Çevrimiçi rakiplerinizi nasıl bulabilirsiniz?

Rekabeti göz ardı ederek ve kendi işinizi yaparak başarıya ulaşmak mümkün olabilir, ancak bu riskli bir yoldur.

Rakiplerinizi ve sunduklarını bilmek, ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve pazarlamanızı öne çıkarmanıza yardımcı olur. Ayrıca fiyatlarınızı rekabetçi bir şekilde belirlemenizi sağlayacak ve girişimleriniz ile rakip pazarlama kampanyalarına yanıt vermenize yardımcı olacaktır.

Bu bilgileri, rakiplerinizin zayıf yönlerinden yararlanan ve işletmenizin performansını artıran pazarlama stratejileri oluşturmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca pazarınızdaki yeni oyuncuların ve mevcut rakiplerinizin oluşturduğu tehditleri de tahmin edebilirsiniz. Bu bilgi, ne kadar başarılı olabileceğiniz konusunda pragmatik olmanıza yardımcı olacaktır.

“Rakiplerim kimler?” diye merak ediyor olabilirsiniz. O halde lafı fazla uzatmadan konuya girelim.

Rakipleri nasıl bulabileceğinize başlamadan önce, sahada sahip olduğunuz rekabet türlerinden bahsedelim.

Rakipleriniz kimler?

Doğrudan rakipler.

Müşterileriniz için doğrudan rekabet ediyorlar. Örneğin, bir düğün fotoğrafçısıysanız, doğrudan rakipleriniz hizmet bölgenizdeki diğer düğün fotoğrafçılarıdır. Refah hakkında çevrimiçi bir dersiniz varsa, mutluluk hakkında dersleri olan diğer kişilerdir. Birçok start-up sahibi rekabetlerini düşündüğünde, akla ilk gelen doğrudan rakiplerdir.

Potansiyel rakipler.

Sizinle aynı şeyi yapıyorlar ve aynı hedef kitleye sahipler ancak pazar alanınızda satış yapmıyorlar. Potansiyel rakipler, girmeyi seçerlerse, ancak altyapıya sahip değillerse veya sitenizi görmezden gelmeyi seçerlerse, rekabetiniz olabilir. Potansiyel bir rakip örneği, başka bir şehirdeki bir profesyonel veya şirkettir.

Dolaylı rakipler.

Aynı kategorideki işletmelerdir, ancak sizden farklı ürün ve hizmetler satarlar. Örneğin, serbest çalışan bir sosyal medya metin yazarı ile serbest çalışan bir web sitesi blog yazarı arasındaki fark bu olabilir. Benzer şeyler yapıyorsunuz, ancak ikiniz arasındaki hedef pazar farklı.

Geleceğin rakipleri.

Potansiyel rakipler gibidirler, ancak çok daha hazırdırlar ve pazarınıza girme olasılıkları yüksektir. Örneğin, yerel pazarınıza henüz girmemiş olan daha önde gelen ulusal şirket olabilir. Bu yüzden onları potansiyel ve doğrudan rekabet arasında düşünün.

Yedek rakipler.

Aynı sorunları çözen sunduğunuz hizmetlere bir alternatif sunarlar. Örneğin, bir spor salonu için çevrimiçi bir fitness eğitmeni olabilir.

Yukarıda açıklanan rakip türleri, pazar payınızı şirketinizden uzaklaştırabilir. Peki, hangilerinin rakipleriniz olduğunu bulmaya nasıl başlarsınız? Artık işletmeler, işletmelerinin reklamını yapmak için dijital pazarlamaya odaklandığına göre, ilk adımınız bir arama motorunu ziyaret etmektir.

Doğrudan Rakipler Nasıl Belirlenir

İşletmenizle doğrudan rekabet halindeki rakipleri belirlerken, sattığınız ürünle başlamak isteyeceksiniz. Ürününüzü ve müşterileriniz için değerini tam olarak anlamak, doğrudan rekabetinizi belirlemek için çok önemlidir.

Doğrudan rakipleri belirlemeye yönelik pratik teknikler şunları içerir:

1. Pazar Araştırması

Ürününüz için piyasaya bir göz atın. İlk olarak, başka hangi şirketlerin sizinkiyle rekabet edebilecek bir ürün sattığını değerlendirin. Ardından, satış süreçlerinde hangi rakiplerin sıklıkla ortaya çıktığını belirlemek için satış ekibinizle konuşun. Bundan sonra, bu şirketlere, ürünlerine ve pazarlama çabalarına daha yakından bakabilecek ve onlardan daha iyi performans gösterecek stratejiler oluşturabileceksiniz.

