Como encontrar seus concorrentes online

Pode ser possível alcançar o sucesso ignorando a concorrência e fazendo suas próprias coisas, mas é um caminho arriscado.

Conhecer seus rivais e o que eles oferecem ajuda você a destacar seus produtos, serviços e marketing. Além disso, permitirá que você defina seus preços de forma competitiva e o ajude a responder a campanhas de marketing concorrentes com suas iniciativas.

Você pode usar essas informações para criar estratégias de marketing que aproveitem as fraquezas de seus concorrentes e melhorem o desempenho de seus negócios. Você também pode estimar quaisquer ameaças representadas por novos players em seu mercado e concorrentes atuais. Esse conhecimento o ajudará a ser pragmático sobre o quão bem-sucedido você pode ser.

Você já deve estar se perguntando “quem são meus concorrentes?” Então, sem mais delongas, vamos mergulhar.

Antes de começarmos a descobrir como você pode encontrar concorrentes, vamos primeiro falar sobre os tipos de concorrência que você tem na área.

Quem são seus concorrentes?

Concorrentes diretos.

Eles estão competindo diretamente por seus clientes. Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamento, seus concorrentes diretos são outros fotógrafos de casamento em sua área de atuação. Se você tem um curso online sobre bem-estar, são os outros que têm aulas sobre felicidade. Quando muitos donos de startups pensam em seus concorrentes, os concorrentes diretos são o que vem à mente primeiro.

Concorrentes potenciais.

Eles fazem a mesma coisa que você e têm o mesmo público-alvo, mas não estão vendendo em sua área de mercado. Concorrentes em potencial podem se tornar seus concorrentes se optarem por entrar, mas não tiverem a infraestrutura ou optarem por ignorar seu site. Um exemplo de potencial concorrente é um profissional ou uma empresa de outra cidade.

Concorrentes indiretos.

São empresas da mesma categoria, mas vendem produtos e serviços diferentes de você. Então, por exemplo, seria a diferença entre um redator freelancer de mídia social e um redator freelancer de blog. Você está fazendo coisas semelhantes, mas o mercado-alvo entre vocês dois é diferente.

Futuros concorrentes.

Eles são como concorrentes em potencial, mas estão muito mais prontos e propensos a entrar no seu mercado. Por exemplo, pode ser a empresa nacional mais proeminente que ainda não entrou no mercado local. Portanto, pense neles como entre competição potencial e direta.

Concorrentes de substituição.

Eles fornecem uma alternativa aos serviços que você oferece que resolvem os mesmos problemas. Por exemplo, para uma academia, seria um instrutor de fitness online.

Os tipos de concorrentes descritos acima podem tirar a participação de mercado da sua empresa. Então, como você começa a descobrir quais são seus concorrentes? Agora que as empresas se concentram no marketing digital para anunciar seus negócios, seu primeiro passo é visitar um mecanismo de pesquisa.

Como identificar concorrentes diretos

Ao identificar concorrentes em concorrência direta com sua empresa, você deve começar com o que vende. Uma compreensão completa de seu produto e seu valor para seus clientes é crucial para identificar sua concorrência direta.

Técnicas práticas para identificar concorrentes diretos incluem:

1. Pesquisando o mercado

Dê uma olhada no mercado para o seu produto. Primeiro, avalie quais outras empresas estão vendendo um produto que competiria com o seu. Em seguida, converse com sua equipe de vendas para determinar quais concorrentes eles veem aparecer com frequência em seu processo de vendas. Depois disso, você poderá examinar mais de perto essas empresas, seus produtos e esforços de marketing e criar estratégias para superá-las.

2. Obtendo Feedback do Cliente

Seus consumidores são a chave para desbloquear seus concorrentes diretos. Depois que eles decidirem sobre seu produto ou serviço, você pode perguntar quais outros negócios/produtos eles estavam considerando. Os compradores geralmente revelam concorrentes inesperados que nem estão no seu radar.

3. Verificando comunidades online nas mídias sociais

Hoje em dia, seus clientes em potencial geralmente buscam conselhos e recomendações em sites e aplicativos de mídia social ou fóruns da comunidade como Reddit ou Quora. Ao ler as conversas que seus clientes têm nessas plataformas, você poderá identificar ainda mais seus concorrentes.

Como identificar concorrentes indiretos

Os concorrentes indiretos têm tanta influência em suas vendas quanto os diretos. Além disso, à medida que seus concorrentes indiretos escrevem conteúdo que compete com o seu, eles têm um efeito ainda mais significativo nos clientes em potencial nos estágios iniciais da jornada do comprador. Então, como você os descobre?

1. Realização de pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é a maneira mais fácil de identificar sua concorrência indireta. Você pode determinar quais empresas ou editores competem por espaço no Google realizando uma análise competitiva de SEO. A maioria de seus clientes está procurando seus produtos e soluções digitando-os nos mecanismos de pesquisa. Para o profissional de marketing de hoje, isso significa que você compete com seus concorrentes diretos E com todos os outros sites que competem por palavras-chave cruciais para o seu negócio. Então, eles são seus concorrentes de SEO.

Não é de surpreender que hoje em dia toda empresa precise de um site para ter uma presença online. Existem muitos desafios que você pode enfrentar no processo de criação de um site. Felizmente, existem muitas plataformas de construtores de sites onde você pode criar seu site. Para encontrar a melhor ferramenta de criação de sites, recomendamos verificar as avaliações dos criadores de sites.

2. Analisando a página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google

Seus concorrentes indiretos estão criando conteúdo sobre tópicos próximos à sua proposta de valor. Por exemplo, suponha que você examine a proposta de valor do seu produto. Nesse caso, você poderá identificar palavras-chave que são centrais para sua oferta. Depois disso, digite as palavras-chave no Google e veja quem concorre com o seu conteúdo nos buscadores. Assim, pessoas, organizações ou empresas que escrevem em torno de sua proposta de valor são seus concorrentes de SERP.

3. Analisando os dados pagos

Analise as palavras-chave importantes para sua empresa no Google Ads. Existe muita concorrência para qualquer uma dessas palavras-chave? Se houver, verifique quais empresas ou sites estão comprando anúncios para essas palavras-chave. Se os sites pagam por espaço pago na página de resultados do mecanismo de pesquisa por uma palavra-chave, eles competem com seu conteúdo pela área no Google.

À medida que você mergulha nos dados pagos, pode descobrir que os concorrentes do site que compram anúncios são novos rivais que você não conhecia antes. Esses também podem ser conhecidos como sua concorrência indireta.

Em suma, olhando para os negócios do seu concorrente, você pode economizar muito tempo, finanças e sofrimento. Além disso, você pode usar sua concorrência como fonte de novas ideias. Por outro lado, você pode pensar que tem algo tão único que não tem concorrência. É possível, mas você pode ter mais concorrentes do que imagina.