オンラインの競合他社を見つける方法

競争を無視して自分のことをすることで成功を収めることは可能かもしれませんが、それは危険な道です。

ライバルとその提供内容を知ることは、製品、サービス、およびマーケティングを際立たせるのに役立ちます。 さらに、それはあなたが競争力のある価格を設定することを可能にし、あなたのイニシアチブでライバルのマーケティングキャンペーンに対応するのを助けます。

この情報を使用して、競合他社の弱点を活用し、ビジネスのパフォーマンスを向上させるマーケティング戦略を作成できます。 また、市場の新しいプレーヤーや現在の競争相手によってもたらされる脅威を見積もることもできます。 この知識は、あなたがどれだけ成功できるかについて実践的になるのに役立ちます。

あなたはすでに「私の競争相手は誰ですか？」と疑問に思っているかもしれません。 それで、それ以上の苦労なしに、飛び込みましょう。

競合他社を見つける方法を始める前に、まず、フィールドでの競合の種類について説明しましょう。

あなたの競争相手は誰ですか？

直接の競合他社。

彼らはあなたの顧客のために直接競争しています。 たとえば、あなたが結婚式の写真家である場合、あなたの直接の競争相手はあなたのサービスエリアの他の結婚式の写真家です。 あなたが幸福についてのオンラインコースを持っているなら、彼らは幸福についてのクラスを持っている他の人です。 多くの新興企業の所有者が彼らの競争について考えるとき、直接の競争相手が最初に頭に浮かぶものです。

潜在的な競争相手。

彼らはあなたと同じことをし、同じターゲットオーディエンスを持っていますが、あなたのマーケットエリアでは売っていません。 潜在的な競合他社は、参加することを選択したが、インフラストラクチャを持っていないか、サイトを無視することを選択した場合、あなたの競争相手になる可能性があります。 潜在的な競争相手の例は、別の都市の専門家または会社です。

間接的な競合他社。

彼らは同じカテゴリーの企業ですが、あなたとは異なる製品やサービスを販売しています。 したがって、たとえば、それはフリーランスのソーシャルメディアコピーライターとフリーランスのウェブサイトのブログライターの違いになります。 あなたは同じようなことをしていますが、2人のターゲット市場は異なります。

将来の競争相手。

彼らは潜在的な競争相手のようですが、彼らははるかに準備ができており、あなたの市場に参入する可能性があります。 たとえば、まだ地元の市場に参入していない、より著名な国営企業である可能性があります。 したがって、それらを潜在的な競争と直接の競争の間であると考えてください。

代替の競合他社。

それらは、同じ問題を解決するために提供するサービスの代替手段を提供します。 たとえば、ジムの場合、それはオンラインフィットネスインストラクターになります。

上記の種類の競合他社は、市場シェアを会社から引き離す可能性があります。 では、どのようにして競合他社を見つけ始めますか？ 企業が自社のビジネスを宣伝するためにデジタルマーケティングに焦点を合わせているので、最初のステップは検索エンジンにアクセスすることです。

直接の競合他社を特定する方法

あなたのビジネスと直接競合している競合他社を特定するときは、販売するものから始めたいと思うでしょう。 あなたの製品とあなたの顧客にとってのその価値を完全に理解することはあなたの直接の競争を特定するために重要です。

直接の競合他社を特定するための実用的な手法は次のとおりです。

1.市場の調査

あなたの製品の市場を見てください。 まず、他のどの会社があなたの製品と競合する製品を販売しているかを評価します。 次に、営業チームに相談して、営業プロセスで頻繁に現れる競合他社を特定します。 その後、それらの企業、その製品、およびマーケティング活動を詳しく調べ、それらを上回る戦略を作成することができます。

2.顧客からのフィードバックの取得

あなたの消費者はあなたの直接の競争相手を解き放つための鍵です。 彼らがあなたの製品やサービスを決定した後、あなたは彼らが検討していた他のビジネス/製品を彼らに尋ねることができます。 購入者は、あなたのレーダーにさえ載っていない予期しない競合他社を明らかにすることがよくあります。

3.ソーシャルメディアでオンラインコミュニティをチェックする

今日、潜在的な顧客は、ソーシャルメディアサイトやアプリ、またはRedditやQuoraなどのコミュニティフォーラムでアドバイスや推奨事項を求めることがよくあります。 これらのプラットフォームで顧客が行っている会話を読むことで、競合他社をさらに特定することができます。

間接的な競合他社を特定する方法

間接的な競合他社は、直接的な競合他社と同じくらい売上に影響を及ぼします。 さらに、間接的な競合他社があなたと競合するコンテンツを作成するため、購入者の旅の初期段階で潜在的な顧客にさらに大きな影響を及ぼします。 では、どのようにしてそれらを発見しますか？

1.キーワード調査の実施

キーワード調査は、間接的な競争を特定するための頼りになる方法です。 競争力のあるSEO分析を実施することで、Googleのスペースをめぐって競合する企業やパブリッシャーを特定できます。 ほとんどの顧客は、検索エンジンに入力して製品やソリューションを探しています。 今日のマーケティング担当者にとって、それはあなたがあなたの直接の競争相手と、そしてあなたのビジネスにとって重要なキーワードを求めて競争している他のすべてのウェブサイトと競争することを意味します。 だから、彼らはあなたのSEOの競争相手です。

今日、すべての企業がオンラインでの存在感を示すためにWebサイトを必要としていることは驚くべきことではありません。 あなたがウェブサイトを作成する過程で直面するかもしれない多くの挑戦があります。 幸いなことに、あなたがあなたのウェブサイトを作成することができる多くのサイトビルダープラットフォームがあります。 最高のサイトビルダーツールを見つけるには、ウェブサイトビルダーのレビューを確認することをお勧めします。

2.Googleの検索エンジン結果ページの分析

あなたの間接的な競争相手はあなたの価値提案に近いトピックについてのコンテンツを作成しています。 たとえば、製品の価値提案を検討するとします。 その場合、オファーの中心となるキーワードを特定できます。 その後、キーワードをGoogleに入力して、検索エンジンでコンテンツと競合するユーザーを確認します。 したがって、あなたの価値提案について書いている人々、組織、または企業はあなたのSERPの競争相手です。

3.有料データを見る

Google広告であなたのビジネスにとって重要なキーワードをスキャンします。 それらのキーワードのいずれかをめぐって多くの競争がありますか？ ある場合は、それらのキーワードの広告を購入している企業またはWebサイトを確認してください。 ウェブサイトが検索エンジンの結果ページでキーワードの有料スペースを支払う場合、それらはGoogleの領域であなたのコンテンツと競合します。

有料データに飛び込むと、広告を購入しているWebサイトの競合他社が、これまで気づかなかった新しいライバルであることに気付くかもしれません。 それらはまたあなたの間接的な競争として知られているかもしれません。

全体として、競合他社のビジネスを見ることで、時間、資金、および心の痛みを大幅に節約できます。 その上、あなたは新しいアイデアの源としてあなたの競争を使うことができます。 一方で、競争がないほどユニークなものがあると思うかもしれません。 可能ですが、想像以上に多くの競合他社がいる可能性があります。