So finden Sie Ihre Online-Konkurrenten

Es mag möglich sein, Erfolg zu haben, indem man die Konkurrenz ignoriert und sein eigenes Ding macht, aber es ist ein riskanter Weg.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten und ihre Angebote kennen, können Sie Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Marketing hervorheben. Darüber hinaus können Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig festlegen und mit Ihren Initiativen auf konkurrierende Marketingkampagnen reagieren.

Sie können diese Informationen verwenden, um Marketingstrategien zu entwickeln, die die Schwächen Ihrer Konkurrenten ausnutzen und die Leistung Ihres Unternehmens verbessern. Sie können auch alle Bedrohungen einschätzen, die von neuen Spielern auf Ihrem Markt und aktuellen Konkurrenten ausgehen. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, pragmatisch zu sein, wie erfolgreich Sie sein können.

Sie fragen sich vielleicht schon: „Wer sind meine Konkurrenten?“ Lassen Sie uns also ohne weiteres eintauchen.

Bevor wir damit beginnen, wie Sie Wettbewerber finden können, lassen Sie uns zunächst über die Arten von Wettbewerb sprechen, die Sie in diesem Bereich haben.

Wer sind Ihre Konkurrenten?

Direkte Konkurrenten.

Sie konkurrieren direkt um Ihre Kunden. Wenn Sie beispielsweise Hochzeitsfotograf sind, sind Ihre direkten Konkurrenten andere Hochzeitsfotografen in Ihrem Einzugsgebiet. Wenn Sie einen Online-Kurs zum Thema Wohlbefinden haben, sind es die anderen, die Kurse zum Thema Glück anbieten. Wenn viele Start-up-Inhaber an ihre Konkurrenz denken, denken sie zuerst an direkte Wettbewerber.

Potenzielle Konkurrenten.

Sie tun dasselbe wie Sie und haben dieselbe Zielgruppe, verkaufen aber nicht in Ihrem Marktgebiet. Potenzielle Konkurrenten könnten zu Ihrer Konkurrenz werden, wenn sie teilnehmen möchten, aber entweder nicht über die Infrastruktur verfügen oder sich dafür entschieden haben, Ihre Website zu ignorieren. Ein Beispiel für einen potenziellen Konkurrenten ist ein Freiberufler oder ein Unternehmen in einer anderen Stadt.

Indirekte Wettbewerber.

Sie sind Unternehmen in der gleichen Kategorie, verkaufen aber andere Produkte und Dienstleistungen als Sie. Es wäre zum Beispiel der Unterschied zwischen einem freiberuflichen Texter für soziale Medien und einem freiberuflichen Website-Blog-Autor. Sie machen ähnliche Dinge, aber der Zielmarkt zwischen Ihnen beiden ist unterschiedlich.

Zukünftige Konkurrenten.

Sie sind wie potenzielle Konkurrenten, aber sie sind viel bereitwilliger und wahrscheinlicher, in Ihren Markt einzutreten. Beispielsweise könnte es sich um das prominentere nationale Unternehmen handeln, das noch nicht in Ihren lokalen Markt eingetreten ist. Betrachten Sie sie also als zwischen potenzieller und direkter Konkurrenz.

Ersatzkonkurrenten.

Sie bieten eine Alternative zu den von Ihnen angebotenen Diensten, die dieselben Probleme lösen. Für ein Fitnessstudio wäre es beispielsweise ein Online-Fitnesstrainer.

Die oben beschriebenen Arten von Wettbewerbern können Ihrem Unternehmen Marktanteile entziehen. Wie finden Sie also heraus, welche Ihre Konkurrenten sind? Jetzt, da sich Unternehmen auf digitales Marketing konzentrieren, um für ihr Unternehmen zu werben, besteht Ihr erster Schritt darin, eine Suchmaschine zu besuchen.

So identifizieren Sie direkte Wettbewerber

Wenn Sie Konkurrenten identifizieren, die in direkter Konkurrenz zu Ihrem Unternehmen stehen, sollten Sie mit dem beginnen, was Sie verkaufen. Ein gründliches Verständnis Ihres Produkts und seines Werts für Ihre Kunden ist entscheidend, um Ihre direkte Konkurrenz zu identifizieren.

Zu den praktischen Techniken zur Identifizierung direkter Konkurrenten gehören:

1. Erforschung des Marktes

Sehen Sie sich den Markt für Ihr Produkt an. Bewerten Sie zunächst, welche anderen Unternehmen ein Produkt verkaufen, das mit Ihrem konkurrieren würde. Sprechen Sie als Nächstes mit Ihrem Verkaufsteam, um festzustellen, welche Wettbewerber häufig in ihrem Verkaufsprozess auftauchen. Danach können Sie sich diese Unternehmen, ihre Produkte und Marketingbemühungen genauer ansehen und Strategien entwickeln, um sie zu übertreffen.

