如何找到您的在線競爭對手

無視競爭，做自己的事，或許可以取得成功，但這是一條冒險之路。

了解您的競爭對手及其提供的產品有助於您使您的產品、服務和營銷脫穎而出。 此外，它將使您能夠以具有競爭力的價格設定價格，並幫助您通過您的舉措來應對競爭對手的營銷活動。

您可以使用這些信息來製定營銷策略，利用競爭對手的弱點並提高您的業務績效。 您還可以估計市場上的新玩家和當前競爭者帶來的任何威脅。 這些知識將幫助您務實地了解自己的成功程度。

您可能已經想知道“誰是我的競爭對手？” 所以，事不宜遲，讓我們開始吧。

在我們開始討論如何找到競爭對手之前，讓我們先談談您在該領域的競爭類型。

你的競爭對手是誰？

直接競爭對手。

他們直接競爭您的客戶。 例如，如果您是一名婚禮攝影師，您的直接競爭對手是您服務區域內的其他婚禮攝影師。 如果你有關於幸福的在線課程，他們就是其他有關於幸福的課程的人。 當許多初創企業主考慮他們的競爭對手時，首先想到的是直接競爭對手。

潛在的競爭對手。

他們與您做同樣的事情，擁有相同的目標受眾，但不在您的市場區域內銷售。 如果潛在競爭對手選擇進入但沒有基礎設施或選擇忽略您的網站，他們可能會成為您的競爭對手。 潛在競爭對手的一個例子是另一個城市的專業人士或公司。

間接競爭者。

他們是同一類別的企業，但他們銷售的產品和服務與您不同。 因此，例如，這將是自由社交媒體撰稿人和自由網站博客作者之間的區別。 你們在做類似的事情，但是你們兩個之間的目標市場是不同的。

未來的競爭對手。

他們就像潛在的競爭對手，但他們更準備好進入你的市場。 例如，它可能是尚未進入您當地市場的更知名的全國性公司。 因此，將它們視為潛在競爭和直接競爭之間的競爭。

替代競爭對手。

它們為您提供的解決相同問題的服務提供了替代方案。 例如，對於健身房，它將是在線健身教練。

上述類型的競爭對手可能會從您的公司手中奪走市場份額。 那麼，您如何開始找出哪些是您的競爭對手呢？ 既然企業專注於數字營銷來宣傳他們的業務，那麼您的第一步就是訪問搜索引擎。

如何識別直接競爭對手

在確定與您的業務直接競爭的競爭對手時，您需要從您銷售的產品開始。 全面了解您的產品及其對客戶的價值對於識別您的直接競爭對手至關重要。

識別直接競爭對手的實用技術包括：

1. 研究市場

看看你的產品的市場。 首先，評估哪些其他公司正在銷售與您競爭的產品。 接下來，與您的銷售團隊交談，以確定他們在銷售過程中經常看到哪些競爭對手。 之後，您將能夠仔細研究這些公司、他們的產品和營銷工作，並製定超越他們的策略。

2. 獲得客戶反饋

您的消費者是解鎖您的直接競爭對手的關鍵。 在他們決定您的產品或服務後，您可以詢問他們正在考慮哪些其他業務/產品。 買家經常會發現意想不到的競爭對手，這些競爭對手甚至都沒有出現在您的雷達上。

3. 在社交媒體上查看在線社區

如今，您的潛在客戶通常會在社交媒體網站和應用程序或社區論壇（如 Reddit 或 Quora）上尋求建議和建議。 通過閱讀您的客戶在這些平台上的對話，您將能夠進一步識別您的競爭對手。

如何識別間接競爭對手

間接競爭對手對您的銷售的影響與直接競爭對手一樣大。 此外，當您的間接競爭對手編寫與您競爭的內容時，它們在購買者旅程的早期階段對潛在客戶的影響更為顯著。 那麼如何發現它們呢？

1.進行關鍵詞研究

關鍵字研究是識別間接競爭的首選方法。 您可以通過進行競爭性 SEO 分析來確定哪些企業或出版商在 Google 上競爭空間。 您的大多數客戶都在通過在搜索引擎中輸入您的產品和解決方案來尋找它們。 對於今天的營銷人員來說，這意味著您要與您的直接競爭對手以及所有其他網站競爭對您的業務至關重要的關鍵字。 因此，他們是您的 SEO 競爭對手。

毫不奇怪，如今每個企業都需要一個網站才能在線上存在。 在創建網站的過程中，您可能會面臨許多挑戰。 幸運的是，有許多網站構建器平台，您可以在其中創建您的網站。 要找到最好的網站構建器工具，我們建議您查看網站構建器評論。

2. 分析谷歌的搜索引擎結果頁面

您的間接競爭對手正在創建與您的價值主張相近的主題的內容。 例如，假設您檢查產品的價值主張。 在這種情況下，您將能夠識別對您的報價至關重要的關鍵字。 之後，在谷歌中輸入關鍵詞，看看誰在搜索引擎上與你的內容競爭。 因此，圍繞您的價值主張寫作的人、組織或公司是您的 SERP 競爭對手。

3.查看付費數據

在 Google Ads 中掃描對您的業務很重要的關鍵字。 這些關鍵字中的任何一個都有很多競爭嗎？ 如果有，請查看哪些公司或網站正在為這些關鍵字購買廣告。 如果網站為關鍵字搜索引擎結果頁面上的付費空間付費，它們會在 Google 上與您的內容競爭該區域。

當您深入研究付費數據時，您可能會發現購買廣告的網站競爭對手是您以前不知道的新競爭對手。 這些也可能被稱為您的間接競爭。

總而言之，通過查看競爭對手的業務，您可以節省大量時間、財務和心痛。 此外，您可以利用您的競爭作為新想法的來源。 另一方面，您可能認為自己擁有如此獨特的東西，以至於沒有競爭對手。 這是可能的，但您的競爭對手可能比您想像的要多。