Come trovare i tuoi concorrenti online

Potrebbe essere possibile raggiungere il successo ignorando la concorrenza e facendo le tue cose, ma è una strada rischiosa.

Conoscere i tuoi rivali e ciò che offrono ti aiuta a far risaltare i tuoi prodotti, servizi e marketing. Inoltre, ti consentirà di impostare i tuoi prezzi in modo competitivo e ti aiuterà a rispondere alle campagne di marketing rivali con le tue iniziative.

Puoi utilizzare queste informazioni per creare strategie di marketing che sfruttano i punti deboli della concorrenza e migliorano le prestazioni della tua attività. Puoi anche stimare eventuali minacce poste dai nuovi giocatori sul tuo mercato e dagli attuali contendenti. Questa conoscenza ti aiuterà a essere pragmatico su quanto successo puoi avere.

Forse ti starai già chiedendo "chi sono i miei concorrenti?" Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci.

Prima di iniziare a trovare i concorrenti, parliamo innanzitutto dei tipi di concorrenza che hai in campo.

Chi sono i tuoi concorrenti?

Concorrenti diretti.

Sono direttamente in competizione per i tuoi clienti. Ad esempio, se sei un fotografo di matrimoni, i tuoi concorrenti diretti sono altri fotografi di matrimoni nella tua area di servizio. Se hai un corso online sul benessere, sono gli altri che tengono lezioni sulla felicità. Quando molti proprietari di start-up pensano alla loro concorrenza, la prima cosa che viene in mente è la concorrenza diretta.

Potenziali concorrenti.

Fanno la stessa cosa di te e hanno lo stesso pubblico di destinazione ma non vendono nella tua area di mercato. I potenziali concorrenti potrebbero diventare la tua concorrenza se scelgono di partecipare ma non dispongono dell'infrastruttura o hanno scelto di ignorare il tuo sito. Un esempio di potenziale concorrente è un professionista o un'azienda in un'altra città.

Concorrenti indiretti.

Sono aziende della stessa categoria, ma vendono prodotti e servizi diversi dai tuoi. Quindi, ad esempio, sarebbe la differenza tra un copywriter freelance di social media e uno scrittore freelance di blog di siti web. Stai facendo cose simili, ma il mercato di riferimento tra voi due è diverso.

Futuri concorrenti.

Sono come potenziali concorrenti, ma sono molto più pronti e propensi a entrare nel tuo mercato. Ad esempio, potrebbe essere l'azienda nazionale più importante che non è ancora entrata nel tuo mercato locale. Quindi pensa a loro come tra potenziale e concorrenza diretta.

Concorrenti sostitutivi.

Forniscono un'alternativa ai servizi offerti che risolvono gli stessi problemi. Ad esempio, per una palestra, sarebbe un istruttore di fitness online.

I tipi di concorrenti sopra descritti possono sottrarre quote di mercato alla tua azienda. Quindi, come inizi a scoprire quali sono i tuoi concorrenti? Ora che le aziende si concentrano sul marketing digitale per pubblicizzare le proprie attività, il primo passo è visitare un motore di ricerca.

Come identificare i concorrenti diretti

Quando identifichi i concorrenti in concorrenza diretta con la tua attività, ti consigliamo di iniziare con ciò che vendi. Una conoscenza approfondita del tuo prodotto e del suo valore per i tuoi clienti è fondamentale per identificare la tua concorrenza diretta.

Le tecniche pratiche per identificare i concorrenti diretti includono:

1. Ricerca del mercato

Dai un'occhiata al mercato per il tuo prodotto. Innanzitutto, valuta quali altre aziende stanno vendendo un prodotto che potrebbe competere con il tuo. Quindi, parla con il tuo team di vendita per determinare quali concorrenti vedono comparire spesso nel loro processo di vendita. Successivamente, sarai in grado di dare un'occhiata più da vicino a quelle aziende, ai loro prodotti e agli sforzi di marketing e creare strategie per superarle.

2. Ottenere il feedback dei clienti

I tuoi consumatori sono la chiave per sbloccare i tuoi concorrenti diretti. Dopo che hanno deciso il tuo prodotto o servizio, puoi chiedere loro quali altre attività/prodotti stavano prendendo in considerazione. Gli acquirenti spesso rivelano concorrenti inaspettati che non sono nemmeno sul tuo radar.

3. Controllo delle comunità online sui social media

Al giorno d'oggi, i tuoi potenziali clienti cercheranno spesso consigli e consigli su siti di social media e app o forum di community come Reddit o Quora. Leggendo le conversazioni che i tuoi clienti hanno su queste piattaforme, sarai in grado di identificare ulteriormente i tuoi concorrenti.

Come identificare i concorrenti indiretti

I concorrenti indiretti hanno sulle tue vendite la stessa influenza di quelli diretti. Inoltre, poiché i tuoi concorrenti indiretti scrivono contenuti che competono con i tuoi, hanno un effetto ancora più significativo sui potenziali clienti nelle prime fasi del percorso dell'acquirente. Allora come li scopri?

1. Condurre ricerche per parole chiave

La ricerca per parole chiave è il modo migliore per identificare la concorrenza indiretta. Puoi determinare quali aziende o editori competono per lo spazio su Google conducendo un'analisi SEO competitiva. La maggior parte dei tuoi clienti cerca i tuoi prodotti e le tue soluzioni digitandoli nei motori di ricerca. Per il marketer di oggi, ciò significa competere con i tuoi concorrenti diretti E con ogni altro sito Web in competizione per parole chiave cruciali per la tua attività. Quindi, sono i tuoi concorrenti SEO.

Non sorprende che al giorno d'oggi ogni azienda abbia bisogno di un sito web per avere una presenza online. Ci sono molte sfide che potresti incontrare nel processo di creazione di un sito web. Fortunatamente, ci sono molte piattaforme per la creazione di siti in cui puoi creare il tuo sito web. Per trovare il miglior strumento per la creazione di siti, ti consigliamo di controllare le recensioni dei costruttori di siti web.

2. Analisi della pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google

I tuoi concorrenti indiretti stanno creando contenuti su argomenti vicini alla tua proposta di valore. Ad esempio, supponi di esaminare la proposta di valore del tuo prodotto. In tal caso, sarai in grado di identificare le parole chiave centrali per la tua offerta. Successivamente, digita le parole chiave in Google e guarda chi compete con i tuoi contenuti sui motori di ricerca. Pertanto, le persone, le organizzazioni o le aziende che scrivono intorno alla tua proposta di valore sono i tuoi concorrenti SERP.

3. Dare un'occhiata ai dati a pagamento

Scansiona le parole chiave importanti per la tua attività in Google Ads. C'è molta concorrenza per una di queste parole chiave? Se c'è, controlla quali aziende o siti web stanno acquistando annunci per quelle parole chiave. Se i siti Web pagano per uno spazio a pagamento nella pagina dei risultati del motore di ricerca per una parola chiave, competono con i tuoi contenuti per l'area su Google.

Mentre ti immergi nei dati a pagamento, potresti scoprire che i concorrenti del sito Web che acquistano annunci pubblicitari sono nuovi rivali di cui prima non eri a conoscenza. Quelli potrebbero anche essere conosciuti come la tua concorrenza indiretta.

Tutto sommato, osservando le attività della concorrenza, puoi risparmiare una grande quantità di tempo, finanze e angoscia. Inoltre, puoi usare la concorrenza come fonte di nuove idee. D'altra parte, potresti pensare di avere qualcosa di così unico da non avere concorrenza. È possibile, ma potresti avere più concorrenti di quanto immagini.