Jak znaleźć swoich internetowych konkurentów

Być może można osiągnąć sukces, ignorując konkurencję i robiąc swoje, ale to ryzykowna droga.

Znajomość rywali i ich oferty pomaga wyróżnić Twoje produkty, usługi i marketing. Ponadto umożliwi to konkurencyjne ustalanie cen i pomoże w odpowiedzi na konkurencyjne kampanie marketingowe swoimi inicjatywami.

Możesz wykorzystać te informacje do tworzenia strategii marketingowych, które wykorzystują słabości konkurencji i poprawiają wydajność Twojej firmy. Możesz także oszacować zagrożenia, jakie stwarzają nowi gracze na Twoim rynku oraz aktualni rywale. Ta wiedza pomoże ci pragmatycznie określić, jaki sukces możesz osiągnąć.

Być może już się zastanawiasz „kim są moi konkurenci?” Więc bez zbędnych ceregieli zanurkujmy.

Zanim zaczniemy od tego, jak znaleźć konkurentów, porozmawiajmy najpierw o rodzajach konkurencji, które masz w tej dziedzinie.

Kim są twoi konkurenci?

Bezpośredni konkurenci.

Konkurują bezpośrednio o Twoich klientów. Na przykład, jeśli jesteś fotografem ślubnym, Twoimi bezpośrednimi konkurentami są inni fotografowie ślubni z Twojego obszaru usług. Jeśli masz internetowy kurs na temat dobrego samopoczucia, to właśnie oni mają zajęcia o szczęściu. Kiedy wielu właścicieli start-upów myśli o swojej konkurencji, w pierwszej kolejności przychodzą na myśl bezpośredni konkurenci.

Potencjalni konkurenci.

Robią to samo co Ty i mają tę samą grupę docelową, ale nie sprzedają na Twoim rynku. Potencjalni konkurenci mogą stać się Twoją konkurencją, jeśli zdecydują się wziąć udział, ale albo nie mają infrastruktury, albo zignorują Twoją witrynę. Przykładem potencjalnego konkurenta jest profesjonalista lub firma w innym mieście.

Pośredni konkurenci.

To firmy należące do tej samej kategorii, ale sprzedające inne produkty i usługi niż Ty. Na przykład byłaby to różnica między niezależnym copywriterem mediów społecznościowych a niezależnym autorem blogów na stronie internetowej. Robicie podobne rzeczy, ale rynek docelowy między wami jest inny.

Przyszli konkurenci.

Są jak potencjalni konkurenci, ale są znacznie bardziej gotowi i skłonni do wejścia na Twój rynek. Na przykład może to być bardziej znana firma krajowa, która nie weszła jeszcze na Twój lokalny rynek. Pomyśl więc o nich jako między potencjalną a bezpośrednią konkurencją.

Zastępczy konkurenci.

Stanowią alternatywę dla oferowanych przez Ciebie usług, które rozwiązują te same problemy. Na przykład na siłownię byłby to instruktor fitness online.

Opisane powyżej rodzaje konkurentów mogą odciągnąć Twoją firmę od udziału w rynku. Jak więc zacząć dowiedzieć się, którzy z nich są twoją konkurencją? Teraz, gdy firmy koncentrują się na marketingu cyfrowym, aby reklamować swoje firmy, pierwszym krokiem jest odwiedzenie wyszukiwarki.

Jak zidentyfikować bezpośrednich konkurentów

Identyfikując konkurentów bezpośrednio konkurujących z Twoją firmą, warto zacząć od tego, co sprzedajesz. Dogłębne zrozumienie Twojego produktu i jego wartości dla klientów ma kluczowe znaczenie dla identyfikacji Twojej bezpośredniej konkurencji.

Praktyczne techniki identyfikacji bezpośrednich konkurentów obejmują:

1. Badanie rynku

Spójrz na rynek swojego produktu. Najpierw oceń, które inne firmy sprzedają produkt, który mógłby konkurować z Twoim. Następnie porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży, aby ustalić, którzy konkurenci często pojawiają się w ich procesie sprzedaży. Następnie będziesz mógł przyjrzeć się bliżej tym firmom, ich produktom i działaniom marketingowym oraz stworzyć strategie, które przewyższają je.

