Кто сказал, что цифровой маркетинг должен быть сложным?

Неа.

Нет необходимости применять сложные стратегии, проводить бесконечные A/B-тесты. Вам не нужно придумывать глубокую маркетинговую воронку. Все эти вещи можно отложить в сторону, если вы владелец малого бизнеса.

Несмотря на это, вы не сможете перевести свой бизнес в онлайн без определенных маркетинговых стратегий.

Итак, какие маркетинговые стратегии выбрать для тех, кто хочет результатов в малом бизнесе?

В этом посте вы познакомитесь с семью фундаментальными стратегиями цифрового маркетинга для владельцев малого бизнеса.

Приступаем к мясу!

1. Ведите блог, но оптимизируйте его с помощью SEO

В чем разница между ведением блога и ведением дневника?

Когда вы ведете дневник, вы записываете обо всем, что происходит с вами в течение дня. Вся эта информация не имеет существенной ценности ни для вашего бизнеса, ни для вашей целевой аудитории. Это просто поток сознания, который помогает вам направить свои эмоции наружу в письменной форме.

Ведение блога — это процесс, который охватывает основные аспекты вашего бизнеса. Он ориентирован на построение коммуникации с аудиторией с использованием различных форм контента.

Кроме того, ведение блога не требует от вас ежедневной писательской деятельности. Вы можете создавать контент по собственному расписанию.

Но чем SEO-блогинг отличается от стандартного способа создания такого же контента?

Ведение SEO-блогов направлено на создание контента, который будет охватывать темы, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории. Или вы пишете обо всем, что ваши потенциальные клиенты ищут в Google, связанном с предлагаемой вами услугой или продуктом.

Например, вы управляете бизнесом, который предлагает инструменты для дизайна контента. Вы знаете, что у вас есть мощный набор инструментов, который может помочь людям сделать их контент более красивым визуально. Если они выберут вашу услугу, они смогут создавать рекламу в социальных сетях, инфографику, диаграммы, видео, электронные книги и т. д.

Вам нетрудно догадаться, что люди будут вводить в Интернете следующие типы запросов:

• Как создать диаграмму
• Бесплатный инструмент для создания видео
• Как сделать электронную книгу
• Виды рекламы в социальных сетях

Если вы считаете, что предложенные выше запросы кажутся неперспективными, проверьте, сколько поисков они проводят в месяц. Для этого вы можете использовать инструмент «Исследователь ключевых слов»:

Как видите, результаты поиска впечатляют. Игра стоит свеч, чтобы создать контент, который бы освещал эти вопросы до сих пор. Но если вы хотите выяснить более сомнительные поисковые запросы, вам нужно немного поиграть с исходными ключевыми словами.

Как?

Используйте тот же SEO-инструмент и просмотрите вкладку «Соответствие терминов» с отчетом «Вопросы»:

Раскрывая эти вопросы в своем контенте, вы генерируете пассивный трафик на свой сайт. Чем больше трафика вы привлечете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

2. Не стоит недооценивать эффективность электронного маркетинга

Электронный маркетинг работает хорошо. Особенно, если у вас много контактов, с которыми можно связаться. Поэтому вашим главным приоритетом является расширение списка адресов электронной почты.

Как это сделать?

Первая стратегия цифрового маркетинга, о которой вы читали, — это SEO-блоги. И это по уважительной причине. Потому что один из самых простых способов создать свой список рассылки — конвертировать трафик в подписчиков на рассылку новостей.

Проще говоря, когда люди посещают ваш сайт и изучают содержимое вашего блога, у них больше шансов, что они увидят возможность подписаться на вашу рассылку.

Однако есть еще одна проблема, с которой вы сталкиваетесь — как заставить людей зарегистрироваться?

У вас есть куча способов сделать это. Это может быть лид-магнит, например электронные книги, скидки, бесплатные курсы и многое другое. Основная идея — зацепить людей и заставить их стать вашими подписчиками.

Вы можете задаться вопросом: какова цель рассылки обновлений вашего контента людям, если вам нужно зарабатывать на них деньги?

Ответ на этот вопрос довольно прост — чем больше вы взаимодействуете со своей аудиторией, чем больше времени вы посвящаете, чтобы помочь им решить их проблемы, тем больше вероятность того, что они станут вашими платными клиентами в конце дня.

3. Вовлекайте, используя стратегию видеомаркетинга

Когда дело доходит до видеомаркетинга, первая платформа, которая приходит на ум, — это YouTube. Что еще более важно, YouTube, как правило, является второй по величине поисковой системой после Google.

Для бизнеса это прекрасная возможность продвигать свой бизнес в виде видеоконтента. Таким образом, вы должны создать свой канал и начать записывать видео.

Например, у вас есть сайт, посвященный музыкальному оборудованию. Вы пишете обзоры оборудования и всего, что связано с этой нишей. И вы знаете, что люди хотят знать, какие гитарные струны лучше всего выбрать.

Если вы проанализируете исходное ключевое слово «лучшие гитарные струны», вы увидите, что по нему выполняется 2,2 тысячи поисковых запросов в месяц. Кроме того, у него очень низкая сложность ключевых слов. Это означает, что по этому конкретному ключевому слову будет легко ранжироваться.

