Cum să-ți găsești concurenții online

Este posibil să obții succes ignorând concurența și făcându-ți propriul lucru, dar este un drum riscant.

Cunoașterea rivalilor și a ceea ce oferă aceștia vă ajută să vă faceți produsele, serviciile și marketingul în evidență. În plus, vă va permite să vă stabiliți prețurile în mod competitiv și vă va ajuta să răspundeți la campaniile de marketing rivale cu inițiativele dvs.

Puteți folosi aceste informații pentru a crea strategii de marketing care să profite de punctele slabe ale concurenților și să îmbunătățească performanța afacerii dvs. De asemenea, puteți estima orice amenințări reprezentate de jucătorii noi de pe piața dvs. și concurenții actuali. Aceste cunoștințe te vor ajuta să fii pragmatic cu privire la cât de succes poți avea.

Poate vă întrebați deja „cine sunt concurenții mei?” Așa că, fără alte prelungiri, să ne scufundăm.

Înainte de a începe despre cum puteți găsi concurenți, să vorbim mai întâi despre tipurile de competiție pe care le aveți în domeniu.

Cine sunt concurenții tăi?

Concurenți direcți.

Aceștia concurează direct pentru clienții tăi. De exemplu, dacă ești fotograf de nuntă, concurenții tăi direcți sunt alți fotografi de nuntă din zona ta de servicii. Dacă aveți un curs online despre bunăstare, ei sunt ceilalți care au cursuri despre fericire. Când mulți proprietari de start-up-uri se gândesc la concurența lor, concurenții direcți sunt cei care vin în minte în primul rând.

Concurenți potențiali.

Ei fac același lucru ca și dvs. și au același public țintă, dar nu vând în zona dvs. de piață. Concurenții potențiali ar putea deveni concurența dvs. dacă aleg să intre, dar fie nu au infrastructura, fie au ales să ignore site-ul dvs. Un exemplu de potențial concurent este un profesionist sau o companie din alt oraș.

Concurenți indirecți.

Sunt afaceri din aceeași categorie, dar vând produse și servicii diferite decât tine. Deci, de exemplu, ar fi diferența dintre un redactor independent de rețele sociale și un scriitor independent de bloguri pentru site-uri web. Faceți lucruri similare, dar piața țintă dintre voi doi este diferită.

Viitorii concurenți.

Sunt ca potențialii concurenți, dar sunt mult mai pregătiți și probabil să intre pe piața dvs. De exemplu, ar putea fi cea mai proeminentă companie națională care nu a intrat încă pe piața locală. Așa că gândiți-vă la ele ca între concurența potențială și cea directă.

Concurenți de înlocuire.

Ele oferă o alternativă la serviciile pe care le oferiți care rezolvă aceleași probleme. De exemplu, pentru o sală de sport, ar fi un instructor de fitness online.

Tipurile de concurenți descrise mai sus pot îndepărta cota de piață de la compania dvs. Deci, cum începi să afli care sunt concurenții tăi? Acum că companiile se concentrează pe marketingul digital pentru a-și face publicitate afacerilor, primul pas este să vizitezi un motor de căutare.

Cum să identifici concurenții direcți

Când identificați concurenți în concurență directă cu afacerea dvs., veți dori să începeți cu ceea ce vindeți. O înțelegere aprofundată a produsului și a valorii acestuia pentru clienți este crucială pentru identificarea concurenței directe.

Tehnicile practice pentru identificarea concurenților direcți includ:

1. Cercetarea pieței

Aruncă o privire la piața pentru produsul tău. În primul rând, evaluează care alte companii vând un produs care ar concura cu al tău. Apoi, discutați cu echipa dvs. de vânzări pentru a determina ce concurenți văd să apară des în procesul lor de vânzare. După aceea, veți putea să aruncați o privire mai atentă la acele companii, la produsele lor și la eforturile de marketing și să creați strategii pentru a le depăși.

2. Obținerea feedback-ului clienților

Consumatorii tăi sunt cheia pentru a-ți debloca concurenții direcți. După ce s-au decis asupra produsului sau serviciului dvs., îi puteți întreba ce alte afaceri/produse au în vedere. Cumpărătorii dezvăluie adesea concurenți neaștepți care nici măcar nu sunt pe radarul tău.

3. Verificarea comunităților online de pe rețelele sociale

În zilele noastre, clienții dvs. potențiali vor căuta adesea sfaturi și recomandări pe site-urile și aplicațiile de rețele sociale sau forumurile comunitare precum Reddit sau Quora. Citind conversațiile pe care clienții tăi le au pe aceste platforme, vei putea să-ți identifici în continuare concurenții.

Cum să identifici concurenții indirecti

Concurenții indirecți au la fel de multă influență asupra vânzărilor dvs. ca și cei direcți. Mai mult, pe măsură ce concurenții tăi indirecti scriu conținut care concurează cu al tău, aceștia au un efect și mai semnificativ asupra potențialilor clienți în primele etape ale călătoriei cumpărătorului. Deci cum le descoperi?

1. Efectuarea cercetării cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este modalitatea de bază de a vă identifica concurența indirectă. Puteți determina care companii sau editori concurează pentru spațiu pe Google, efectuând o analiză SEO competitivă. Majoritatea clienților tăi caută produsele și soluțiile tale introducându-le în motoarele de căutare. Pentru marketerul de astăzi, asta înseamnă că concurezi cu concurenții tăi direcți ȘI cu orice alt site web care concurează pentru cuvinte cheie esențiale pentru afacerea ta. Deci, ei sunt concurenții tăi SEO.

Nu este de mirare că în zilele noastre orice afacere are nevoie de un site web pentru a avea o prezență online. Există multe provocări cu care vă puteți confrunta în procesul de creare a unui site web. Din fericire, există multe platforme de creare de site-uri unde vă puteți crea site-ul. Pentru a găsi cel mai bun instrument de creare de site-uri, vă recomandăm să verificați recenziile creatorilor de site-uri.

2. Analiza paginii de rezultate ale motorului de căutare Google

Concurenții tăi indirecti creează conținut despre subiecte apropiate de propunerea ta de valoare. De exemplu, să presupunem că examinați propunerea de valoare a produsului dvs. În acest caz, veți putea identifica cuvintele cheie care sunt esențiale pentru oferta dvs. După aceea, introduceți cuvintele cheie în Google și vedeți cine concurează cu conținutul dvs. pe motoarele de căutare. Astfel, oamenii, organizațiile sau companiile care scriu în jurul propunerii dvs. de valoare sunt concurenții dvs. SERP.

3. Aruncă o privire asupra datelor plătite

Scanați cuvintele cheie care sunt importante pentru afacerea dvs. în Google Ads. Există multă concurență pentru oricare dintre aceste cuvinte cheie? Dacă există, verificați ce companii sau site-uri web cumpără anunțuri pentru acele cuvinte cheie. Dacă site-urile web plătesc pentru spațiu plătit pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare pentru un cuvânt cheie, ele concurează cu conținutul tău pentru zona de pe Google.

Pe măsură ce vă scufundați în datele plătite, s-ar putea să descoperiți că concurenții site-ului web care cumpără reclame sunt noi rivali de care nu erați conștienți înainte. Acestea ar putea fi cunoscute și drept concurența ta indirectă.

Una peste alta, analizând afacerile concurenților dvs., puteți economisi mult timp, finanțe și dureri de inimă. În plus, vă puteți folosi concurența ca o sursă de idei noi. Pe de altă parte, ați putea crede că aveți ceva atât de unic încât nu aveți concurență. Este posibil, dar este posibil să ai mai mulți concurenți decât îți imaginezi.