вас. Для этого вам нужно, чтобы ваш бизнес был на карте. Это очень простой процесс, который сразу улучшит ваш трафик из поисковых систем.

7. Добавьте индивидуальности.   В мире, полном контента, пользователи должны знать, что вы думаете о них. Вот несколько быстрых советов, как стать ближе к своей аудитории: определите конкретные потребности каждого пользователя, используйте изображения и видео, расскажите истории о своем бренде.

8. Включите социальные сети в свою стратегию.   В настоящее время большинство социальных взаимодействий происходит с мобильных устройств. Мобильные социальные сети, такие как Instagram, чрезвычайно полезны для бизнеса в сочетании с правильным таргетингом.

9. Комбинируйте разные каналы в своих кампаниях.   Не ограничивайте свою кампанию только одним каналом. Обращайтесь к каждому пользователю индивидуально и предлагайте интегрированный, беспроблемный опыт. При планировании кампаний подумайте о разных способах связи с пользователями на мобильных устройствах.

10. Следите за своими результатами в режиме реального времени.   У вас под рукой невероятное количество метрик — используйте их! Если вы действительно хотите оптимизировать свои кампании, рассмотрите   А/Б тестирование .

10 шагов по оптимизации вашего мобильного маркетинга

1. Создайте адаптивную веб-страницу

  коэффициент конверсии на 160% выше   для сайтов потребительских магазинов, оптимизированных для мобильных устройств. Как мы упоминали выше, наличие адаптивного формата имеет решающее значение для улучшения потребительского опыта и повышения рейтинга в поисковых системах. Google наказывает компании, у которых нет адаптированных сайтов.

Наличие полностью адаптивного веб-сайта должно стать первым шагом в вашей стратегии мобильного маркетинга.

Ваша компания уже пошла на этот шаг? Большой! Затем вы можете сосредоточиться на следующем:   улучшение пользовательского опыта.

Ясно одно: чем проще вы сделаете что-то для своих пользователей, тем легче им будет превратиться в клиентов. Удобное мобильное взаимодействие, упрощающее процесс покупки, — одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать для своего бренда.

Предлагайте варианты из   вход или регистрация с помощью социальных профилей , а не принуждение к созданию профиля с нуля. Это значительно облегчает им процесс покупки.

2. Включите возможность оплаты через мобильный телефон

Смартфоны изменили то, как мы делаем покупки. 71% покупателей, использующих программы лояльности, используют смартфон для сравнения цен, а 88% говорят, что доверяют отзывам, которые читают в Интернете.

Для мобильных пользователей меньше значит больше, когда речь идет о конверсиях. Именно поэтому крупные компании внедрили возможность оплаты с помощью мобильного телефона.

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и YouTube, имеют встроенные кнопки «Купить сейчас», которые позволяют пользователям оплачивать и покупать прямо со своих телефонов, а не перенаправляться на внешнюю страницу. Это значительно сокращает количество потенциальных отвлекающих факторов, снижая вероятность того, что пользователи откажутся от процесса. Логично, что это приводит к более высоким показателям конверсии.

Мобильные покупки   — это невероятная возможность обратиться к пользователям именно в тот момент, когда они готовы совершить покупку. Этот метод является ключевой частью планов мобильного маркетинга многих брендов.

Если вы хотите быть уверены, что правильно делаете свою стратегию мобильного маркетинга, вам следует изучить и прочитать   платежные платформы   пока вы не найдете тот, который предлагает безопасность, а также простоту.

Технологии повлияли на магазины, особенно мобильные, поскольку они изменили путь покупки между пользователями. Создать   электронная коммерция   — хороший вариант, чтобы удержать самых частых пользователей онлайн-покупок и осовременить свой имидж.

3. Запустите мобильную рекламу

Мобильное SEO жизненно важно, если ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда. Хороший   мобильный маркетинг   Стратегия удерживает пользователей, которые ищут вас на своих мобильных телефонах, в центре внимания.

Благодаря таким инструментам, как Google AdWords, вы можете создавать рекламу специально для мобильных устройств, что позволяет максимально использовать их потенциал «в реальном времени». Такие объявления особенно полезны для локального поиска и сильно зависят от контекста.

