Bagaimana menemukan pesaing online Anda

Dimungkinkan untuk mencapai kesuksesan dengan mengabaikan kompetisi dan melakukan hal Anda sendiri, tetapi ini adalah jalan yang berisiko.

Mengetahui pesaing Anda dan apa yang mereka tawarkan membantu Anda membuat produk, layanan, dan pemasaran Anda menonjol. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda untuk menetapkan harga secara kompetitif dan membantu Anda menanggapi kampanye pemasaran saingan dengan inisiatif Anda.

Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat strategi pemasaran yang memanfaatkan kelemahan pesaing Anda dan meningkatkan kinerja bisnis Anda. Anda juga dapat memperkirakan ancaman apa pun yang ditimbulkan oleh pemain baru di pasar Anda dan pesaing saat ini. Pengetahuan ini akan membantu Anda menjadi pragmatis tentang seberapa sukses Anda bisa.

Anda mungkin sudah bertanya-tanya “siapa pesaing saya?” Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami.

Sebelum kita mulai tentang bagaimana Anda dapat menemukan pesaing, mari kita bicara dulu tentang jenis persaingan yang Anda miliki di lapangan.

Siapa pesaing Anda?

Pesaing langsung.

Mereka secara langsung bersaing untuk pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda seorang fotografer pernikahan, pesaing langsung Anda adalah fotografer pernikahan lain di area layanan Anda. Jika Anda memiliki kursus online tentang kesejahteraan, merekalah yang memiliki kelas tentang kebahagiaan. Ketika banyak pemilik start-up memikirkan persaingan mereka, pesaing langsung adalah yang pertama kali terlintas dalam pikiran.

Pesaing potensial.

Mereka melakukan hal yang sama seperti Anda dan memiliki target audiens yang sama tetapi tidak menjual di area pasar Anda. Pesaing potensial dapat menjadi pesaing Anda jika mereka memilih untuk masuk tetapi tidak memiliki infrastruktur atau memilih untuk mengabaikan situs Anda. Contoh pesaing potensial adalah profesional atau perusahaan di kota lain.

Pesaing tidak langsung.

Mereka adalah bisnis dalam kategori yang sama, tetapi mereka menjual produk dan layanan yang berbeda dari Anda. Jadi, misalnya, akan menjadi perbedaan antara penulis lepas media sosial dan penulis blog situs web lepas. Anda melakukan hal serupa, namun target pasar antara Anda berdua berbeda.

Pesaing masa depan.

Mereka seperti pesaing potensial, tetapi mereka jauh lebih siap dan cenderung memasuki pasar Anda. Misalnya, mungkin perusahaan nasional yang lebih terkemuka yang belum memasuki pasar lokal Anda. Jadi anggaplah mereka sebagai antara persaingan potensial dan langsung.

Kompetitor pengganti.

Mereka memberikan alternatif untuk layanan yang Anda tawarkan yang memecahkan masalah yang sama. Misalnya, untuk gym, itu akan menjadi instruktur kebugaran online.

Jenis pesaing yang dijelaskan di atas dapat menarik pangsa pasar dari perusahaan Anda. Jadi, bagaimana Anda mulai mencari tahu mana yang menjadi pesaing Anda? Sekarang bisnis fokus pada pemasaran digital untuk mengiklankan bisnis mereka, langkah pertama Anda adalah mengunjungi mesin pencari.

Bagaimana Mengidentifikasi Pesaing Langsung

Saat mengidentifikasi pesaing dalam persaingan langsung dengan bisnis Anda, Anda akan ingin memulai dengan apa yang Anda jual. Pemahaman menyeluruh tentang produk Anda dan nilainya bagi pelanggan Anda sangat penting untuk mengidentifikasi persaingan langsung Anda.

Teknik praktis untuk mengidentifikasi pesaing langsung meliputi:

1. Meneliti Pasar

Lihatlah pasar untuk produk Anda. Pertama, evaluasi perusahaan lain mana yang menjual produk yang akan bersaing dengan Anda. Selanjutnya, bicarakan dengan tim penjualan Anda untuk menentukan pesaing mana yang sering mereka lihat muncul dalam proses penjualan mereka. Setelah itu, Anda akan dapat melihat lebih dekat perusahaan tersebut, produk mereka, dan upaya pemasaran dan membuat strategi untuk mengungguli mereka.

