Как найти конкурентов в Интернете

Можно добиться успеха, игнорируя конкурентов и занимаясь своими делами, но это рискованный путь.

Знание своих конкурентов и того, что они предлагают, поможет вам выделить свои продукты, услуги и маркетинг. Кроме того, это позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены и поможет вам реагировать на конкурирующие маркетинговые кампании своими инициативами.

Вы можете использовать эту информацию для создания маркетинговых стратегий, использующих слабые стороны ваших конкурентов и повышающих эффективность вашего бизнеса. Вы также можете оценить любые угрозы, исходящие от новых игроков на вашем рынке и текущих претендентов. Эти знания помогут вам быть прагматичными в отношении того, насколько успешными вы можете быть.

Возможно, вы уже задаетесь вопросом: «Кто мои конкуренты?» Итак, без лишних слов, давайте погрузимся.

Прежде чем мы начнем с того, как вы можете найти конкурентов, давайте сначала поговорим о типах конкуренции в вашей области.

Кто ваши конкуренты?

Прямые конкуренты.

Они напрямую конкурируют за ваших клиентов. Например, если вы свадебный фотограф, вашими прямыми конкурентами являются другие свадебные фотографы в вашей зоне обслуживания. Если у вас есть онлайн-курс о благополучии, они другие, кто проводит занятия о счастье. Когда многие владельцы стартапов думают о своих конкурентах, в первую очередь на ум приходят прямые конкуренты.

Потенциальные конкуренты.

Они делают то же, что и вы, и имеют ту же целевую аудиторию, но не продают на вашем рынке. Потенциальные конкуренты могут составить вам конкуренцию, если они решат войти, но либо не имеют инфраструктуры, либо решат проигнорировать ваш сайт. Пример потенциального конкурента — специалист или компания в другом городе.

Косвенные конкуренты.

Это компании из той же категории, но они продают другие продукты и услуги, чем вы. Так, например, в этом будет разница между внештатным копирайтером в социальных сетях и внештатным автором блога на веб-сайте. Вы делаете похожие вещи, но целевой рынок у вас разный.

Будущие конкуренты.

Они похожи на потенциальных конкурентов, но они гораздо более готовы выйти на ваш рынок. Например, это может быть более известная национальная компания, которая еще не вышла на ваш местный рынок. Так что думайте о них как о потенциальной и прямой конкуренции.

Замена конкурентов.

Они предоставляют альтернативу предлагаемым вами услугам, которые решают те же проблемы. Например, для тренажерного зала это будет онлайн-инструктор по фитнесу.

Типы конкурентов, описанные выше, могут отобрать долю рынка у вашей компании. Итак, как же начать выяснять, кто из них является вашими конкурентами? Теперь, когда компании сосредотачиваются на цифровом маркетинге для рекламы своего бизнеса, ваш первый шаг — посетить поисковую систему.

Как определить прямых конкурентов

Выявляя конкурентов, напрямую конкурирующих с вашим бизнесом, вы должны начать с того, что вы продаете. Полное понимание вашего продукта и его ценности для ваших клиентов имеет решающее значение для определения ваших прямых конкурентов.

К практическим методам выявления прямых конкурентов относятся:

1. Исследование рынка

Посмотрите на рынок для вашего продукта. Во-первых, оцените, какие другие компании продают продукт, который мог бы конкурировать с вашим. Затем поговорите со своим отделом продаж, чтобы определить, какие конкуренты часто появляются в их процессе продаж. После этого вы сможете поближе познакомиться с этими компаниями, их продуктами и маркетинговыми усилиями и разработать стратегии, чтобы превзойти их.

2. Получение обратной связи от клиентов

Ваши потребители являются ключом к раскрытию ваших прямых конкурентов. После того, как они определились с вашим продуктом или услугой, вы можете спросить их, какие другие предприятия/продукты они рассматривали. Покупатели часто обнаруживают неожиданных конкурентов, которых вы даже не видите.

3. Проверка онлайн-сообществ в социальных сетях

В настоящее время ваши потенциальные клиенты часто обращаются за советом и рекомендациями на сайты и приложения социальных сетей или на форумы сообществ, такие как Reddit или Quora. Читая разговоры ваших клиентов на этих платформах, вы сможете лучше идентифицировать своих конкурентов.

Как определить косвенных конкурентов

Косвенные конкуренты имеют такое же влияние на ваши продажи, как и прямые. Более того, поскольку ваши непрямые конкуренты пишут контент, конкурирующий с вашим, они оказывают еще более значительное влияние на потенциальных клиентов на ранних этапах пути покупателя. Так как же их обнаружить?

1. Проведение исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов — это простой способ определить вашу непрямую конкуренцию. Вы можете определить, какие компании или издатели конкурируют за место в Google, проведя конкурентный SEO-анализ. Большинство ваших клиентов ищут ваши продукты и решения, вводя их в поисковые системы. Для современного маркетолога это означает, что вы конкурируете со своими прямыми конкурентами И с любым другим веб-сайтом, конкурирующим за ключевые слова, важные для вашего бизнеса. Итак, они ваши SEO-конкуренты.

Неудивительно, что в настоящее время каждому бизнесу нужен веб-сайт для присутствия в Интернете. Есть много проблем, с которыми вы можете столкнуться в процессе создания веб-сайта. К счастью, существует множество платформ для создания сайтов, на которых вы можете создать свой сайт. Чтобы найти лучший инструмент для создания сайтов, мы рекомендуем ознакомиться с обзорами конструкторов сайтов.

2. Анализ страницы результатов поисковой системы Google

Ваши непрямые конкуренты создают контент на темы, близкие вашему ценностному предложению. Например, предположим, что вы изучаете ценностное предложение вашего продукта. В этом случае вы сможете определить ключевые слова, которые занимают центральное место в вашем предложении. После этого введите ключевые слова в Google и посмотрите, кто конкурирует с вашим контентом в поисковых системах. Таким образом, люди, организации или компании, пишущие о вашем ценностном предложении, являются вашими конкурентами в поисковой выдаче.

3. Взгляните на платные данные

Сканируйте ключевые слова, важные для вашего бизнеса, в Google Ads. Есть ли большая конкуренция по любому из этих ключевых слов? Если да, проверьте, какие компании или веб-сайты покупают рекламу для этих ключевых слов. Если веб-сайты платят за платное место на странице результатов поисковой системы по ключевому слову, они конкурируют с вашим контентом за эту область в Google.

Когда вы углубитесь в платные данные, вы можете обнаружить, что конкуренты веб-сайта, покупающие рекламу, — это новые конкуренты, о которых вы раньше не знали. Они также могут быть известны как ваши непрямые конкуренты.

В общем, глядя на бизнес ваших конкурентов, вы можете сэкономить много времени, финансов и душевных страданий. Кроме того, вы можете использовать своих конкурентов как источник новых идей. С другой стороны, вы можете думать, что у вас есть что-то настолько уникальное, что у вас нет конкурентов. Это возможно, но у вас может быть больше конкурентов, чем вы думаете.