Следующий шаг – выяснить   что люди чаще всего ищут на своих мобильных устройствах   связанных с вашим брендом. С помощью инструментов подсказки ключевых слов изучите ключевые слова, которые чаще всего ищут на этих устройствах, и выясните, как вы можете удовлетворить потребности своих пользователей с помощью своего контента. Создание полностью и полностью оптимизированной кампании может быть довольно сложной задачей, если вы начинаете с нуля, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к эксперту по поисковому маркетингу, который поможет вам получить максимальную отдачу от мобильной рекламы.

4. Увеличьте количество способов взаимодействия с вашим брендом

Пользователи не одинаковы, как и не все покупательский опыт. Вот почему так важно предлагать пользователям   различные способы общения с вашим брендом.   Вот несколько идей:

• Щелчок по изображению объявления
• Звонки прямо со своих смартфонов
• Отправка сообщений в социальных сетях
• Просмотр предложений и размещение заказов через приложение
• И если у вас есть физический магазин, предоставьте им все возможные способы его найти! Зачем просто давать им адрес, когда можно приложить карту?

Еще одна очень важная вещь, о которой следует помнить, это то, что люди используют самые разные мобильные устройства для совершения покупок в Интернете. Убедитесь, что ваш мобильный маркетинг совместим с различными устройствами и операционными системами.

5. Присоединяйтесь к мобильным социальным сетям

Хотя вы должны учитывать все возможные каналы распространения, развитие технологий делает социальные сети ключевым каналом. На самом деле 39% пользователей Facebook заходят только через мобильные устройства, а в случае с Twitter этот процент превышает 60%.

Такие сети, как Instagram, Snapchat и Periscope, полностью используют потенциал мобильных устройств и создают уникальные возможности, поскольку они являются важной частью маркетинговой головоломки.

Но, как известно всем маркетологам, социальные сети приходят и уходят. Хотя сегодня может показаться, что кто-то захватывает мир, нет никакой гарантии, что он будет существовать вечно.

Чтобы ваш маркетинг в социальных сетях работал, персонализация на каждой платформе имеет ключевое значение. Не публикуйте один и тот же контент во всех сетях одновременно, иначе вы рискуете оттолкнуть своих подписчиков и друзей. Вместо этого свяжитесь с ними, опубликовав фотографии или видео в реальном времени, которые помогут им привыкнуть к повседневной жизни, философии, опыту и индивидуальности вашего бренда. Если вы хотите произвести впечатление на своих клиентов и заставить свой мобильный маркетинг работать, диверсифицируйтесь, адаптируйтесь и процветайте!  

И, конечно же, не забудьте   измерять и контролировать результаты   из всех ваших каналов социальных сетей, чтобы узнать, какой контент действительно работает, и постоянно оптимизировать коммуникацию вашего бренда.

6. Максимально используйте маркетинг с помощью SMS

Если вы думаете, что SMS ушли в прошлое, вы ошибаетесь! Использование SMS для связи с вашими клиентами является хорошей идеей, и оно также используется реже, чем электронная почта.

Avenue, компания по производству одежды, осознала, что ее клиентура-женщина любит мобильные предложения. По этой причине часть своей маркетинговой кампании компания основывает на рассылке SMS-сообщений с предложениями и купонами, чтобы представить новые сезонные тенденции.

Исследования показывают, что пользователи смартфонов чаще читают рекламные SMS-сообщения, чем электронные письма. Мобильный маркетинг с помощью SMS может быть одним из лучших способов получить быстрые результаты, особенно если вы сочетаете их со скидочными кодами или купонами, которые перенаправляют пользователей на ваш сайт.

7. Максимально используйте купоны и скидки

Помните, когда наши родители вырезали купоны из газет и журналов и несли их в магазин? Что ж, мобильный маркетинг может использовать ту же стратегию для привлечения клиентов… чуть более удобно и эффективно!

Никто никуда не ходит без своего смартфона, а это значит, что нам не нужно беспокоиться о том, что мы забудем наши купоны дома. Мобильные купоны облегчают привлечение внимания наших клиентов . Комбинируя их с технологией геолокации и push -уведомлениями, мы можем в любой момент соблазнить их предложениями, адаптированными к их местоположению.

Чтобы максимально использовать свою стратегию скидок, создавайте неотразимые предложения, адаптированные к любой ситуации.   Автоматизация маркетинга   может помочь вам управлять различными профилями, чтобы убедиться, что вы делаете идеальное предложение в идеальное время. И если вы хотите создать определенное ощущение срочности для поощрения конверсии, попробуйте комбинировать эти купоны с временным контентом в социальных сетях, таких как Snapchat.

