วิธีค้นหาคู่แข่งออนไลน์ของคุณ

อาจเป็นไปได้ที่จะบรรลุความสำเร็จโดยไม่สนใจการแข่งขันและทำสิ่งของคุณเอง แต่มันเป็นถนนที่เสี่ยง

การรู้จักคู่แข่งของคุณและสิ่งที่พวกเขาเสนอช่วยให้คุณทำให้ผลิตภัณฑ์ บริการ และการตลาดของคุณโดดเด่น นอกจากนี้ ยังช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาของคุณให้แข่งขันได้ และช่วยให้คุณตอบสนองต่อแคมเปญการตลาดของคู่แข่งด้วยความคิดริเริ่มของคุณ

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของคู่แข่งและปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณ คุณยังสามารถประมาณการภัยคุกคามใดๆ ที่เกิดจากผู้เล่นใหม่ในตลาดของคุณและคู่แข่งในปัจจุบัน ความรู้นี้จะช่วยให้คุณฝึกฝนอย่างจริงจังว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร

คุณอาจสงสัยว่า "ใครคือคู่แข่งของฉัน" เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาดำน้ำกัน

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นเกี่ยวกับวิธีค้นหาคู่แข่ง เรามาพูดถึงประเภทของการแข่งขันที่คุณมีในสนามก่อน

คู่แข่งของคุณคือใคร?

คู่แข่งโดยตรง

พวกเขากำลังแข่งขันกันโดยตรงเพื่อลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงาน คู่แข่งโดยตรงของคุณก็คือช่างภาพงานแต่งงานคนอื่นๆ ในพื้นที่ให้บริการของคุณ หากคุณมีหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับความอยู่ดีมีสุข พวกเขาเป็นอีกหลักสูตรหนึ่งที่มีชั้นเรียนเกี่ยวกับความสุข เมื่อเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพหลายคนนึกถึงการแข่งขัน คู่แข่งโดยตรงคือสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก

คู่แข่งที่มีศักยภาพ

พวกเขาทำในสิ่งเดียวกันกับคุณและมีผู้ชมเป้าหมายเหมือนกันแต่ไม่ได้ขายในพื้นที่ตลาดของคุณ คู่แข่งที่มีศักยภาพอาจกลายเป็นคู่แข่งของคุณได้หากพวกเขาเลือกที่จะเข้าร่วม แต่ไม่มีโครงสร้างพื้นฐานหรือเลือกที่จะเพิกเฉยต่อไซต์ของคุณ ตัวอย่างของคู่แข่งที่มีศักยภาพคือมืออาชีพหรือบริษัทในเมืองอื่น

คู่แข่งทางอ้อม

พวกเขาเป็นธุรกิจในหมวดหมู่เดียวกัน แต่ขายผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างจากคุณ ตัวอย่างเช่น มันจะเป็นความแตกต่างระหว่างนักเขียนคำโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอิสระกับนักเขียนบล็อกเว็บไซต์อิสระ คุณกำลังทำสิ่งที่คล้ายคลึงกัน แต่ตลาดเป้าหมายระหว่างคุณสองคนนั้นแตกต่างกัน

คู่แข่งในอนาคต

พวกเขาเป็นเหมือนคู่แข่งที่มีศักยภาพ แต่พวกเขาก็พร้อมและมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ตลาดของคุณมากกว่า ตัวอย่างเช่น อาจเป็นบริษัทระดับประเทศที่โดดเด่นกว่าที่ยังไม่ได้เข้าสู่ตลาดท้องถิ่นของคุณ ดังนั้นให้คิดว่าเป็นระหว่างศักยภาพและการแข่งขันโดยตรง

คู่แข่งทดแทน

พวกเขาให้ทางเลือกแก่บริการที่คุณเสนอเพื่อแก้ปัญหาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น สำหรับโรงยิม จะเป็นผู้สอนฟิตเนสออนไลน์

ประเภทของคู่แข่งที่อธิบายข้างต้นสามารถดึงส่วนแบ่งการตลาดออกจากบริษัทของคุณได้ ดังนั้นคุณจะเริ่มค้นหาว่าคู่แข่งรายใดเป็นคู่แข่งของคุณได้อย่างไร ตอนนี้ธุรกิจต่างๆ มุ่งเน้นไปที่การตลาดดิจิทัลเพื่อโฆษณาธุรกิจของตน ขั้นตอนแรกของคุณคือไปที่เครื่องมือค้นหา

วิธีการระบุคู่แข่งโดยตรง

เมื่อระบุคู่แข่งในการแข่งขันโดยตรงกับธุรกิจของคุณ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณขาย การเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณค่าที่มีต่อลูกค้าอย่างถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญในการระบุการแข่งขันโดยตรงของคุณ

เทคนิคการปฏิบัติในการระบุคู่แข่งโดยตรง ได้แก่ :

1. ค้นคว้าตลาด

ดูที่ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ขั้นแรก ประเมินว่าบริษัทอื่นใดกำลังขายสินค้าที่จะแข่งขันกับคุณ ต่อไป พูดคุยกับทีมขายของคุณเพื่อพิจารณาว่าคู่แข่งรายใดที่พวกเขาเห็นปรากฏขึ้นบ่อยครั้งในกระบวนการขาย หลังจากนั้น คุณจะสามารถพิจารณาบริษัทเหล่านั้น ผลิตภัณฑ์ของบริษัท และความพยายามทางการตลาดอย่างละเอียดยิ่งขึ้น และสร้างกลยุทธ์เพื่อให้มีประสิทธิภาพเหนือกว่าพวกเขา

