Cómo encontrar a tus competidores en línea

Puede ser posible lograr el éxito ignorando a la competencia y haciendo lo suyo, pero es un camino arriesgado.

Conocer a sus rivales y lo que ofrecen lo ayuda a destacar sus productos, servicios y marketing. Además, le permitirá establecer sus precios de manera competitiva y lo ayudará a responder a las campañas de marketing rivales con sus iniciativas.

Puede utilizar esta información para crear estrategias de marketing que aprovechen las debilidades de sus competidores y mejoren el rendimiento de su negocio. También puede estimar las amenazas que plantean los nuevos jugadores en su mercado y los contendientes actuales. Este conocimiento le ayudará a ser pragmático sobre el éxito que puede tener.

Es posible que ya se esté preguntando "¿quiénes son mis competidores?" Entonces, sin más preámbulos, profundicemos.

Antes de comenzar con cómo puede encontrar competidores, primero hablemos sobre los tipos de competencia que tiene en el campo.

¿Quiénes son sus competidores?

Competidores directos.

Están compitiendo directamente por sus clientes. Por ejemplo, si es fotógrafo de bodas, sus competidores directos son otros fotógrafos de bodas en su área de servicio. Si tienes un curso online sobre bienestar, son los otros que tienen clases sobre felicidad. Cuando muchos propietarios de empresas emergentes piensan en su competencia, lo primero que les viene a la mente son los competidores directos.

Competidores potenciales.

Hacen lo mismo que usted y tienen el mismo público objetivo, pero no venden en su área de mercado. Los competidores potenciales podrían convertirse en su competencia si eligen ingresar pero no tienen la infraestructura o han optado por ignorar su sitio. Un ejemplo de un competidor potencial es un profesional o una empresa en otra ciudad.

Competidores indirectos.

Son empresas de la misma categoría, pero venden productos y servicios diferentes a los tuyos. Entonces, por ejemplo, sería la diferencia entre un redactor independiente de redes sociales y un escritor independiente de blogs de sitios web. Están haciendo cosas similares, pero el mercado objetivo entre ustedes dos es diferente.

Futuros competidores.

Son como competidores potenciales, pero están mucho más preparados y es probable que ingresen a su mercado. Por ejemplo, podría ser la empresa nacional más destacada que aún no ha ingresado a su mercado local. Así que piense en ellos como entre competencia potencial y directa.

Competidores de reemplazo.

Proporcionan una alternativa a los servicios que ofreces que resuelven los mismos problemas. Por ejemplo, para un gimnasio, sería un instructor de fitness en línea.

Los tipos de competidores descritos anteriormente pueden quitarle participación de mercado a su empresa. Entonces, ¿cómo empiezas a descubrir cuáles son tus competidores? Ahora que las empresas se enfocan en el marketing digital para publicitar sus negocios, su primer paso es visitar un motor de búsqueda.

Cómo identificar competidores directos

Cuando identifique competidores en competencia directa con su negocio, querrá comenzar con lo que vende. Una comprensión profunda de su producto y su valor para sus clientes es crucial para identificar a su competencia directa.

Las técnicas prácticas para identificar competidores directos incluyen:

1. Investigación del mercado

Eche un vistazo al mercado para su producto. Primero, evalúe qué otras compañías están vendiendo un producto que competiría con el suyo. Luego, hable con su equipo de ventas para determinar qué competidores ven aparecer con frecuencia en su proceso de ventas. Después de eso, podrá echar un vistazo más de cerca a esas empresas, sus productos y esfuerzos de marketing y crear estrategias para superarlos.

2. Obtener comentarios de los clientes

Sus consumidores son la clave para desbloquear a sus competidores directos. Después de que se hayan decidido por su producto o servicio, puede preguntarles qué otros negocios/productos estaban considerando. Los compradores a menudo revelan competidores inesperados que ni siquiera están en su radar.

3. Comprobación de las comunidades en línea en las redes sociales

Hoy en día, sus clientes potenciales a menudo buscarán consejos y recomendaciones en sitios y aplicaciones de redes sociales o foros comunitarios como Reddit o Quora. Al leer las conversaciones que tienen sus clientes en estas plataformas, podrá identificar mejor a sus competidores.

Cómo identificar competidores indirectos

Los competidores indirectos tienen tanta influencia en sus ventas como los directos. Además, a medida que sus competidores indirectos escriben contenido que compite con el suyo, tienen un efecto aún más significativo en los clientes potenciales en las primeras etapas del viaje del comprador. Entonces, ¿cómo los descubres?

1. Realización de una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es la mejor manera de identificar a su competencia indirecta. Puede determinar qué empresas o editores compiten por el espacio en Google realizando un análisis de SEO competitivo. La mayoría de sus clientes buscan sus productos y soluciones escribiéndolos en los motores de búsqueda. Para el vendedor de hoy, eso significa que compite con sus competidores directos Y con todos los demás sitios web que compiten por palabras clave cruciales para su negocio. Por lo tanto, son sus competidores de SEO.

No es de extrañar que hoy en día todas las empresas necesiten un sitio web para tener presencia en línea. Hay muchos desafíos que puede enfrentar en el proceso de creación de un sitio web. Afortunadamente, hay muchas plataformas de creación de sitios donde puede crear su sitio web. Para encontrar la mejor herramienta de creación de sitios, recomendamos consultar las reseñas de los creadores de sitios web.

2. Análisis de la página de resultados del motor de búsqueda de Google

Tus competidores indirectos están creando contenido sobre temas cercanos a tu propuesta de valor. Por ejemplo, suponga que examina la propuesta de valor de su producto. En ese caso, podrá identificar las palabras clave que son fundamentales para su oferta. Después de eso, escriba las palabras clave en Google y vea quién compite con su contenido en los motores de búsqueda. Por lo tanto, las personas, organizaciones o empresas que escriben sobre su propuesta de valor son sus competidores SERP.

3. Echando un vistazo a los datos pagados

Explore las palabras clave que son importantes para su negocio en Google Ads. ¿Hay mucha competencia para alguna de esas palabras clave? Si es así, compruebe qué empresas o sitios web están comprando anuncios para esas palabras clave. Si los sitios web pagan por espacio pagado en la página de resultados del motor de búsqueda para una palabra clave, compiten con su contenido por el área en Google.

A medida que se sumerge en los datos pagados, es posible que descubra que los competidores del sitio web que compran anuncios son nuevos rivales que no conocía antes. Esos también podrían ser conocidos como su competencia indirecta.

En general, al observar los negocios de su competidor, puede ahorrar una gran cantidad de tiempo, finanzas y dolores de cabeza. Además, puedes utilizar a tu competencia como fuente de nuevas ideas. Por otro lado, puede pensar que tiene algo tan único que no tiene competencia. Es posible, pero es posible que tengas más competidores de los que imaginas.