Comment trouver vos concurrents en ligne

Il est peut-être possible de réussir en ignorant la concurrence et en faisant votre propre truc, mais c'est une route risquée.

Connaître vos concurrents et ce qu'ils proposent vous aide à faire ressortir vos produits, services et marketing. De plus, cela vous permettra de fixer vos prix de manière compétitive et vous aidera à répondre aux campagnes marketing concurrentes avec vos initiatives.

Vous pouvez utiliser ces informations pour créer des stratégies marketing qui tirent parti des faiblesses de vos concurrents et améliorent les performances de votre entreprise. Vous pouvez également estimer les menaces posées par les nouveaux acteurs sur votre marché et les concurrents actuels. Cette connaissance vous aidera à être pragmatique quant à votre réussite.

Vous vous demandez peut-être déjà « qui sont mes concurrents ? Alors, sans plus tarder, plongeons dedans.

Avant de commencer sur la façon dont vous pouvez trouver des concurrents, parlons d'abord des types de compétition que vous avez sur le terrain.

Quels sont vos concurrents ?

Concurrents directs.

Ils sont directement en concurrence pour vos clients. Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage, vos concurrents directs sont d'autres photographes de mariage dans votre zone de service. Si vous avez un cours en ligne sur le bien-être, ce sont les autres qui ont des cours sur le bonheur. Lorsque de nombreux propriétaires de start-up pensent à leurs concurrents, les concurrents directs sont ce qui leur vient à l'esprit en premier.

Concurrents potentiels.

Ils font la même chose que vous et ont le même public cible, mais ne vendent pas sur votre marché. Des concurrents potentiels pourraient devenir vos concurrents s'ils choisissent d'entrer mais n'ont pas l'infrastructure ou ont choisi d'ignorer votre site. Un exemple de concurrent potentiel est un professionnel ou une entreprise dans une autre ville.

Concurrents indirects.

Ce sont des entreprises de la même catégorie, mais elles vendent des produits et services différents des vôtres. Ainsi, par exemple, ce serait la différence entre un rédacteur de médias sociaux indépendant et un rédacteur de blog de site Web indépendant. Vous faites des choses similaires, mais le marché cible entre vous deux est différent.

Futurs concurrents.

Ils sont comme des concurrents potentiels, mais ils sont beaucoup plus prêts et susceptibles d'entrer sur votre marché. Par exemple, il peut s'agir de l'entreprise nationale la plus importante qui n'est pas encore entrée sur votre marché local. Considérez-les donc comme entre la concurrence potentielle et la concurrence directe.

Concurrents de remplacement.

Ils offrent une alternative aux services que vous proposez qui résolvent les mêmes problèmes. Par exemple, pour une salle de sport, ce serait un instructeur de fitness en ligne.

Les types de concurrents décrits ci-dessus peuvent retirer des parts de marché à votre entreprise. Alors, comment commencez-vous à découvrir quels sont vos concurrents ? Maintenant que les entreprises se concentrent sur le marketing numérique pour annoncer leurs activités, votre première étape consiste à visiter un moteur de recherche.

Comment identifier les concurrents directs

Lorsque vous identifiez des concurrents en concurrence directe avec votre entreprise, vous voudrez commencer par ce que vous vendez. Une compréhension approfondie de votre produit et de sa valeur pour vos clients est essentielle pour identifier votre concurrence directe.

Les techniques pratiques d'identification des concurrents directs comprennent :

1. Étudier le marché

Jetez un œil au marché pour votre produit. Tout d'abord, évaluez quelles autres entreprises vendent un produit qui pourrait concurrencer le vôtre. Ensuite, parlez à votre équipe de vente pour déterminer quels concurrents ils voient souvent apparaître dans leur processus de vente. Après cela, vous pourrez examiner de plus près ces entreprises, leurs produits et leurs efforts de marketing et créer des stratégies pour les surpasser.

2. Obtenir les commentaires des clients

Vos consommateurs sont la clé pour débloquer vos concurrents directs. Une fois qu'ils ont choisi votre produit ou service, vous pouvez leur demander quelles autres entreprises/produits ils envisageaient. Les acheteurs révèlent souvent des concurrents inattendus qui ne sont même pas sur votre radar.

3. Vérification des communautés en ligne sur les médias sociaux

De nos jours, vos clients potentiels recherchent souvent des conseils et des recommandations sur des sites et des applications de médias sociaux ou des forums communautaires comme Reddit ou Quora. En lisant les conversations de vos clients sur ces plateformes, vous pourrez mieux identifier vos concurrents.

Comment identifier les concurrents indirects

Les concurrents indirects ont autant d'influence sur vos ventes que les concurrents directs. De plus, comme vos concurrents indirects écrivent du contenu en concurrence avec le vôtre, ils ont un effet encore plus significatif sur les clients potentiels dans les premières étapes du parcours de l'acheteur. Alors comment les découvrir ?

1. Mener une recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est le meilleur moyen d'identifier vos concurrents indirects. Vous pouvez déterminer quelles entreprises ou quels éditeurs se disputent l'espace sur Google en effectuant une analyse SEO concurrentielle. La plupart de vos clients recherchent vos produits et solutions en les saisissant dans les moteurs de recherche. Pour le spécialiste du marketing d'aujourd'hui, cela signifie que vous êtes en concurrence avec vos concurrents directs ET avec tous les autres sites Web en concurrence pour les mots clés cruciaux pour votre entreprise. Ce sont donc vos concurrents SEO.

Il n'est pas surprenant que de nos jours, chaque entreprise ait besoin d'un site Web pour avoir une présence en ligne. Vous pouvez être confronté à de nombreux défis lors de la création d'un site Web. Heureusement, il existe de nombreuses plates-formes de création de sites sur lesquelles vous pouvez créer votre site Web. Pour trouver le meilleur outil de création de site, nous vous recommandons de consulter les avis des créateurs de sites Web.

2. Analyser la page de résultats du moteur de recherche de Google

Vos concurrents indirects créent du contenu sur des sujets proches de votre proposition de valeur. Par exemple, supposons que vous examiniez la proposition de valeur de votre produit. Dans ce cas, vous pourrez identifier les mots clés qui sont au cœur de votre offre. Après cela, tapez les mots-clés dans Google et voyez qui est en concurrence avec votre contenu sur les moteurs de recherche. Ainsi, les personnes, les organisations ou les entreprises qui écrivent autour de votre proposition de valeur sont vos concurrents SERP.

3. Jetez un œil aux données payantes

Analysez les mots clés importants pour votre entreprise dans Google Ads. Y a-t-il beaucoup de concurrence pour l'un de ces mots-clés ? Si tel est le cas, vérifiez quelles entreprises ou quels sites Web achètent des annonces pour ces mots clés. Si les sites Web paient pour un espace payant sur la page de résultats du moteur de recherche pour un mot clé, ils sont en concurrence avec votre contenu pour la zone sur Google.

En plongeant dans les données payantes, vous constaterez peut-être que les concurrents du site Web qui achètent des publicités sont de nouveaux rivaux dont vous n'aviez pas connaissance auparavant. Ceux-ci pourraient également être connus comme vos concurrents indirects.

Dans l'ensemble, en regardant les entreprises de vos concurrents, vous pouvez économiser beaucoup de temps, d'argent et de chagrin. En outre, vous pouvez utiliser votre concurrence comme source de nouvelles idées. D'un autre côté, vous pouvez penser que vous avez quelque chose de si unique que vous n'avez pas de concurrence. C'est possible, mais vous pouvez avoir plus de concurrents que vous ne l'imaginez.