كيف تجد منافسيك عبر الإنترنت

قد يكون من الممكن تحقيق النجاح من خلال تجاهل المنافسة والقيام بما تريده ، لكنه طريق محفوف بالمخاطر.

تساعدك معرفة منافسيك وما يقدمونه على إبراز منتجاتك وخدماتك وتسويقك. بالإضافة إلى ذلك ، سيمكنك من تحديد أسعارك بشكل تنافسي ومساعدتك على الاستجابة للحملات التسويقية المنافسة بمبادراتك.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لإنشاء استراتيجيات تسويقية تستفيد من نقاط ضعف منافسيك وتحسن أداء عملك. يمكنك أيضًا تقدير أي تهديدات يمثلها لاعبون جدد في السوق والمتنافسون الحاليون. ستساعدك هذه المعرفة على أن تكون عمليًا بشأن مدى نجاحك.

قد تتساءل بالفعل "من هم منافسي؟" لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق.

قبل أن نبدأ في كيفية العثور على المنافسين ، دعنا نتحدث أولاً عن أنواع المنافسة التي لديك في هذا المجال.

من هم منافسوك؟

المنافسون المباشرون.

إنهم يتنافسون بشكل مباشر من أجل عملائك. على سبيل المثال ، إذا كنت مصور زفاف ، فإن منافسيك المباشرين هم مصورو حفلات الزفاف الآخرون في منطقة خدمتك. إذا كان لديك دورة تدريبية عبر الإنترنت حول الرفاهية ، فهم الأشخاص الآخرون الذين لديهم دروس عن السعادة. عندما يفكر العديد من مالكي الشركات الناشئة في منافستهم ، فإن المنافسين المباشرين هم أول ما يتبادر إلى الذهن.

المنافسون المحتملون.

إنهم يفعلون نفس الشيء مثلك ولديهم نفس الجمهور المستهدف لكنهم لا يبيعون في منطقة السوق الخاصة بك. يمكن أن يصبح المنافسون المحتملون منافسيك إذا اختاروا الدخول ولكنهم إما لا يمتلكون البنية التحتية أو اختاروا تجاهل موقعك. مثال على منافس محتمل هو محترف أو شركة في مدينة أخرى.

المنافسون غير المباشرين.

إنها أعمال في نفس الفئة ، لكنها تبيع منتجات وخدمات مختلفة عنك. لذلك ، على سبيل المثال ، سيكون الفرق بين مؤلف الإعلانات المستقل لوسائل التواصل الاجتماعي وكاتب مدونة موقع الويب المستقل. أنت تفعل أشياء متشابهة ، لكن السوق المستهدف بينكما مختلف.

المنافسون في المستقبل.

إنهم مثل المنافسين المحتملين ، لكنهم أكثر استعدادًا ومن المرجح أن يدخلوا السوق. على سبيل المثال ، قد تكون الشركة الوطنية الأكثر شهرة التي لم تدخل السوق المحلي بعد. لذا فكر فيهم على أنهم منافسون محتملون ومباشرون.

استبدال المنافسين.

أنها توفر بديلاً للخدمات التي تقدمها والتي تحل نفس المشاكل. على سبيل المثال ، بالنسبة لصالة الألعاب الرياضية ، سيكون مدربًا للياقة البدنية عبر الإنترنت.

يمكن لأنواع المنافسين الموصوفة أعلاه سحب حصتها في السوق بعيدًا عن شركتك. لذا ، كيف تبدأ في اكتشاف منافسيك؟ الآن بعد أن ركزت الشركات على التسويق الرقمي للإعلان عن أعمالها ، فإن خطوتك الأولى هي زيارة محرك بحث.

كيفية التعرف على المنافسين المباشرين

عند تحديد المنافسين في منافسة مباشرة مع عملك ، سترغب في البدء بما تبيعه. يعد الفهم الشامل لمنتجك وقيمته لعملائك أمرًا بالغ الأهمية لتحديد منافسيك المباشرة.

تشمل الأساليب العملية لتحديد المنافسين المباشرين ما يلي:

1. البحث في السوق

الق نظرة على السوق لمنتجك. أولاً ، قم بتقييم الشركات الأخرى التي تبيع منتجًا من شأنه منافسة منتجك. بعد ذلك ، تحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك لتحديد المنافسين الذين يرونهم يظهرون غالبًا في عملية البيع الخاصة بهم. بعد ذلك ، ستتمكن من إلقاء نظرة فاحصة على تلك الشركات ومنتجاتها وجهود التسويق وإنشاء استراتيجيات للتفوق عليها.