2. Kundenfeedback einholen

Ihre Verbraucher sind der Schlüssel zum Aufschließen Ihrer direkten Konkurrenten. Nachdem sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entschieden haben, können Sie sie fragen, welche anderen Unternehmen/Produkte sie in Erwägung gezogen haben. Käufer enthüllen oft unerwartete Konkurrenten, die nicht einmal auf Ihrem Radar sind.

3. Überprüfung von Online-Communities in sozialen Medien

Heutzutage suchen Ihre potenziellen Kunden häufig Rat und Empfehlungen auf Social-Media-Websites und Apps oder in Community-Foren wie Reddit oder Quora. Indem Sie die Gespräche Ihrer Kunden auf diesen Plattformen lesen, können Sie Ihre Konkurrenten weiter identifizieren.

So identifizieren Sie indirekte Wettbewerber

Indirekte Wettbewerber haben genauso viel Einfluss auf Ihren Umsatz wie direkte. Da Ihre indirekten Konkurrenten Inhalte schreiben, die mit Ihren konkurrieren, haben sie außerdem einen noch größeren Einfluss auf potenzielle Kunden in den frühen Phasen der Käuferreise. Wie entdeckt man sie?

1. Durchführung von Keyword-Recherchen

Keyword-Recherche ist der beste Weg, um Ihre indirekte Konkurrenz zu identifizieren. Sie können feststellen, welche Unternehmen oder Verlage bei Google um Platz konkurrieren, indem Sie eine Wettbewerbs-SEO-Analyse durchführen. Die meisten Ihrer Kunden suchen nach Ihren Produkten und Lösungen, indem sie sie in Suchmaschinen eingeben. Für den Vermarkter von heute bedeutet dies, dass Sie mit Ihren direkten Konkurrenten UND mit jeder anderen Website konkurrieren, die um Schlüsselwörter wetteifert, die für Ihr Unternehmen entscheidend sind. Sie sind also Ihre SEO-Konkurrenten.

Es ist nicht verwunderlich, dass heutzutage jedes Unternehmen eine Website benötigt, um online präsent zu sein. Es gibt viele Herausforderungen, denen Sie bei der Erstellung einer Website begegnen können. Glücklicherweise gibt es viele Site-Builder-Plattformen, auf denen Sie Ihre Website erstellen können. Um das beste Website-Builder-Tool zu finden, empfehlen wir, Website-Builder-Bewertungen zu lesen.

2. Analyse der Suchmaschinen-Ergebnisseite von Google

Ihre indirekten Konkurrenten erstellen Inhalte zu Themen, die Ihrem Leistungsversprechen nahe kommen. Angenommen, Sie untersuchen das Wertversprechen Ihres Produkts. In diesem Fall können Sie Schlüsselwörter identifizieren, die für Ihr Angebot von zentraler Bedeutung sind. Geben Sie danach die Schlüsselwörter in Google ein und sehen Sie, wer mit Ihren Inhalten in Suchmaschinen konkurriert. Daher sind Personen, Organisationen oder Unternehmen, die um Ihr Wertversprechen herum schreiben, Ihre SERP-Konkurrenten.

3. Werfen Sie einen Blick auf bezahlte Daten

Scannen Sie die Keywords, die für Ihr Unternehmen in Google Ads wichtig sind. Gibt es viel Konkurrenz für eines dieser Keywords? Wenn dies der Fall ist, überprüfen Sie, welche Unternehmen oder Websites Anzeigen für diese Keywords kaufen. Wenn Websites für ein Keyword bezahlten Platz auf der Ergebnisseite der Suchmaschine bezahlen, konkurrieren sie mit Ihren Inhalten um die Fläche bei Google.

Wenn Sie in die bezahlten Daten eintauchen, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Website-Konkurrenten, die Anzeigen kaufen, neue Konkurrenten sind, die Sie zuvor nicht kannten. Diese könnten auch als Ihre indirekte Konkurrenz bezeichnet werden.

Alles in allem können Sie viel Zeit, Geld und Kummer sparen, indem Sie sich die Unternehmen Ihrer Konkurrenten ansehen. Außerdem können Sie Ihre Konkurrenz als Quelle für neue Ideen nutzen. Andererseits denken Sie vielleicht, dass Sie etwas so Einzigartiges haben, dass Sie keine Konkurrenz haben. Es ist möglich, aber Sie haben möglicherweise mehr Konkurrenten, als Sie sich vorstellen.