8. Мобильное приложение или мобильный веб-сайт

Многие компании спешат создать приложение просто потому, что это делают их конкуренты. В среднем американцы проверяют свои телефоны не реже одного раза в 5,5 минут . Большая часть этого времени уходит на взаимодействие с приложениями.

Создание мобильного приложения может быть дорогостоящим. Итак, рассмотрите правильно оптимизированный мобильный сайт, так как он может удовлетворить все ваши потребности без необходимости физической загрузки. Пара других преимуществ заключается в том, что доступ возможен с любого устройства и стоит значительно меньше.

С другой стороны, мобильное приложение обеспечивает больше творчества и более высокие показатели конверсии и удержания, поскольку пользователи тратят больше времени на взаимодействие с ним. Существует четкий и простой путь для получения лидов, клиентских данных и связи с вашей аудиторией.

Если вы решите включить мобильное приложение в свою стратегию мобильного маркетинга , помните, что его правильное продвижение очень важно.

9. Планируйте заранее

Обычно люди начинают планировать свои рождественские покупки заранее, даже если это просто составление списка идей для подарков. Никогда не рано начать планировать свои кампании на следующий год. Как правило, ваши рождественские кампании должны быть готовы не позднее сентября.

10. Максимально используйте тренды и события

Праздничный сезон полон возможностей для запуска мобильных маркетинговых кампаний! Например, вы можете заранее подготовиться к Черной пятнице, чтобы пользователям было легко и просто получить доступ к вашим сделкам и предложениям. В этом случае Google Ads для мобильных устройств может быть чрезвычайно полезным и может использоваться для планирования любой сезонной кампании.

Помните, что с точки зрения мобильного маркетинга ключевым фактором является интеграция. Планируя свою стратегию, подумайте о синергии между вашей стратегией мобильного маркетинга и другими вашими каналами. Например, если ссылка в вашем SMS ведет на страницу, которая не адаптирована и не готова к просмотру на мобильных устройствах, вы не получите никаких конверсий. Сильная координация необходима при реализации вашей стратегии мобильного маркетинга в праздничные дни. Удачи!

5 показателей мобильного маркетинга, которые должен знать любой менеджер

Для вашего бренда жизненно важно иметь стратегию мобильного маркетинга, которая находит отклик у потребителей. Чтобы знать, успешны ли ваши усилия и оправдывают ли ваши инвестиции в мобильную рекламу, вам необходимо полностью понимать мобильную аналитику. Итак, вот 5 показателей мобильного маркетинга, которые необходимо знать менеджерам.

1. Установки приложения

Количество установок вашего приложения — наиболее очевидный показатель успеха вашей маркетинговой стратегии. Первым шагом, естественно, является убеждение потенциальных пользователей в том, что ваше приложение стоит скачать. Если вы сможете привлечь значительное количество загрузок, это создаст своего рода магнитный эффект, который привлечет еще больше людей. Но «Установки приложений» — не единственная метрика, на которую вам нужно обратить внимание: продолжайте читать, чтобы узнать, какие из них являются наиболее точными и эффективными метриками мобильного маркетинга.

2. Регистрация

Первая ошибка мобильной аналитики, которую нужно избегать: перепутать установки с регистрациями. Это две очень разные метрики, и на самом деле они, как правило, не совпадают. Это происходит по двум причинам:

• Пользователи загружают ваше приложение, но никогда не открывают его и, следовательно, никогда не регистрируются в нем.
• Пользователи устанавливают ваше приложение на несколько устройств (например, на свой смартфон и планшет), но используют только одну учетную запись.

В целом, регистрации дают более достоверную информацию о реальном количестве пользователей вашего приложения.

3. Активность пользователя

Анализируя данные о действиях пользователей, мы покидаем мир простых показателей и вступаем в мир ключевых показателей эффективности , которые действительно могут предоставить вам ценную информацию для принятия бизнес-решений. Вот показатели активности пользователей, которые вы не должны упускать из виду:

• Активные пользователи. Обычно это число измеряется за определенный период времени: наиболее распространенными являются ежедневные, еженедельные и ежемесячные активные пользователи. Если бы все ваши пользователи использовали ваше приложение каждый день месяца, то количество активных пользователей в день было бы таким же, как количество активных пользователей в месяц... Но, увы, реальная жизнь имеет тенденцию быть немного более сложной, чем это.