2. Müşteri Geri Bildirimi Alma

Tüketicileriniz, doğrudan rakiplerinizin kilidini açmanın anahtarıdır. Ürününüze veya hizmetinize karar verdikten sonra, onlara başka hangi işletmeleri/ürünleri düşündüklerini sorabilirsiniz. Alıcılar genellikle sizin radarınızda bile olmayan beklenmedik rakipleri ortaya çıkarır.

3. Sosyal Medyadaki Çevrimiçi Toplulukları Kontrol Etme

Günümüzde potansiyel müşterileriniz genellikle sosyal medya sitelerinde ve uygulamalarında veya Reddit veya Quora gibi topluluk forumlarında tavsiye ve tavsiye isteyecektir. Müşterilerinizin bu platformlarda yaptığı konuşmaları okuyarak rakiplerinizi daha iyi tanımlayabileceksiniz.

Dolaylı Rakipler Nasıl Belirlenir

Dolaylı rakiplerin satışlarınız üzerinde doğrudan olanlar kadar etkisi vardır. Ayrıca, dolaylı rakipleriniz sizinkiyle rekabet eden içerik yazarken, alıcı yolculuğunun ilk aşamalarında potansiyel müşteriler üzerinde daha da önemli bir etkiye sahip olurlar. Peki onları nasıl keşfedersiniz?

1. Anahtar Kelime Araştırması Yürütmek

Anahtar kelime araştırması, dolaylı rekabetinizi belirlemenin en iyi yoludur. Rekabetçi bir SEO analizi yaparak Google'da yer almak için hangi işletmelerin veya yayıncıların rekabet ettiğini belirleyebilirsiniz. Müşterilerinizin çoğu, ürünlerinizi ve çözümlerinizi arama motorlarına yazarak arıyor. Günümüz pazarlamacıları için bu, doğrudan rakiplerinizle VE işiniz için çok önemli olan anahtar kelimeler için rekabet eden diğer tüm web siteleri ile rekabet ettiğiniz anlamına gelir. Yani, onlar sizin SEO rakiplerinizdir.

Günümüzde her işletmenin çevrimiçi bir varlığa sahip olmak için bir web sitesine ihtiyacı olması şaşırtıcı değildir. Bir web sitesi oluşturma sürecinde karşılaşabileceğiniz birçok zorluk vardır. Neyse ki, web sitenizi oluşturabileceğiniz birçok site oluşturucu platformu var. En iyi site oluşturucu aracını bulmak için web sitesi oluşturucu incelemelerini kontrol etmenizi öneririz.

2. Google Arama Motoru Sonuç Sayfasının Analizi

Dolaylı rakipleriniz, değer teklifinize yakın konular hakkında içerik oluşturuyor. Örneğin, ürününüzün değer teklifini incelediğinizi varsayalım. Bu durumda, teklifinizin merkezinde yer alan anahtar kelimeleri belirleyebileceksiniz. Bundan sonra, anahtar kelimeleri Google'a yazın ve içeriğinizle arama motorlarında kimin rekabet ettiğini görün. Bu nedenle, değer teklifinizin etrafında yazan kişiler, kuruluşlar veya şirketler SERP rakiplerinizdir.

3. Ücretli Verilere Bakmak

Google Ads'de işletmeniz için önemli olan anahtar kelimeleri tarayın. Bu anahtar kelimelerden herhangi biri için çok fazla rekabet var mı? Varsa, bu anahtar kelimeler için hangi şirketlerin veya web sitelerinin reklam satın aldığını kontrol edin. Web siteleri bir anahtar kelime için arama motoru sonuç sayfasında ücretli alan için ödeme yapıyorsa, Google'daki alan için içeriğinizle rekabet eder.

Ücretli verilere daldığınızda, reklam satın alan web sitesi rakiplerinin daha önce farkında olmadığınız yeni rakipler olduğunu görebilirsiniz. Bunlar aynı zamanda dolaylı rekabetiniz olarak da bilinir.

Sonuç olarak, rakibinizin işlerine bakarak zamandan, finanstan ve gönül yarasından büyük ölçüde tasarruf edebilirsiniz. Ayrıca, rekabetinizi yeni fikirler için bir kaynak olarak kullanabilirsiniz. Öte yandan, rekabet edemeyeceğiniz kadar benzersiz bir şeye sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz. Mümkün, ancak hayal ettiğinizden daha fazla rakibiniz olabilir.