2. Uzyskiwanie opinii klientów

Twoi konsumenci są kluczem do odblokowania bezpośrednich konkurentów. Po podjęciu przez nich decyzji o Twoim produkcie lub usłudze możesz zapytać ich, jakie inne firmy/produkty brali pod uwagę. Kupujący często ujawniają nieoczekiwanych konkurentów, których nawet nie masz na radarze.

3. Sprawdzanie społeczności internetowych w mediach społecznościowych

W dzisiejszych czasach potencjalni klienci często szukają porad i rekomendacji w serwisach społecznościowych i aplikacjach lub na forach społecznościowych, takich jak Reddit czy Quora. Czytając rozmowy, które Twoi klienci prowadzą na tych platformach, będziesz w stanie dokładniej zidentyfikować swoich konkurentów.

Jak zidentyfikować konkurentów pośrednich

Pośredni konkurenci mają taki sam wpływ na Twoją sprzedaż, jak bezpośredni. Co więcej, ponieważ twoi pośredni konkurenci piszą treści, które konkurują z twoją, mają jeszcze większy wpływ na potencjalnych klientów na wczesnych etapach podróży kupującego. Jak więc je odkrywasz?

1. Przeprowadzanie badań słów kluczowych

Badanie słów kluczowych to najlepszy sposób na zidentyfikowanie pośredniej konkurencji. Możesz określić, które firmy lub wydawcy konkurują o miejsce w Google, przeprowadzając konkurencyjną analizę SEO. Większość Twoich klientów szuka Twoich produktów i rozwiązań, wpisując je w wyszukiwarkach. Dla dzisiejszego marketera oznacza to, że konkurujesz ze swoimi bezpośrednimi konkurentami ORAZ z każdą inną witryną konkurującą o słowa kluczowe kluczowe dla Twojego biznesu. Są więc Twoimi konkurentami SEO.

Nic dziwnego, że w dzisiejszych czasach każda firma potrzebuje strony internetowej, aby zaistnieć w Internecie. Podczas tworzenia strony internetowej możesz napotkać wiele wyzwań. Na szczęście istnieje wiele platform do tworzenia witryn, na których możesz stworzyć swoją witrynę. Aby znaleźć najlepsze narzędzie do tworzenia witryn, zalecamy sprawdzenie recenzji kreatorów witryn.

2. Analiza strony wyników wyszukiwania Google

Twoi pośredni konkurenci tworzą treści na tematy zbliżone do Twojej propozycji wartości. Załóżmy na przykład, że badasz propozycję wartości swojego produktu. W takim przypadku będziesz w stanie zidentyfikować słowa kluczowe, które są kluczowe dla Twojej oferty. Następnie wpisz słowa kluczowe w Google i zobacz, kto konkuruje z Twoimi treściami w wyszukiwarkach. Tak więc ludzie, organizacje lub firmy piszące wokół Twojej propozycji wartości są Twoimi konkurentami SERP.

3. Spojrzenie na płatne dane

Skanuj słowa kluczowe, które są ważne dla Twojej firmy w Google Ads. Czy istnieje duża konkurencja dla któregokolwiek z tych słów kluczowych? Jeśli tak, sprawdź, które firmy lub witryny kupują reklamy dla tych słów kluczowych. Jeśli witryny płacą za płatne miejsce na stronie wyników wyszukiwania dla słowa kluczowego, konkurują z Twoją treścią o obszar w Google.

Gdy zagłębisz się w płatne dane, może się okazać, że konkurenci w witrynie kupujący reklamy to nowi rywale, o których wcześniej nie wiedziałeś. Te również mogą być znane jako twoja pośrednia konkurencja.

Podsumowując, patrząc na firmy konkurencji, możesz zaoszczędzić dużo czasu, finansów i bólu serca. Poza tym możesz wykorzystać swoją konkurencję jako źródło nowych pomysłów. Z drugiej strony możesz pomyśleć, że masz coś tak wyjątkowego, że nie masz konkurencji. To możliwe, ale możesz mieć więcej konkurentów, niż sobie wyobrażasz.