2. รับคำติชมจากลูกค้า

ผู้บริโภคของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกคู่แข่งโดยตรงของคุณ หลังจากที่พวกเขาตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว คุณสามารถถามพวกเขาได้ว่าพวกเขากำลังพิจารณาธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์ใดบ้าง ผู้ซื้อมักจะเปิดเผยคู่แข่งที่ไม่คาดคิดซึ่งไม่อยู่ในเรดาร์ของคุณ

3. การตรวจสอบชุมชนออนไลน์บนโซเชียลมีเดีย

ทุกวันนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมักจะขอคำแนะนำเกี่ยวกับเว็บไซต์และแอพโซเชียลมีเดีย หรือฟอรัมชุมชน เช่น Reddit หรือ Quora การอ่านบทสนทนาที่ลูกค้าของคุณมีบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณจะสามารถระบุคู่แข่งของคุณเพิ่มเติมได้

วิธีการระบุคู่แข่งทางอ้อม

คู่แข่งทางอ้อมมีอิทธิพลต่อการขายของคุณมากพอๆ กับการขายตรง นอกจากนี้ เนื่องจากคู่แข่งทางอ้อมของคุณเขียนเนื้อหาที่แข่งขันกับคุณ พวกเขาจึงส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญยิ่งขึ้นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางของผู้ซื้อ แล้วคุณจะค้นพบได้อย่างไร?

1. ดำเนินการวิจัยคำสำคัญ

การวิจัยคำหลักเป็นหนทางไปสู่การระบุการแข่งขันทางอ้อมของคุณ คุณสามารถกำหนดได้ว่าธุรกิจหรือผู้เผยแพร่โฆษณารายใดแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงพื้นที่บน Google โดยทำการวิเคราะห์ SEO ที่สามารถแข่งขันได้ ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และโซลูชันของคุณโดยการพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา สำหรับนักการตลาดในปัจจุบัน นั่นหมายความว่าคุณแข่งขันกับคู่แข่งโดยตรงและกับทุกเว็บไซต์ที่แข่งขันกันเพื่อหาคำหลักที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นคู่แข่ง SEO ของคุณ

ไม่น่าแปลกใจที่ทุกวันนี้ทุกธุรกิจต้องการเว็บไซต์เพื่อให้มีตัวตนออนไลน์ มีความท้าทายมากมายที่คุณอาจเผชิญในกระบวนการสร้างเว็บไซต์ โชคดีที่มีแพลตฟอร์มสำหรับสร้างเว็บไซต์มากมายที่คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ของคุณได้ หากต้องการค้นหาเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ดีที่สุด เราแนะนำให้ตรวจสอบคำวิจารณ์ของเครื่องมือสร้างเว็บไซต์

2. การวิเคราะห์หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google

คู่แข่งทางอ้อมของคุณกำลังสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่ใกล้เคียงกับคุณค่าของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณตรวจสอบคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีดังกล่าว คุณจะสามารถระบุคำหลักที่เป็นศูนย์กลางของข้อเสนอของคุณได้ หลังจากนั้น พิมพ์คำหลักลงใน Google และดูว่าใครแข่งขันกับเนื้อหาของคุณในเครื่องมือค้นหา ดังนั้น ผู้คน องค์กร หรือบริษัทที่เขียนเกี่ยวกับคุณค่าของคุณคือคู่แข่ง SERP ของคุณ

3. การดูข้อมูลที่ต้องชำระเงิน

สแกนคำหลักที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณใน Google Ads มีการแข่งขันกันมากสำหรับคำหลักเหล่านั้นหรือไม่? หากมี ให้ตรวจสอบว่าบริษัทหรือเว็บไซต์ใดกำลังซื้อโฆษณาสำหรับคำหลักเหล่านั้น หากเว็บไซต์จ่ายเงินเพื่อซื้อพื้นที่ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลัก พวกเขาจะแข่งขันกับเนื้อหาของคุณสำหรับพื้นที่นั้นบน Google

เมื่อคุณเจาะลึกข้อมูลที่ต้องชำระเงิน คุณอาจพบว่าเว็บไซต์คู่แข่งที่ซื้อโฆษณาเป็นคู่แข่งรายใหม่ที่คุณไม่เคยรู้จักมาก่อน สิ่งเหล่านี้อาจเรียกได้ว่าเป็นการแข่งขันทางอ้อมของคุณ

โดยรวมแล้ว เมื่อดูธุรกิจของคู่แข่ง คุณจะประหยัดเวลา การเงิน และความปวดใจได้อย่างมาก นอกจากนี้ คุณสามารถใช้การแข่งขันของคุณเป็นแหล่งความคิดใหม่ ในทางกลับกัน คุณอาจคิดว่าคุณมีบางอย่างที่ไม่เหมือนใครจนไม่มีคู่แข่ง เป็นไปได้ แต่คุณอาจมีคู่แข่งมากกว่าที่คุณคิด