2. Mendapatkan Umpan Balik Pelanggan

Konsumen Anda adalah kunci untuk membuka pesaing langsung Anda. Setelah mereka memutuskan produk atau layanan Anda, Anda dapat menanyakan bisnis/produk lain mana yang mereka pertimbangkan. Pembeli sering mengungkapkan pesaing tak terduga yang bahkan tidak ada dalam radar Anda.

3. Memeriksa Komunitas Online di Media Sosial

Saat ini, calon pelanggan Anda akan sering mencari saran dan rekomendasi di situs dan aplikasi media sosial atau forum komunitas seperti Reddit atau Quora. Dengan membaca percakapan yang dilakukan pelanggan Anda di platform ini, Anda akan dapat mengidentifikasi pesaing Anda lebih jauh.

Bagaimana Mengidentifikasi Pesaing Tidak Langsung

Pesaing tidak langsung memiliki pengaruh yang sama besarnya terhadap penjualan Anda dengan pesaing langsung. Selain itu, saat pesaing tidak langsung Anda menulis konten yang bersaing dengan konten Anda, mereka memiliki pengaruh yang lebih signifikan terhadap pelanggan potensial di tahap awal perjalanan pembeli. Jadi bagaimana Anda menemukan mereka?

1. Melakukan Riset Kata Kunci

Riset kata kunci adalah cara yang tepat untuk mengidentifikasi persaingan tidak langsung Anda. Anda dapat menentukan bisnis atau penerbit mana yang bersaing untuk mendapatkan ruang di Google dengan melakukan analisis SEO yang kompetitif. Sebagian besar pelanggan Anda mencari produk dan solusi Anda dengan mengetiknya di mesin pencari. Untuk pemasar saat ini, itu berarti Anda bersaing dengan pesaing langsung Anda DAN dengan setiap situs web lain yang bersaing untuk kata kunci yang penting bagi bisnis Anda. Jadi, mereka adalah pesaing SEO Anda.

Tidak mengherankan bahwa saat ini setiap bisnis membutuhkan situs web untuk hadir secara online. Ada banyak tantangan yang mungkin Anda hadapi dalam proses pembuatan website. Untungnya, ada banyak platform pembuat situs tempat Anda dapat membuat situs web. Untuk menemukan alat pembuat situs terbaik, sebaiknya periksa ulasan pembuat situs web.

2. Menganalisis Halaman Hasil Mesin Pencari Google

Pesaing tidak langsung Anda membuat konten tentang topik yang mendekati proposisi nilai Anda. Misalnya, Anda memeriksa proposisi nilai produk Anda. Dalam hal ini, Anda akan dapat mengidentifikasi kata kunci yang penting untuk penawaran Anda. Setelah itu, ketikkan kata kunci ke Google dan lihat siapa yang bersaing dengan konten Anda di mesin pencari. Dengan demikian, orang, organisasi, atau perusahaan yang menulis tentang proposisi nilai Anda adalah pesaing SERP Anda.

3. Melihat Data Berbayar

Pindai kata kunci yang penting bagi bisnis Anda di Google Ads. Apakah ada banyak persaingan untuk salah satu kata kunci tersebut? Jika ada, periksa perusahaan atau situs web mana yang membeli iklan untuk kata kunci tersebut. Jika situs web membayar ruang berbayar pada halaman hasil mesin pencari untuk kata kunci, mereka bersaing dengan konten Anda untuk area tersebut di Google.

Saat Anda mempelajari data berbayar, Anda mungkin menemukan bahwa pesaing situs web yang membeli iklan adalah pesaing baru yang tidak Anda sadari sebelumnya. Itu juga mungkin dikenal sebagai kompetisi tidak langsung Anda.

Secara keseluruhan, dengan melihat bisnis pesaing Anda, Anda dapat menghemat banyak waktu, keuangan, dan sakit hati. Selain itu, Anda dapat menggunakan pesaing Anda sebagai sumber ide baru. Di sisi lain, Anda mungkin berpikir Anda memiliki sesuatu yang sangat unik sehingga Anda tidak memiliki pesaing. Itu mungkin, tetapi Anda mungkin memiliki lebih banyak pesaing daripada yang Anda bayangkan.