Как вы уже догадались, вы можете записать видео и представить несколько вариантов гитарных струн. Видео поможет вам показать, как звучат эти типы струн и для какого музыкального жанра каждый из них подойдет лучше всего.

У YouTube-канала Music is Win 1,43 миллиона подписчиков. Этот канал охватывает все аспекты, связанные с гитарами. Следовательно, эти ребята решили записать видео о лучших гитарных струнах.

Это видео набрало более 546 тысяч просмотров. Кроме того, в нем представлена ​​информация о том, какие струнные бренды заслуживают внимания у музыкантов.

YouTube — отличное оружие в вашем арсенале маркетинговых стратегий, которым вы должны быть вооружены.

4. Платная реклама как стратегия цифрового маркетинга

Никто не любит иметь дело с платной рекламой. Просто потому, что никогда нельзя знать, стоит ли игра свеч.

Однако, если вы хотите сэкономить больше своего рабочего времени, вам следует инвестировать в платную рекламу. Это поможет вам представить свои услуги более широкой целевой аудитории.

Прежде чем приступить к работе с платной рекламой, вы должны знать несколько советов:

• Определите социальную платформу, которая будет больше связана с вашим типом бизнеса.
• Сосредоточьтесь на ключевых словах с самым низким уровнем цены за клик.
• Убедитесь, что вы точно знаете назначение той социальной платформы, которую хотите использовать для запуска платных рекламных кампаний.

Как это понять на практике?

Допустим, вы хотите использовать Instagram и размещать там свою рекламу. Ваш бизнес связан с музыкальным оборудованием. Поэтому имеет смысл перенаправить ваших потенциальных клиентов прямо на страницы продуктов, чтобы они могли приобрести продукты.

Подводя итог, внимательно выбирайте социальные платформы и разумно вкладывайте деньги в рекламу.

5. Используйте маркетинг в социальных сетях

Верите вы в это или нет, но маркетинг в социальных сетях не работает должным образом, если вы публикуете каждое новое обновление на каждом канале социальных сетей, которым управляете. Неа. Это работает, когда вы имеете дело с конкретным социальным каналом, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

Но как выяснить, какой социальный канал подойдет вашему бизнесу?

Сначала проанализируйте свою целевую аудиторию. Попробуйте определить социальный канал, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время. Затем попытайтесь понять, почему они выбрали эту социальную платформу для общения.

Еще один отличный способ определить для вас социальные каналы, связанные с бизнесом, — это проанализировать основных игроков в нише. Другими словами, там, где ваши конкуренты имеют большую поддержку.

Например, известный музыкальный бренд, производящий потрясающие гитары, называется Fodera. Если вы просмотрите профиль этой компании в Instagram, вы увидите, что у нее 126 тысяч подписчиков.

Это означает, что вы должны присутствовать в Instagram, поскольку вы являетесь частью ниши музыкальной индустрии.

В заключение, узнайте свою аудиторию и изучите своих конкурентов, чтобы выяснить, какие каналы социальных сетей будут работать для вас.

6. Присутствуйте на бизнес-форумах

Форумы и сообщества хорошо работают с точки зрения более конфиденциального представления любого бизнеса. Вы общаетесь с людьми, делитесь советами, решаете их проблемы и предлагаете свои услуги как лучшее решение.

Однако это не так просто, как может показаться.

Имейте в виду, что любой форум — это не то место, где люди хотят что-то купить. Это место, где люди хотят найти ответы на свои вопросы. Помните об этом и никогда не рекламируйте свой продукт напрямую.

Во-вторых, вы можете наверняка подтвердить некоторые свои факты или информацию своим контентом. Но не ссылайтесь на свои посты в блоге, если в этом нет необходимости.

Когда вы работаете с форумами и сообществами, вашим главным приоритетом должна быть помощь людям. Не продавать свой продукт.

7. Подкастинг

Подкастинг — еще одна стратегия цифрового маркетинга, которая позволяет вам продвигать свой бизнес. И практика доказывает, что все больше владельцев бизнеса, предпринимателей и инфлюенсеров становятся гостями подкастов чаще.

Если создание и запуск вашего подкаста требует много времени и денег, гораздо проще посещать сторонние подкасты самостоятельно.

Как найти подкасты, связанные с вашим бизнесом?

Гугл вам в этом поможет. Просто используйте команду поиска — «[бизнес-ниша] + подкасты», и вуаля:

Сначала просмотрите предложенные подкасты. Выберите несколько из них, которые вам понравились. Обратитесь к ведущему подкаста. Представьтесь. Объясните, почему вы могли бы стать гостем подкаста и что вы могли бы предложить.

Вывод

Стратегии цифрового маркетинга имеют свои плюсы и минусы. Если одна из стратегий не работает для вашего бизнеса, другая сработает на сто процентов. Все зависит от спецификации вашего бизнеса.

Означает ли это, что вы должны сразу же применять все вышеперечисленные стратегии?

Конечно, нет!

Эти стратегии могут помочь вашему бизнесу на определенном этапе его развития. Вы не можете быть гостем подкаста, если никто никогда не слышал о вашем бренде, верно?

Вы поняли суть.

Скорее всего, вы сможете выбрать правильную стратегию цифрового маркетинга, которая поможет вашему бизнесу уже сегодня. Не торопитесь, а делайте выбор с умом.