如何找到您的在线竞争对手

无视竞争，做自己的事，或许可以取得成功，但这是一条冒险之路。

了解您的竞争对手及其提供的产品有助于您使您的产品、服务和营销脱颖而出。 此外，它将使您能够以具有竞争力的价格设定价格，并帮助您通过您的举措来应对竞争对手的营销活动。

您可以使用这些信息来制定营销策略，利用竞争对手的弱点并提高您的业务绩效。 您还可以估计市场上的新玩家和当前竞争者带来的任何威胁。 这些知识将帮助您务实地了解自己的成功程度。

您可能已经想知道“谁是我的竞争对手？” 所以，事不宜迟，让我们开始吧。

在我们开始讨论如何找到竞争对手之前，让我们先谈谈您在该领域的竞争类型。

你的竞争对手是谁？

直接竞争对手。

他们直接竞争您的客户。 例如，如果您是一名婚礼摄影师，您的直接竞争对手是您服务区域内的其他婚礼摄影师。 如果你有关于幸福的在线课程，他们就是其他有关于幸福的课程的人。 当许多初创企业主考虑他们的竞争对手时，首先想到的是直接竞争对手。

潜在的竞争对手。

他们与您做同样的事情，拥有相同的目标受众，但不在您的市场区域内销售。 如果潜在竞争对手选择进入但没有基础设施或选择忽略您的网站，他们可能会成为您的竞争对手。 潜在竞争对手的一个例子是另一个城市的专业人士或公司。

间接竞争者。

他们是同一类别的企业，但他们销售的产品和服务与您不同。 因此，例如，这将是自由社交媒体撰稿人和自由网站博客作者之间的区别。 你们在做类似的事情，但是你们两个之间的目标市场是不同的。

未来的竞争对手。

他们就像潜在的竞争对手，但他们更准备好进入你的市场。 例如，它可能是尚未进入您当地市场的更知名的全国性公司。 因此，将它们视为潜在竞争和直接竞争之间的竞争。

替代竞争对手。

它们为您提供的解决相同问题的服务提供了替代方案。 例如，对于健身房，它将是在线健身教练。

上述类型的竞争对手可能会从您的公司手中夺走市场份额。 那么，您如何开始找出哪些是您的竞争对手呢？ 既然企业专注于数字营销来宣传他们的业务，那么您的第一步就是访问搜索引擎。

如何识别直接竞争对手

在确定与您的业务直接竞争的竞争对手时，您需要从您销售的产品开始。 全面了解您的产品及其对客户的价值对于识别您的直接竞争对手至关重要。

识别直接竞争对手的实用技术包括：

1. 研究市场

看看你的产品的市场。 首先，评估哪些其他公司正在销售与您竞争的产品。 接下来，与您的销售团队交谈，以确定他们在销售过程中经常看到哪些竞争对手。 之后，您将能够仔细研究这些公司、他们的产品和营销工作，并制定超越他们的策略。

2. 获得客户反馈

您的消费者是解锁您的直接竞争对手的关键。 在他们决定您的产品或服务后，您可以询问他们正在考虑哪些其他业务/产品。 买家经常会发现意想不到的竞争对手，这些竞争对手甚至都没有出现在您的雷达上。

3. 在社交媒体上查看在线社区

如今，您的潜在客户通常会在社交媒体网站和应用程序或社区论坛（如 Reddit 或 Quora）上寻求建议和建议。 通过阅读您的客户在这些平台上的对话，您将能够进一步识别您的竞争对手。

如何识别间接竞争对手

间接竞争对手对您的销售的影响与直接竞争对手一样大。 此外，当您的间接竞争对手编写与您竞争的内容时，它们在购买者旅程的早期阶段对潜在客户的影响更为显着。 那么如何发现它们呢？

1.进行关键词研究

关键字研究是识别间接竞争的首选方法。 您可以通过进行竞争性 SEO 分析来确定哪些企业或出版商在 Google 上竞争空间。 您的大多数客户都在通过在搜索引擎中输入您的产品和解决方案来寻找它们。 对于今天的营销人员来说，这意味着您要与您的直接竞争对手以及所有其他网站竞争对您的业务至关重要的关键字。 因此，他们是您的 SEO 竞争对手。

毫不奇怪，如今每个企业都需要一个网站才能在线上存在。 在创建网站的过程中，您可能会面临许多挑战。 幸运的是，有许多网站构建器平台，您可以在其中创建您的网站。 要找到最好的网站构建器工具，我们建议您查看网站构建器评论。

2. 分析谷歌的搜索引擎结果页面

您的间接竞争对手正在创建与您的价值主张相近的主题的内容。 例如，假设您检查产品的价值主张。 在这种情况下，您将能够识别对您的报价至关重要的关键字。 之后，在谷歌中输入关键词，看看谁在搜索引擎上与你的内容竞争。 因此，围绕您的价值主张写作的人、组织或公司是您的 SERP 竞争对手。

3.查看付费数据

在 Google Ads 中扫描对您的业务很重要的关键字。 这些关键字中的任何一个都有很多竞争吗？ 如果有，请查看哪些公司或网站正在为这些关键字购买广告。 如果网站为关键字搜索引擎结果页面上的付费空间付费，它们会在 Google 上与您的内容竞争该区域。

当您深入研究付费数据时，您可能会发现购买广告的网站竞争对手是您以前不知道的新竞争对手。 这些也可能被称为您的间接竞争。

总而言之，通过查看竞争对手的业务，您可以节省大量时间、财务和心痛。 此外，您可以利用您的竞争作为新想法的来源。 另一方面，您可能认为自己拥有如此独特的东西，以至于没有竞争对手。 这是可能的，但您的竞争对手可能比您想象的要多。