• Частота использования. Этот показатель очень важен для измерения того, сколько людей на самом деле взаимодействуют с вашим приложением. Вы также можете рассчитать уровень вовлеченности, разделив количество активных пользователей в день на количество активных пользователей в месяц. Например, если ваша ежедневная аудитория составляет 100 человек, а ежемесячно — 500, ваш уровень вовлеченности составит 20%, хотя важно помнить, что это неравномерно.

• Коэффициент удержания. Этот показатель измеряет частоту, с которой пользователи возвращаются, чтобы снова использовать приложение. Обычно он измеряется за период времени: два дня, неделю, две недели или месяц. Это очень важно и особенно актуально для финансового планирования в мобильном маркетинге.
• Продолжительность сеанса. Наконец, вы должны обратить внимание на то, сколько времени пользователи тратят на взаимодействие с вашим приложением. Важность этого показателя по сравнению с другими зависит от типа приложения. Например, игры или социальные сети стремятся сделать сеансы более продолжительными, в то время как приложения для бронирования хотят, чтобы взаимодействие с пользователем было быстрым и легким.
  

4. Показатели монетизации

Чтобы отслеживать производительность вашего приложения, вы должны периодически устанавливать некоторые KPI, подлежащие проверке. Первый показатель, на который следует обратить внимание, — это стоимость/загрузка, принимая во внимание все затраты, связанные с получением загрузки. Еще одна метрика, которую следует учитывать, — это пожизненная ценность (или ценность пожизненных пользователей), которая состоит из измерения того, какой вклад каждый клиент вносит в вашу маржу в долгосрочной перспективе. Вы можете использовать это, чтобы найти шаблоны для ваших пользователей. Кроме того, обращая внимание на количество активных пользователей в день, вы сможете определить области, требующие улучшения.

Мы подошли к той части, которую менеджеры сочтут наиболее актуальной: монетизация. Сколько денег пользователи тратят на ваше приложение и как они их тратят? Приведенные ниже показатели помогут вам узнать:

• Средний доход на пользователя. Самый простой из показателей монетизации.

• Средний доход на аккаунт. Та же идея, что и в предыдущем случае, но в данном случае измеряется по учетной записи, а не по отдельному пользователю.

• Средний доход на платящего пользователя. Это, как правило, значительно выше, чем у двух предыдущих, поскольку учитывает только премиум-пользователей.

• Пожизненная ценность (LTV). Средний доход, полученный каждым пользователем за время их пребывания в вашем приложении. Это самый важный показатель для определения долгосрочной прибыльности приложения; на самом деле, многие стратегии мобильного маркетинга терпят неудачу, потому что их LTV ниже, чем их стоимость привлечения для каждого пользователя.
• Средняя продолжительность жизни пользователя. Эта метрика, тесно связанная с LTV, показывает нам, как долго пользователи остаются активными. Чем дольше мы сможем это делать, тем выше будет Lifetime Value и выше шансы монетизировать наше приложение.
  

5. Рекламные метрики

ASO, или оптимизация магазина приложений, — это процесс оптимизации приложения, чтобы оно отображалось в первых результатах поиска в магазинах приложений и, следовательно, получало больше загрузок. Более 63% пользователей, загружающих приложения для смартфонов, делают это через магазины приложений Google, Android или iOS. Важно выбрать ключевые слова, которые работают. Вы также должны быть осторожны с категориями, в которые вы представляете свое приложение, поскольку этот выбор может иметь значение между успехом и провалом.

Кроме того, социальная реклама — один из самых эффективных способов продвижения приложения. Объявления в Facebook и Twitter, например, имеют специальные форматы для привлечения новых пользователей в приложение или увеличения вовлеченности в приложение. Но как узнать, получаете ли вы то, что хотите? Следуйте этим показателям:

• CPI (цена за установку). Он рассчитывается путем деления затрат на рекламу на количество достигнутых установок. Помните, что важность количества установок относительна, поэтому не полагайтесь только на этот показатель.
• CAC (стоимость привлечения клиента). Он рассчитывается так же, как CPI, но с учетом количества регистраций, а не установок. По этой причине это более надежный способ узнать, сколько стоит привлечение новых пользователей с помощью рекламы.
• Коэффициент конверсии. Это один из самых важных показателей для оптимизации вашей стратегии мобильного маркетинга . Чаще всего он рассчитывается путем анализа взаимосвязи между количеством кликов по приложению и его установками. Его также можно использовать для сравнения качества полученного трафика.