2. الحصول على ملاحظات العملاء

المستهلكون لديك هم المفتاح لفتح منافسيك المباشرين. بعد أن يقرروا منتجك أو خدمتك ، يمكنك أن تسألهم عن الشركات / المنتجات الأخرى التي كانوا يفكرون فيها. غالبًا ما يكشف المشترون عن منافسين غير متوقعين ليسوا على رادارك.

3. التحقق من المجتمعات عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي

في الوقت الحاضر ، سيطلب عملاؤك المحتملون غالبًا المشورة والتوصيات بشأن مواقع وتطبيقات الوسائط الاجتماعية أو المنتديات المجتمعية مثل Reddit أو Quora. من خلال قراءة المحادثات التي يجريها عملاؤك على هذه المنصات ، ستتمكن من التعرف على منافسيك بشكل أكبر.

كيفية تحديد المنافسين غير المباشرين

المنافسون غير المباشرين لهم نفس التأثير على مبيعاتك مثل تأثير المنافسين المباشرين. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن منافسيك غير المباشرين يكتبون محتوى يتنافس مع المحتوى الخاص بك ، فسيكون لهم تأثير أكبر على العملاء المحتملين في المراحل الأولى من رحلة المشتري. فكيف تكتشفهم؟

1. إجراء بحث الكلمات الرئيسية

البحث عن الكلمات الرئيسية هو طريقة الانتقال لتحديد منافسيك غير المباشر. يمكنك تحديد الشركات أو الناشرين الذين يتنافسون على المساحة على Google من خلال إجراء تحليل SEO تنافسي. يبحث معظم عملائك عن منتجاتك وحلولك عن طريق كتابتها في محركات البحث. بالنسبة إلى جهة التسويق اليوم ، هذا يعني أنك تنافس منافسيك المباشرين ومع كل موقع ويب آخر يتنافس على كلمات رئيسية مهمة لعملك. لذلك ، فهم منافسوك في تحسين محركات البحث.

ليس من المستغرب أن يحتاج كل عمل في الوقت الحاضر إلى موقع ويب ليكون له وجود على الإنترنت. هناك العديد من التحديات التي قد تواجهها في عملية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. لحسن الحظ ، هناك العديد من منصات إنشاء المواقع حيث يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك. للعثور على أفضل أداة إنشاء مواقع ، نوصي بالتحقق من تقييمات أداة إنشاء مواقع الويب.

2. تحليل صفحة نتائج محرك البحث من Google

يقوم منافسوك غير المباشرين بإنشاء محتوى حول مواضيع قريبة من عرض القيمة الخاص بك. على سبيل المثال ، افترض أنك اختبرت عرض القيمة لمنتجك. في هذه الحالة ، ستكون قادرًا على تحديد الكلمات الرئيسية الأساسية لعرضك. بعد ذلك ، اكتب الكلمات الرئيسية في Google وشاهد من يتنافس مع المحتوى الخاص بك على محركات البحث. وبالتالي ، فإن الأشخاص أو المؤسسات أو الشركات الذين يكتبون حول عرض القيمة الخاص بك هم منافسوك في SERP.

3. إلقاء نظرة على البيانات المدفوعة

افحص الكلمات الرئيسية المهمة لنشاطك التجاري في إعلانات Google. هل هناك منافسة كبيرة على أي من هذه الكلمات الرئيسية؟ إذا كان هناك ، تحقق من الشركات أو مواقع الويب التي تشتري إعلانات لهذه الكلمات الرئيسية. إذا دفعت مواقع الويب مقابل مساحة مدفوعة على صفحة نتائج محرك البحث لكلمة رئيسية ، فإنها تتنافس مع المحتوى الخاص بك للمنطقة على Google.

أثناء الغوص في البيانات المدفوعة ، قد تجد أن المنافسين الذين يشترون الإعلانات على موقع الويب هم منافسون جدد لم تكن على دراية بها من قبل. قد تُعرف هذه أيضًا باسم منافسيك غير المباشر.

بشكل عام ، من خلال النظر إلى أعمال منافسيك ، يمكنك توفير قدر كبير من الوقت ، والموارد المالية ، وجع القلب. إلى جانب ذلك ، يمكنك استخدام منافسيك كمصدر للأفكار الجديدة. من ناحية أخرى ، قد تعتقد أن لديك شيئًا فريدًا للغاية بحيث لا توجد لديك منافسة. هذا ممكن ، لكن قد يكون لديك منافسين أكثر مما تتخيل.